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Change Interview
キャリア・エックスは、「人の可能性は無限大」と考えています。だからこそ、今どんな仕事をしていても、やりたい仕事があるなら、そこへ向かって一緒にチャレンジしていきたい。このChange Interviewでは、キャリアチェンジを成し遂げた方へ担当コンサルタントがインタビューを行っています。なぜ、変わろうと思ったのか、なぜ変われたのか? 転職者の方の本音をお伝えします。
今回は、当社キャリア・エックスを利用し、大手SaaS系企業のフィールドセールス職に転職を成功させた古川さんにインタビューを行いました！
未経験からSaaS業界への転職をご検討されている方はぜひ最後までご覧くださいませ。
ー営業としての成長を求めてSaaS業界のフィールドセールスに転職
ではまずは自己紹介をお願いします。
高校時代、工業高校で土木に関する勉強をしていたので、高校卒業後は市役所の土木技師に就職しました。
そこで約3年ほど勤めていたのですが、働いていく中で段々と営業職に就きたいという想いが強くなってきたので転職活動を行い、メガベンチャーの広告営業に転職しました。
2社目では3年半働いて営業として成長できたので、次はさらに企業規模が大きいクライアントに対して営業を行っていきたいと思い、人材系SaaSを提供している企業に転職し、現在フィールドセールスとして働いております。
ありがとうございます！
入社前と入社後で何かギャップとかはありましたか？
良い意味でも悪い意味でも特にギャップはなかったです。
強いて言うなら、苦労するだろうなと構えて入社したんですけど、意外とやっていけてるなって思っています！
周りの方が優しい方ばかりで、かつ成長のために挑戦を積極的にさせてくれたり、いつでも質問できる体制であったり何か困ったことがあればすぐにフォローをしてくれるような良い環境なので、頑張れているのもありますね。
良い会社に転職できました！
おーいいですね！
今はどんな仕事をしているんですか？
フィールドセールスなので、基本的にはインサイドセールスの方が取ってくださった商談に出向いて商談を行い、クロージングを行っています。
フルフレックスなので勤務時間は自由なんですけど、商談があるので大体8時くらいに会社に行って商談の準備をして、18時時くらいに帰るような感じで働いています。
夜遅いよりは朝早い方が自分的には嬉しいので、片付けないといけない仕事がある場合とかも、朝早めに行って片付けられるのが嬉しいですね！
フルフレックスだと自分にとってベストな時間で働けるのがいいですね！
これまで営業の入り口から出口までを一貫して行っていたと思うんですけど、今回フィールドセールスに転職してみて、フィールドセールスならではの大変さとかってありますか？
フィールドセールスだからこそしんどいなと思ったのが、アポイントを取ってくださるのはインサイドセールスの方なので、温度感が掴めないまま商談に行かなきゃいけないことですかね。
いざ商談に行ったら、なにそれ？みたいなこともありますからね（笑）
自分でアポイント取ってる場合って、自分で説明してアポイントを取ってるからお客様がなぜこのサービスを欲しているのかとか温度感が分かった上で商談を行えていたので、そこの温度感のギャップに苦労しています。
アポイントを取る大変さも知っているので、その大変さがなくなって良かったなと思う反面、自分で架電して、商談獲得して商談を行うのもお客様の温度感を自分でコントロールできるので良かったなって思ったりもしますけど、でも商談を行うのが楽しいので、満足度は高いです。
ー転職活動が自分のキャリアについて振り返るきっかけになった
今回の転職活動って、確か3社くらいに絞って選考に進んだと思うんですけど、初めは色々な企業を受ける方が多い中で、なんで古川さんは3社に絞って受けたんですか？
もともとSaaS業界の営業で、かつできればフィールドセールスが良いという軸が決まっていたので、それで受けたい企業が絞り込まれたっていうのがあるのと、あとは性格上そんなにたくさんの企業を受けるのが無理だったからですかね。
軸がご自身の中で決められていたというのが素晴らしいですし、さらにその3つの企業の中から内定をもらえるっていうのが凄いです。
今回の転職活動で思い出に残っているエピソードとかありますか？
即戦力を求められる企業と面接する際に、自分のキャリアを振り返ってみて、面接で伝えられるような実績やスキルがないなってことに気づかされた時ですかね。
転職活動をしていなければ自分のこれまでのキャリアについて振り返ることもなかったですし、さらに自分の仕事での足りない部分に気づける機会がなかったので、印象に残っています。
転職活動をしなければ、自分のこれまでのキャリアについて振り返る機会ってあんまりないですからね。
ーキャリア・エックスのおかげで現職と出会うことができた
今回の転職で、キャリア・エックスを使ってみてどうでしたか？
退職日は決まっていたにも関わらず、転職活動のスタートダッシュを切れていなかったので、転職活動を始めるにあたって背中を押してもらえて良かったです。
あとは、私自身が業界知識だったり、どんな企業があるのかとかあんまり知らないタイプだったので、自分がどういう経験を積みたいかとか、どんな企業で働きたいかとか希望を伝えたあとに、希望にあった業界や企業の求人を紹介していただけたのが本当に助かりました。
現職と出会えたのも矢幡さんに紹介していただいたからなので、キャリア・エックスを使っていなかったら今の会社に転職できていなかったかもしれません。
ありがとうございます！
今後のキャリアとして何か考えていますか？
まずはこれまでとは違う営業スタイルである現職で、成果を挙げられるように頑張りたいと思っています。
ここで成果を挙げられるようになれば、私の成長に繋がると思うので。
特にその後のキャリアはまだ考えられていないので、まずは目の前のことに全力で取り組んで行きたいなと思います！
大事なことですね！困っていることなどあれば僕も全力でサポートするのでいつでも連絡くださいね。
最後に、転職してどうですか？
転職して本当に良かったと思っています！
前職で経験した営業と比較してリードタイムが長いんですよね。短くて3ヶ月とかなんですよ。
こういうリードタイムが長い商談経験がないので、一気に攻めていくのではなく、徐々に温度感を上げていくことに苦労はしているんですけど、でもその経験ができているのが嬉しいです。
こういうリードタイムが長い商材で契約が取れるようになれば、自分自身が営業としてさらに成長できるんじゃないかなと思って今頑張っています！
いいじゃないですか。古川さんがさらに成長できるよう応援しています！
古川さん、この度はお忙しい中インタビューに答えてくださりありがとうございました！
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
