こんにちは、「キャリア・エックス」佐野 諒治です。

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Q. これまでのご経歴を教えてください

新卒で大手人材会社に入社し、最初の1年間は派遣会社向けの求人広告営業を担当していました。検査業務や箱詰め、ピッキングなどの求人を扱うお客様を中心に、営業活動を行っていました。

その後、営業部門を支える企画職に異動し、約6年間にわたって営業部門の業務効率化やDX推進に携わりました。具体的には、データ基盤の設計・運用、新規掲載に関する問い合わせ窓口の開設、リード獲得、メールマーケティングなど、営業現場を支える幅広い業務を経験しています。

チームは当初5名ほどの小規模な組織でしたが、6年後には10名規模に成長しました。役職はありませんでしたが、マネージャー直下で最大5つほどのプロジェクトを兼任し、他部署や営業マネージャー、部長などの関係者と調整しながら進めていました。後任の育成も並行して自主的に取り組んでいましたね。

Q. 転職活動を始めた理由は？

転職のきっかけは、休職の経験でした。自分の体力に見合わない量のタスクを引き受けすぎてしまったこと、そこにプライベートな事情も重なり、いったん立ち止まることになりました。

休職中は、社会復帰できるのか、復職すべきなのか、別の道へ進むべきなのか、不安や焦りがありました。周囲に相談できる人もいない状態でしたが、その時間を通じて、自分がどのような環境で働きたいのかを見つめ直すようになりました。それが、転職を選んだ理由です。

転職活動自体は、なんとなく始めた感じでした。ただ、エージェントと話し始めてから「転職を頑張ろう」と明確に思えるようになりましたね。

Q. キャリア・エックスを使ってみての感想

はじめは複数のエージェントと話していました。でも、佐野さんと話していく中で、「この人に絞ろう」と早い段階で判断しました。2回目のミーティング以降は、実質的に佐野さんだけに絞って転職活動を進めていましたね。

佐野さんに信頼を感じたのは、休職期間が選考上のネックになりそうなことを、曖昧にせず伝えてくれたことです。そのうえで、これまでの経歴や書類から伝わる人柄を踏まえて、「こういう部分でカバーできると思う」と一緒に整理してくれたので、安心して進めることができました。

求人の提供の仕方も印象的でした。案件を送ってくれるときに、企業ごとの社風や、質問した内容についても丁寧に説明してくれて、求人を紹介されるというより、選択肢を一緒に整理してもらっている感覚がありました。コミュニケーションの頻度も多く、連絡面での安心感があったことも、信頼につながりました。

Q. 他の転職エージェントとの違いは

他のエージェントと話した経験から、違いを感じた点がいくつかあります。

一つは、問題点への向き合い方です。他のエージェントでは、休職期間について深く踏み込まれないこともありました。具体的な対策というより、「決まれば大丈夫だと思います」といった温度感で進むことが多かった印象です。

もう一つは、応募の進め方です。「とりあえず30社応募しましょう」といった、数を前提にした進め方に感じることもありました。もちろん多くの選択肢を見ることも大切だと思いますが、私の場合は、数を増やすよりも「なぜその会社が合うのか」を一緒に考えてもらえる方が安心できました。

システム面でも差を感じました。他社では、AIマッチングで求人が表示され、自分でエントリーする仕組みもありました。便利さはある一方で、私にとっては「一緒に選んでもらっている」という感覚はやや薄かったです。その点、佐野さんは求人を送ってくれるだけでなく、企業ごとの社風や、質問した内容への回答も含めて、一緒に見ながら選んでくれました。

Q. 自己分析と企業選びの軸は？

企業を選ぶ際の軸は大きく2つありました。一つは、業界や事業内容に共感できるかどうかです。社会貢献に関わる仕事であれば、それ自体が自分のモチベーションになりやすいと気づいていました。

