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Change Interview
キャリア・エックスは、「人の可能性は無限大」と考えています。だからこそ、今どんな仕事をしていても、やりたい仕事があるなら、そこへ向かって一緒にチャレンジしていきたい。このChange Interviewでは、キャリアチェンジを成し遂げた方へ担当コンサルタントがインタビューを行っています。なぜ、変わろうと思ったのか、なぜ変われたのか? 転職者の方の本音をお伝えします。
今回は、弊社キャリア・エックスを利用し、大企業3社を経験、成長を求めて社員8名のスタートアップに転職した戸田さんのインタビューです。
大企業からベンチャー企業やスタートアップ企業への転職をご検討されている方は、ぜひ最後までご覧くださいませ！
ー「最速で成長したい」大手企業からスタートアップに転職
これまでのご経歴を教えてください！
学生時代から、いつかドッグカフェを経営したいなと思っていたこともあり、大学卒業後は、世界的にも有名な、外資系大手コーヒー企業に就職しました。
1年目は副店長、2年目からは本社の店舗開発部にて山手線沿線に新店を出店する部署で働いており、飲食店の運営に関する知識だけでなく、不動産に関する知識も身につけられたのは良かったです。
その後、さらなる自己成長を求めて、リクルートの飲食事業に転職し、個人・法人・地場法人など幅広いクライアントを相手に、自社が提供するサービスの利用を促す営業を行っておりました。
飲食店の規模もバラバラですし、新規と既存の両方を行っていたので覚えることが多く大変ではありましたが、世の中の飲食店にインパクトを与えたいという想いがあったので、1社目で培った飲食店での副店長としての経験や、店舗開発を行っていた経験を活かして仕事に取り組み、一定の成果を残すことができました。
その後、これまで飲食業界にずっと携わっていましたが、飲食から離れ、様々な業界に対してインパクトを与えられる仕事をしたい、より市場価値の高い人材になりたいと思い、グローバルに展開する外資系IT企業に転職をしています。
その外資系IT企業では、初めはセールスとして勤務していたものの、その後は組織戦略や営業企画、マネジメントを含むセールス業務全般を行いました。最終的には50名規模の組織マネジメントも務めさせていただきました。
そこで約4年ほど勤めた後、現在のSaaSスタートアップに転職しております！
ありがとうございます！
ちなみに、現在の仕事内容を具体的に教えてもらってもいいですか？
現在は、セールスをしながらも、取締役とセールスの販売方法を1から考えたり、リード獲得のためのBtoBマーケティングもやらせていただき、コンテンツの作成や広告運用なども行っています。
他には展示会の企画や仕切りなどオフラインマーケティングもやっています！
営業だけではなく、今までやったことのないマーケティングまで…
入社して間もないのに、本当に幅広い業務をやっているんですね。すごい！！
直近の外資系IT企業を退職しようと思ったきっかけをお伺いできますか？
3社目の転職を考えた直接のきっかけとしては、直近レイオフがあり、社内による昇格の打ち止めがあったためです。
業務も楽しいですし、マネジメントなど色々な経験をさせてもらった企業ではありましたが、今後暫くは昇給・昇格が望めないことや、30歳という働き盛りの期間に成長できない環境で過ごすのはもったいないなと感じて転職を決めました。
現状維持ではなく、圧倒的に成長したい、という強い想いがあったんだよね。
戸田さんはいろんな会社を受けていたし、僕も最初はいろんな会社をご紹介させていただきました。
大企業や年収の高いベンチャー企業からも複数内定をもらった中で、最終的に、創業から4年目、社員8名のスタートアップへ転職を決断された理由はなんでしたか？
私自身が、これまで経験した3社全てが大手企業だったんですね。大手企業の中で、10から100にすることや100を101にするような、すでに出来上がっているものを拡大・グロースする仕事を行っていました。
でも現職は、0から1、1から10にする部分を行い、私がこれまで経験したことのない新しい経験をできることに魅力を感じたんです。
また、現在の会社は従業員数が10名いかないくらいの会社規模ですので、経営陣の脇で経営に関しても学ぶことができ、1人あたりの業務幅も広いため、営業以外の経験・スキルも一気に身につけられると思いました。
大企業などから複数内定をいただいていたものの、自分の中長期の市場価値も踏まえ、より成長できそうな現職のスタートアップを選びました。
ーキャリア・エックスに相談したことで転職の軸が変わり、転職活動を再スタート
今回キャリア・エックスを利用してくれましたが、当社を知ったきっかけや、当社を利用しようと思った理由を教えてください。
実は、今回の転職でキャリア・エックスの前に3社ほど転職エージェントを利用していたんですね。でもよくある求人しか紹介もされない、正直しっくりきていなくて、他の転職エージェントも探していたときに見つけました。
