営業職からこれまで興味のあったリクルートの事業企画にキャリアチェンジ

チェンジインタビュー

Change Interview

キャリア・エックスは、「人の可能性は無限大」と考えています。だからこそ、今どんな仕事をしていても、やりたい仕事があるなら、そこへ向かって一緒にチャレンジしていきたい。このChange Interviewでは、キャリアチェンジを成し遂げた方へ担当コンサルタントがインタビューを行っています。なぜ、変わろうと思ったのか、なぜ変われたのか? 転職者の方の本音をお伝えします。

今回は、弊社キャリア・エックスを利用し、大手リサーチ会社の営業マネージャーからリクルートの事業企画へキャリアチェンジをした増田さんにインタビューを行いました!

転職をしようかどうか迷っている方、転職にご不安のある方はぜひ最後までご覧くださいませ。

自分のやりたいことを叶えるためにキャリアチェンジ

これまでのご経歴をお伺いできますか?

大学は経営学部に在籍し、経営やビジネスについて学んでおりました。


新卒時の就職活動では、もともと私は会社の経営部分に興味があったので、「会社の経営に携われる」「様々な業界を横断的に見れる」という軸で就職活動を行い、大手リサーチ会社に就職しました。


そこでは計5年ほど働いており、大手金融機関向けの営業組織などでプレイヤーとして約3年、その後リーダーに昇格し、そのまま最年少で営業マネージャーに昇格しました


昨年転職活動を行い、現在はリクルートの飲食領域で事業企画グループに所属しております。

最年少で営業マネージャーに昇格されて素晴らしいですね!


会社でも期待されていたのではと思いましたが、今回なぜ転職を決断されたのか教えてください。

大学で経営学を選んだ理由も、新卒で前職に入社した理由も、「会社の経営について学びたい、携わりたい」という想いがあったからなんですね。


最初の約3年、プレイヤーとして働いていた時は、クライアントの企業様の経営部分に携わることができました。ただ、役職が上がるにつれそれができなくなってしまったんです。


逆に、営業マネージャーになったらクライアントではなく自社の経営部分に関われると思ったのですが、イチ営業組織のマネージャーの職責には事業運営に関われる範囲に限界があり、また社内のポジションを見てみると私が求めているポジションがあまりなく、それであれば私のやりたいことができる会社に行こうと思い、転職することにしました。

増田さんのやりたいことができるポジションが、現職にはなかったんですね。

はい。一応事業企画のようなポジションはあったのですが、インサイドセールスのためのリード獲得戦略を考えたり、プロダクトの開発をするなどで、私が思い描く企画職と一致しているポジションではなかったんです。


唯一、事業責任者になると叶えられそうではあったのですが、事業責任者になるまでに時間がかかりそうでしたので、それであればと思い転職を意識するようになりました。

ー人事の方と面談をしたことで、転職の意志が固まった

転職すると決めたあと、数ある転職エージェントの中からなぜキャリア・エックスにご登録くださったのでしょうか?

スカウトメディアで、東海林さんから連絡をいただいたのがきっかけです。


実はキャリア・エックスで転職活動を進める1年くらい前に、別の転職エージェントを何社か利用して転職活動を行っていたんですね。


その転職エージェントの方が紹介してくれたのがリクルートの営業職でした。

会社の雰囲気や事業内容が素敵だったので選考も進めていたのですが、転職活動期間に前職でマネージャーへの昇格の話が出たので、マネージャーに上がるならもうすこし現職で頑張ってみよう、とその時は転職することを辞めていたんです。


そのまま1年ほど経って自分のキャリアについてモヤモヤしていた時に、たまたまリクルート出身の東海林さんから、気になっていたリクルート、さらに営業職ではなく、事業企画のポジションでご連絡を頂いたので、お話を伺うことにしました。

ポジションが企画職だったのと、タイミングがバッチリだったんですね!


最初お話をさせていただいた際に、社内に残るか転職活動をするか迷われていたと思いますが、転職の意思決定をするに当たってどのような変化があったのでしょうか?

