こんにちは、「キャリア・エックス」編集部です。

キャリア相談（無料）はこちら>>>

コンサルタントとは？企業の課題解決を支援する仕事

コンサルタントとは、企業が抱える課題を分析し、「どうすればもっと売上が伸びるか」「業務をもっと効率化できないか」「新しい事業を成功させるにはどうすればいいか」といった問いに対して解決策を考え、実行までを支援する仕事です。

経営戦略の立案からIT導入、業務改善、人事・採用まで、支援する領域は多岐にわたります。そのため、コンサルタントに求められる成果や仕事内容は、専門とする種類によって大きく異なります。

なぜ企業はコンサルタントに依頼するのか

企業が自社の課題を自力で解決できないわけではありません。それでもコンサルタントに依頼するのには、主に次のような理由があります。

専門知識・スキルを補うため 

DX推進やM&A、海外展開など、社内にノウハウがない領域では、専門性を持つ外部人材の力が必要になります。

客観的な視点を得るため

社内の人間関係やしがらみにとらわれず、第三者の立場から課題を分析してもらえます。

リソースを一時的に補強するため 

大規模プロジェクトでは、社内だけでは人手が足りないケースも多くあります。

意思決定のスピードを上げるため 

外部の知見を活用することで、検討にかかる時間を短縮できます。

コンサルタントが担う役割

企業がコンサルタントに期待するのは、単なる「アドバイス」ではありません。
課題の特定から解決策の設計、実行支援までを一貫して担うことが求められます。

たとえば、次のようなテーマに取り組む必要があるでしょう。

• 売上が伸び悩んでいる原因を、データと現場ヒアリングの両面から特定する
  
• 非効率になっている業務フローを可視化し、改善案を設計する
  
• 新しい基幹システムの導入にあたり、要件整理から導入後の定着までを支援する
  
• 採用がうまくいかない企業の課題を整理し、採用戦略を立て直す

このように、経営層や現場の担当者にヒアリングを行い、データや業務プロセスを分析したうえで、実行可能な戦略・施策に落とし込んでいくのがコンサルタントの仕事です。

プロジェクトによっては、施策を実行するフェーズまで伴走することもあります。

社内の社員・外部アドバイザーとの違い

コンサルタントは、社内の社員や顧問・アドバイザーとは異なる立ち位置にあります。

	立ち位置	特徴
社内の社員	内部の当事者	業務に精通しているが、既存のやり方や人間関係に影響を受けやすい
顧問・アドバイザー	外部の助言者	助言はするが、実行責任までは負わないケースが多い
コンサルタント	外部の伴走者	客観的な視点を持ちつつ、提案だけでなく実行計画の設計や推進支援まで関わるケースが多い

このように、「客観性」と「実行への関与度」の両方を兼ね備えている点が、コンサルタントならではの価値だといえます。

コンサルタントの仕事内容

コンサルタントの仕事は、「ヒアリング」「分析」「戦略立案」といった言葉だけでは、なかなかイメージがつかみにくいものです。

大きく分けると、コンサルタントが日々行っているのは次の5つです。

• 課題を把握する：クライアントが何に困っているのかをヒアリングする
  
• 原因を分析する：データや現場の実態から、課題の背景を突き止める
  
• 解決策を考える：分析結果をもとに、実行可能な戦略・施策を組み立てる
  
• クライアントへ提案する：資料にまとめ、意思決定者に説明・提案する
  
• 実行を支援する：施策が現場で機能するよう、実行フェーズも伴走する

ここでは、プロジェクトの流れと1日の流れに沿って、それぞれをもう少し具体的に紹介します。

プロジェクトの流れ

コンサルティングの案件は、一般的に次のようなステップで進みます。

ステップ	主な内容
1. 提案・受注	クライアントの課題をヒアリングし、支援方針や進め方を提案書としてまとめる
2. 現状分析	関係部署へのヒアリング、データ分析、業界・競合調査などを通じて課題を可視化する
3. 戦略・施策立案	分析結果をもとに、解決策や実行計画を設計する
4. 経営層への提案	分析結果と施策を資料にまとめ、意思決定者に報告・提案する
5. 実行支援	施策の実行をサポートし、必要に応じて計画を修正する
6. 効果検証・報告	施策の効果を数値で検証し、最終報告を行う