もう一つは、職種との相性です。自分が大切にしている価値観や、苦手なことを言語化したうえで、募集職種とマッチしているかを確認していました。私自身は、決められた業務を繰り返すよりも、自分で問題を見つけて課題として設定し、柔軟に形にしていく働き方が合っています。

自己分析の方法としては、佐野さんからもらった「面接でよく聞かれる質問リスト」に取り組み、なぜその回答になるのかを深掘りしました。さらに、AIも活用しました。自分の漠然とした考えや、幼少期から今に至るまでの「楽しかったこと」「嫌だったこと」を入力して、自分の性格や価値観を言語化してもらうという使い方です。AIは、答えを出してもらうというより、自分の頭の中を整理するために使っていました。

AIで言語化した内容を佐野さんに共有し、それが市場から見てどう映るのか、佐野さんから見てどう見えるのかを相談していました。AIとエージェントは代替関係ではなく、役割分担として組み合わせることで、自己分析のスピードも上がり、より現実に即した言葉で仕事選びができるようになりました。

Q. 面接を振り返って

うまくいったと感じたのは、自己分析を通じて自分の大切にしている価値観が明確になっていたことです。質問に対して、その価値観に沿って答えられたので、回答に一貫性が出ました。自分自身も、迷いなく話せていたと思います。

一方で、反省点もあります。必要以上に話してしまったことで、あまり広げたくない方向に話が進んでしまう場面がありました。面接では、話す内容を整理しておくことの大切さも感じました。

Q. 内定後、最後の1社をどう選んだのか

内定を複数いただいた中での最終決断は、「どちらのほうが自分の成長が早くなるか」という視点で判断しました。一方の会社は、これまでの経験をすぐに活かせるイメージがありました。ただ、企画に関わる知見、特にマーケティングやデータベース設計などを広げていくスピードは、もう一社と比べると少し緩やかかもしれないと感じました。もう一社では、面接の中で「このスピードについていかないと置いていかれそうになる」という話を聞いたことが印象に残っています。社員の方々自身が変化のスピードを大切にしていて、周囲から吸収しながら成長していく姿勢があると感じました。自分の成長スピードを高められそうだと思ったことが、最終的な決め手になりました。

Q. 今後のキャリアで考えていること

入社後は、これまで培ってきた業務改善やDX推進の経験を、新しい環境で活かしていく予定です。これまでとは異なる環境で、自分の知見をどこまで広げられるかを楽しみにしています。

Q. 転職活動を振り返ってみて

「やりたいこと」は、最初から明確でなくてもいいと思っています。仕事以外で見つかる人もいますし、仕事の中で少しずつ見えてくる人もいるはずです。私自身も、日々の業務の中でツールの非効率さに気づき、「もっと良くしたい」と動くうちに、企画職への興味が出てきました。まずは働く環境の中で、自分が気になることを突き詰めていく。それが結果的に「やりたいこと」につながるのではないかと思います。

Q. 今後転職活動を考えている方にメッセージ

転職活動をしている方に伝えたいのは、「自分を理解していれば、どうにでもなる」ということです。

私は新卒の就職活動のとき、自己分析をあまりしないままキャリアを歩んできました。そのため、休職したときに「自分は何を大切にして働いていたんだろう」と迷う時間がありました。

でも今回、休職期間や佐野さんとの対話を通じて、自分がどんな環境に合っているのか、何を大切に働きたいのかを整理できました。だから今は、もしまた大変な状況に直面したとしても、「自分はこういう価値観で働きたいから、こう対処すればいい」と考えられるようになっています。

自己分析は、ダメになったときの心の支えにもなりますし、新しい一歩を踏み出すときの自信にもなります。転職を考えている方はもちろん、まだ転職を考えていない方にも、一度取り組んでみてほしいです。

このままでいいのか迷っている方へ

成長できる環境に挑戦したい。
営業経験を活かして、キャリアの幅を広げたい。
そう感じている方は、まずは今後の方向性を整理してみませんか。

キャリア・エックスでは、あなたの経験や将来像をもとに、納得できるキャリア選択をサポートします。