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Change Interview
キャリア・エックスは、「人の可能性は無限大」と考えています。だからこそ、今どんな仕事をしていても、やりたい仕事があるなら、そこへ向かって一緒にチャレンジしていきたい。このChange Interviewでは、キャリアチェンジを成し遂げた方へ担当コンサルタントがインタビューを行っています。なぜ、変わろうと思ったのか、なぜ変われたのか? 転職者の方の本音をお伝えします。
今回は、弊社キャリア・エックスを利用し、成長を求めて金融業界の法人営業からSaaS業界のフィールドセールスへキャリアチェンジをした首藤さんにインタビューを行いました！
未経験の業界にチャレンジしたいと考えている方、転職にご不安のある方はぜひ最後までご覧くださいませ。
ー大きな不満はなかったものの、成長したいと考え転職
ではまず初めに、これまでのご経歴を教えてください。
大学卒業後は銀行に就職し、法人営業として5年ほど働いておりました。
元々在学中にアパレルでアルバイトをしており、接客業など人と関われる仕事をしたいなと思っていたのですが、営業職も人と関わることができる仕事だと思い、かつ地域に貢献できる仕事だということで1社目を選びました。
転職しようと思ったきっかけとして何か大きな不満があったわけではないのですが、前職はどうしてもお客様から来た仕事をさばいていくような、自分は歯車の1つというような感覚になってしまっていて、それを今後何十年と続けていくと考えると自分の成長含めて不安があったので、今回思い切って転職をしようと決断しました。
現在はSaaS企業のフィールドセールスとして働いています。
ありがとうございます！
今回転職活動をしようと決断したあと、まずキャリア・エックスにご相談していただいたかと思いますが、色々な転職方法や転職エージェントがある中で、どのような経緯でキャリア・エックスにご登録いただいたのでしょうか？
前職のメンバーがキャリア・エックスにお世話になっていて、親身になって話を聞いてくれるし、面接対策とかもすごく丁寧に行ってくれたからというので庄子さんを紹介してくれたんです。
転職を考え始めた時は、ざっくりとした軸しかなかったのでどこの会社が良いのか自分では選べなかったのと、面接で上手いこと話せる自信がなかったので、そういう部分を手厚くサポートしていただけるっていうのがすごくいいなと思い、そのままお願いすることにしました。
キャリアアップをしたい、成長したいという気持ちがありつつも、現職に大きな不満もなかったので選択肢をどう狭めていくかで悩んでいらっしゃいましたよね。
ちなみに、他の転職エージェントの方ともお話はされましたか？
はい。取り扱っている求人数が多いという理由で、大手の転職エージェントの方とも面談をしました。
ただ、キャリアアドバイザーの方がまあまあ若い方で、だからかは分からないのですが庄子さんと比べた時に少し頼りないなと思ってしまいまして、なのでどんな求人があるかを聞いて、特に転職サポートはお願いしませんでした。
そうだったんですね。
実際に他の転職エージェントの方とも面談した上でキャリア・エックスを選んでいただけたのはとても嬉しいです！
ー大手ではないけどベンチャーでもない。自分にあった環境を見つけられた
本当にたくさんの求人があったかと思いますが、どのようにエントリーする企業を決めていきましたか？
今回の転職活動の軸が「成長したい」という部分だったので、まずはこれまでの経験を活かしつつも、成長できる環境が整っている企業。
あとは家族もいるので、インセンティブで頑張れば頑張るだけ稼げるというよりも、ある程度安定した給与が確保されている企業の2つでまずは絞り込みました。
そこにプラスして、関西方面で働ける場所で探していくと結構絞られたので、その絞り込んだ企業の中から庄子さんに色々と教えていただきエントリーする企業を決めていきました。
なるほど。ありがとうございます！
首藤さんの場合、業界は幅広く見ていたものの、職種は無形商材の営業に絞り込んでいらっしゃいましたよね。関西方面、無形商材の営業、かつ成長環境が整っている企業というので結構求人を絞り込むことができたかなと思いました。
その後いくつかの企業で選考を進めていったかと思いますが、最終的になぜ現職に入社を決定されたのでしょうか？
そうですね。現職は、大手ではないけどベンチャーでもないんですよ。
ベンチャーの話を聞いていてベンチャーも面白そうだし成長ができそうだと思ったんですけど、安定の部分であったり福利厚生の部分でやっぱり不安があったんですよね。