そうですね。東海林さんと最初にお話した時は、前職に残ることも視野にいれながらフラットな状態でお話を聞いていました


その後、面接ではなく一度人事の方とカジュアルな面談を提案していただきました。


これまでの経験がどのように評価いただけるのか、やりたいことにチャレンジする機会があるのかを知りたいと思い面談をしたところ、提示されたポジションがまさにチャレンジしたい仕事のイメージにぴったりのポジションだったんです。

面談を通じて、事業企画の仕事内容の解像度もあがりました。


その話を聞いてから、転職をより真剣に考えるようになりましたね。


最終的に、前職では評価もして頂けていたので、前職に残って私がやりたいポジションを開けにいくことも1つの方法としてありましたが、もし私自身が経営者になったら…という目線で考えた時に、1社で長く働くよりも、別の会社に転職することで物事を新しい角度から見れるようになったり、新しいノウハウを学んで見た方が自身の成長に繋がるのではないかなと思い、まずは面接へと進みました。


東海林さんともすり合わせをして、確か3つか4つの事業の事業企画ポジションを並行して受けていくことにしました。

ではカジュアル面談をきっかけに、転職の意志が固まっていったんですね。

ー「営業はクライアントの事業を推進するパートナーである」これまでの営業スキルと、自分の強みを理解することがキャリアチェンジの内定へと繋がった

営業から事業企画という新しい職種への転職でしたが、ご自身の強みをどのように見つけたのか教えてください。

ここは東海林さんにたくさんお世話になりました(笑)


営業としてどのような経験をしたのか、そしてどのような成果を残せたのかは伝えられるのですが、営業職での経験を事業企画としてのアピールポイントに変換することが自分ではできませんでした。


でも、営業としてなぜ成果を挙げられたのかなどを東海林さんに話した際に、1つずつのプロセスを言語化してくれ、その中で「ここがアピールポイントだね」と教えていただけたので私の事業企画職で働く上での強みを知ることができました。


「営業はクライアントの事業を推進するパートナーである」、という事業目線で営業経験を整理できた点は、非常に勉強にもなりました。

そうだね、僕もうまく整理できたと思う(笑)


その強みを、面接でどのようにアピールしましたか?

面接では、アピールというより東海林さんと一緒に整理したものを自分の言葉で伝えるようにしました。

普段の営業活動と一緒で、自分の強みをアピールするだけではただの押し売りになってしまう、でもアピールをしなければ結果に繋がらない。

なので、会話をしながら丁度良いタイミングで自分のアピールポイントを話していくようにしました。


これまで営業職で培った経験と、東海林さんと一緒に自分の強みについて整理したことが組み合わさったことで今回希望していた企業から内定がいただけたと思います。

これまでの営業での経験が面接でも活きて良かったですね!


内定をもらったあと、入社の意思決定をするにあたって迷いなどはありましたか?

全くありませんでした。


私がやりたいと思っていたことがやれる会社やポジションでしたし、今の上長でもある最初の面接官の方々が、とても優秀なことが面接で伝わってきて、この会社に入社し、この方々と仕事をさせていただければ成長できると確信していました。


年収を前職と同じくらい出していただけたのも、迷わずに意思決定できた理由の1つだと思います。

ー転職してもしなくても、転職活動は学びを与えてくれる

転職活動を振り返ってみて、どうでしたか?

今回の転職活動を通してまた1つ成長できたなと思いますね。


実際に転職をしたのは今回が初めてですが、これまで3回転職活動を行った経験があり、3回ともすごく学びがありました。


転職活動をすると、自分のキャリアを振り返る良い機会になりますし、自分がどのような行動が、どのような成果として返ってきたのかを改めて知ることができます。


転職をしなかったとしても、転職活動が今後働く上でプラスになることが多いんです。


また、今回の転職活動は同じ職種ではなく、新しい事業企画という職種へキャリアチェンジできたので、未知の世界に飛び込む良い転機になったなと思います。

普段自分のキャリアの振り返りを行う機会はないと思いますので、定期的に転職活動を通して振り返りを行うのも良いですね!