登録しようと思った一番のポイントは、私がリクルートが大好きなんですけど、キャリア・エックスにはリクルート出身のメンバーが多いことですね（笑）
その中でも、東海林さんはリクルートの採用チーム責任者の経験もありますので安心してお任せできると思っていたので、今回の転職活動は東海林さんにお願いしたいと思って直接ホームページから問い合わせさせていただきました！
そうでしたね！
今回の戸田さんの転職活動は前半と後半に分けられる気がします。前半は年収もかなりお高い企業での内定が複数ある中で、なぜ方向転換してスタートアップに挑んだのか、ご自身の中での変化みたいなものを教えてもらえますか。
そうですね。転職活動を始めたばかりの時は、セールスとしてよりキャリアを積むことができる環境に行くこと、そして年収アップを軸にしていました。
ただ東海林さんと話したことで、その転職軸で転職活動をしても、将来のゴールには近づけない。自分自身の獲得したいスキルが身につかない、たいして市場価値も変わらないと気付かされたんです。
なので、1から自分のやりたいことを整理しなおし、最終的に自分が持っていないスキルを身につけられる環境や、1からチャレンジできる環境、アンラーニングをしたいという結論になったので、その考えをもって転職活動を再スタートした感じですね！
なるほど！
ちなみに、これまで経験したことのない業務をしてみてどうですか？
うーん…やっぱりこれまで経験してこなかった0から1の部分、何もないところからやらなきゃいけないっていうのが、楽しくもあり大変でもありって感じですね（笑）
でも、これを求めていたのでギャップはないです！！
あとは、大手企業からスタートアップ企業に転職してみて驚いたこと、感じたことはありますか？
まず、いわゆる研修がなかったです（笑）実践型OJTってやつです（笑）
入社直後から、取締役、先輩社員の営業に同行させていただき、これをやったらいいんじゃないかと思ったものがあれば提案しました。最近はマーケティング業務に関わらせていただき、本格的に力を入れていますね。
入社してから2ヶ月間くらいSQLを勉強して、大体のデータであれば引っ張ってこれるようになったのでユーザー分析もさせてもらっています。
これらと並行してセールスも1日7〜8商談ほどやっている感じなので、本当に1人あたりの業務幅が広いですね（笑）
マジか！新しいことにも進んで挑戦してすごい！
ー短期間で恐ろしいほど急成長できる。それがスタートアップの良いところ
将来的にドッグカフェをやりたいという夢があると思うんだけど、短期的であったり中期的な目線で今後の目標とかはある？
セールスとともに、もっとマーケティングもやっていきたいです（笑）
それはなぜ！？
すでに代表とも相談したのですが、世間一般的な「事業開発」って営業の意味合いが強いと思うんですが、そこをマーケティングまでカバーして、事業単位でPDCAを回せるようになりたいです。
今のプロダクトをちゃんとグロースさせつつ、その後戸田さん自身で周辺の新規プロダクトの立ち上げからグロースまでやりきりたいということだね。
応援してます！
転職活動を振り返ってみて、大変だったことやそれをどう乗り越えたかを教えてもらえますか？
今回はこれまでの延長線上の転職ではなくて、1から全く違うところに挑戦したので、そこは大変だったかなと思います。
それこそ大企業しか経験したことがなかったのですが、転職活動をしていく中でスタートアップに飛び込もうと思ったものの、不安だったりこれで良いのかと考えたり自分の中で葛藤がありました…。
乗り越えた方法は「覚悟を決めた」ことですかね（笑）上手く言えなくてすみません（笑）
いや、そうだよね（笑）スタートアップで働く中で感じることはありますか？
短期間で恐ろしいほど成長している実感があります！
まだ半年も経っていないのですが、、SQLができるようになったり、マーケティングに携わるようになったりと新しいことがどんどんできるようになっています。
スタートアップで働くなら、短期間で成長できること、新しいことにどんどん挑戦していくこと、それを面白いと思えるかどうかが大事ですね。
でも本当に、成長したい人とか変わりたい人っていうのはそれが大事ですよね。
最後に、キャリア・エックスを利用して転職活動してみていかがでしたか？
東海林さんはリクルート卒業生のキャリア相談を数千人以上行っていらっしゃるのもあり、この人にキャリアの棚卸しを一緒にやってもらえるんだという安心感と、キャリアの棚卸しの方法がすごく分かりやすかったです。
提案していただく求人も、私が考えている意図を全部汲み取ってくださっている求人ばかりでした。
また、常に私に寄り添ってくれましたし、時間帯問わず相談にものってくださり本当に感謝の気持ちでいっぱいです。
そう言ってくださって、良かったです。
大企業を3社経験してからのスタートアップへの転職ということで、環境はがらりと変わったかもしれませんが、恐ろしいほど短期間で成長実感がある！とのことで僕もうれしかったですし勉強になりました。戸田さんのご活躍、心から応援してますね！
本日はインタビューを引き受けてくださりありがとうございました！
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