でも前職のような大手で歯車の1つみたいになるのは嫌だった時に、現職はその中間のいいとこ取りができるなと話を聞いていて思ったんです。
私がやりがいを感じるのは、目標として掲げている数字を達成することだったので、取り扱う商材は無形であれば最悪なんでも良いかなと考えていたので、それであれば成長できる環境でありつつ、安定も手にできる現職がいいなと思い現職に転職することに決めました。
お子様が生まれたりもあって、ご家族のことももちろん考えながら、ご自身の今後のキャリアについても考えた転職だったと思うので、仕事とプライベートの両方を大事にできる企業に転職できたのは本当に良かったです。
本当に現職をご紹介してくださって感謝しかないです。
現職は子供手当が他社よりも手厚くあったり、家族理解みたいなところが社内でかなり整っているのでとても働きやすいです。
首藤さんの今求めていることに合った企業をご提案できて良かったです！
ー人生は一度きり。転職したいという気持ちがあるならまずは転職活動を
現在のお仕事内容や、前職との違いについてお伺いできますか？
現在はSaaS企業のフィールドセールスとして、法人のお客様向けに業務効率化のツールを提案しています。
アポイント獲得はインサイドセールスの方が、契約後のお客様フォローはカスタマーサクセスが行ってくださっているので、私は商談からクロージングまでがメインです。
前職との違いでいうと、前職はどちらかというとルート営業が中心だったのですが、現在は新規営業が中心なので、話したことがあるお客様なのか、初めて話すお客様なのかという違いがあります。
また、前職の営業はお願い営業みたいな感じで営業することも多々あったのですが、現職は新規のお客様で全く関係性がないところに営業にいくのでお願い営業は全く通用しなくて。
なので本当に自分の営業力とか伝える力みたいな部分が必要になっているなと思います。
ありがとうございます！じゃあ成長したいという目的は達成されていそうですね！
もうすぐ入社して半年ほど経つと思いますが、今後のキャリアプランとして何か考えていることはありますか？
そうですね。将来的には、管理職のような、メンバーの売上管理などを行うポジションに就きたいなと思っています。
プレイヤーだと自分がどれだけ会社のために売上を挙げられるか、みたいな部分が求められると思うんですけど、メンバーの売上管理なども任せてもらえるようになれば、チーム全体の売上を上げることが求められると思うので、結果的に会社にとってより大きなインパクトを与えることができるかなと。
その考えが素晴らしいですね。ぜひ頑張ってください！
今回の転職活動を振り返ってみて、ぶっちゃけどうでしたか？
もうめちゃめちゃしんどかったですね。
仕事をしながら転職活動をしていたので、大体夜7時くらいまで働いて、その後帰宅してから
面接対策とかをしてもらっていたので、終わるのが9時とかだったんですよ。
庄子さんもあの時間まで面接対策とかにお付き合いくださって本当にありがとうございました。
いえいえ、本当にその期間はお疲れ様でした。
でも面談とか面接対策をさせていただいていて、首藤さんは物事に対してポジティブに捉えられて最後まで頑張れるタイプの方なんだなという印象がありましたよ。
ちなみに、改めてですがキャリア・エックスを利用して良かったな〜と思っていただけたこととかがあれば教えていただきたいです。
まず紹介してくれた方も言っていましたが、面接対策がすごく手厚かったなと思います。
庄子さんだけでなく、最終面接前にはキャリア・エックスの代表の方が出てきてくださり、そのお陰で最終面接と同じような緊張感を経験した上で実際の面接に臨むことができました。
大手ではこんなに手厚く面接対策してもらえることはないんじゃないですかね。
本当にありがとうございました！
こちらこそお仕事終わりの貴重なお時間をいただいてありがとうございます。
では最後に、今転職を考えている方に向けてメッセージをいただけますか？
今後のキャリアって、言ってしまえば今後の人生の話なんですごく悩むと思うんですよね。
でも人生は一度きりなので、もちろん準備とかは大変でしんどいと思う時もありますけど、やりたいと思ったことをやるために、ぜひ一歩踏み出していただけたら良いんじゃないかなと思います。
今転職を考えていらっしゃるのであれば、思い切ってみてもいいんじゃないでしょうか！
ありがとうございます！
本日はお忙しい中インタビューのお時間を取ってくださりありがとうございました！首藤さんが成長されていくのを心より応援しております。
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