ちなみに、これまでいくつかの転職エージェントを利用されたかと思いますが、今回キャリア・エックスを利用してみていかがでしたか?

自分自身のどこをアピールした方がいいのか、面接時のエピソードにこれまで経験してきたどのようなことを盛り込んだ方がいいのかなど、1人ではどうすれば良いのか分からないところがたくさんありました。


相談することで、そういう1人では曖昧な部分をフォローしてもらえたのはとても心強かったです。


あと、電話で相談にのってもらったり面接対策も何回もしてもらい、他の転職エージェントと比較してもすごく手厚くフォローをしていただきました。

こんなに色々してもらったのに落ちたらどうしようと思っていたので、無事受かってよかったです(笑)

そう言っていただけて嬉しいです。本当に内定、そしてキャリアチェンジおめでとう!


まずはキャッチアップからだとは思いますが、今思い描いている今後の目標などがあれば教えてください。

短期的には、今任せられている仕事をきちんとできるようになることですね!

事業企画は未経験なので、成長しないといけないなと思うところがたくさんあります。


今は飲食領域の中の一部分を担当していますが、ゆくゆくは飲食事業全体の事業戦略や事業計画を策定・推進ができる人材になっていきたいです。


長期的には、まだちゃんとイメージはできていません。ただ、選択肢が多い会社なので、飲食事業以外の事業を行ってみたり、同じ企画職の中でも色々なポジションがあるので、キャリアの幅を広げていければ良いなと思っています。

未経験の職種なので覚えることや学ぶことがたくさんありそうですね。応援しています!


では最後に、自身のキャリアに向き合っている方、転職活動をしようか迷っている方に向けて、一言お願いします。

私は「会社の経営部分に携わりたい」というやりたいことがあって、そこへの上り方に悩んでいました。それとは別に、なにがやりたいのかという目標を悩んでいる人もいると思います。


何がやりたいのか悩んでいる場合は、求人票を色々と見ることをおすすめします。求人票には仕事内容などが書いてあるので、それを見ながら受けたい企業・ポジションをお気に入りしていくと、自分がやりたいことのパターンや軸が具体的に見えてくると思います。


あとはそれが今の会社でできるのか、そして現実的にどうなのかを考えてみると、将来やりたいことが漠然としている方でも、少しずつ見えてくるかなと。


私のように、「やりたいことはあるけどそこまでの上り方が分からない」という方は、今の会社に自分のやりたいことが叶えられるポジションがあるのかどうか、という社内異動の目線と、自分のやりたいことを叶えられる求人があるのか、転職という目線の両方で考えてみてください。


自分のやりたいことに挑戦できる機会はそんなに多くないので、もし機会が巡ってきたならばその機会を逃さずにチャレンジすることをおすすめします。


また、転職するのであれば転職エージェントに登録するのがおすすめです。自分が考えていることを言語化してくれますし、細かいところまでサポートをしてくれます。


私自身、面接では最年少で営業マネージャーになったことは一切お伝えしていなかったのですが、面接官の方々が知っていたので、東海林さんが実は裏で先方に働きかけてサポートしてくれていたんだなぁと知りました(笑)


自分の登りたい山に対して、どのように登っていくのかをサポートをしてくれるのが転職エージェントだと今回の転職を通して思いましたので、どうすればいいのか迷っているという方はぜひ相談してみると良いと思います。

そうだね、キャリアについて少しでも迷っていることがあれば、いつでも気軽に連絡していただければと思います!


この度はインタビューを引き受けてくださりありがとうございました。


また入社後のご状況、定期的に教えてくださいね!


私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ!


東海林 浩樹

前職リクルート時代、採用チーム責任者として約3000人の面接を経験。
様々な人生と向き合わせて頂く中で、「その一個人の人生において、よりよい機会を提供していけるか」が全ての一歩だと確信しました。転職するしないに関わらず、「ご自身が気づいていない強み」「生きるエネルギーの源泉」を発掘することを私の使命と捉え、皆様にとって、気軽にご相談できるパートナーでありたいと考えております。

関連記事