プロジェクトの規模や領域によって期間はさまざまですが、数カ月から1年以上にわたるケースもあります。

コンサルタントの1日の流れ

時間帯	主な業務
9:00	メールチェック、当日のタスク整理
9:30	チーム内での進捗確認ミーティング
10:30	クライアント先の担当者へのヒアリング
13:00	分析作業、資料作成
15:00	クライアントとの定例会議、進捗報告
17:00	会議内容を踏まえた資料修正、次回に向けた準備
19:00〜	個人作業（納期が近い場合は延長することも）

時間割だけを見ると一般的なビジネス職と大きく変わらないように感じるかもしれませんが、内容面では次のような違いがあります。

会議の前には、必ず仮説を持って臨む 

クライアントとの定例会議に向けては、事前にデータや前回の議論を踏まえて「おそらくこうではないか」という仮説を用意しておくのが基本です。仮説なしでヒアリングに臨むことはほとんどありません。

資料作成では、事実と示唆を分けて整理する

資料には、集めたデータや事実（ファクト）と、そこから導き出される解釈（示唆）を明確に分けて整理します。この整理力が、提案の説得力を左右します。

分析では「なぜそうなっているか」まで掘り下げ

売上や業務データの数字を見るだけでなく、その背景にある業務プロセスや現場の実態まで掘り下げて分析することが求められます。

若手とマネージャーでは役割が異なる

アナリストやコンサルタントの階層では分析・資料作成が中心ですが、マネージャー以上になると、プロジェクト全体の進行管理やクライアントとの折衝、チームメンバーの育成が主な業務になっていきます。

コンサルタントの種類と仕事内容

コンサルタントには、専門とする領域によっていくつかの種類があります。コンサルタントは種類ごとに支援するクライアントの課題や仕事内容が異なるため、自分のこれまでの経験がどの領域で活きるかを考えるうえでも、種類ごとの違いを理解しておくことが大切です。

種類	主なクライアント課題	仕事内容
戦略コンサル	中長期の成長戦略、M&A、新規事業の方向性が定まらない	経営戦略の立案、M&A支援、事業ポートフォリオの検討
総合コンサル	戦略から実行まで一気通貫で支援してほしい	戦略立案、業務改善、IT導入など幅広い領域を横断的に支援
ITコンサル	システムが老朽化している、DXが進まない	IT戦略の立案、システム導入の要件整理、DX推進の支援
人事コンサル	組織が機能不全、採用がうまくいかない	人事制度設計、組織開発、採用戦略の立案
財務・ FASコンサル	M&Aの実行にあたり企業価値やリスクを把握したい	デューデリジェンス、企業価値評価、財務戦略の立案
業務コンサル	現場の業務が非効率、生産性が上がらない	業務プロセスの可視化・改善、オペレーション設計
営業・ セールスコンサル	営業組織の成果が伸び悩んでいる	営業戦略の立案、営業プロセス・体制の改善支援
採用コンサル	採用力が弱く、必要な人材を採れない	採用戦略の立案、採用実務・スカウト運用の支援

同じ「コンサルタント」でも、種類によって向き合うクライアントの課題も、日々の仕事内容も大きく異なります。どの種類が自分の経験や関心に合うかを考えることが、コンサルタントという仕事を理解する第一歩になります。

大手コンサルティング会社の特徴や代表的な企業名についてより詳しく知りたい方は、次の記事も参考にしてみてください。

コンサルタントの年収目安

ここでは、コンサルタントの年収目安をご紹介します。

コンサルタントの平均的な年収水準

コンサルタントの年収は、全職種の中でも給与水準が高い部類に入ります。

マイナビ転職の「2025年版　モデル年収平均ランキング」によると、職種別ランキングの1位は「コンサルタント（経営戦略）」で1,410万円でした。このほか、「営業・マーケティングコンサルタント」1,017万円、「システムコンサルタント（業務系）」938万円、「コンサルタント（業務プロセス）」881万円など、種類を問わず総じて高い水準にあります。

これはあくまで同ランキングにおけるモデル年収の平均であり、個人の年収は経験年数や役職、所属するファームによって幅があります。

種類別の年収目安

領域によって年収水準には差があり、一般的には次のような傾向があります。

• 戦略コンサル：もっとも年収水準が高い傾向にある
  
• 総合コンサル：戦略コンサルに次ぐ水準で、案件領域によって幅がある
  
• IT・業務・人事コンサル：領域や企業規模によって差があるが、他業種と比べると総じて高め

20代でも高年収を目指せる理由

コンサルタントの働きは、クライアント企業の業績に直結します。提供する価値の大きさに対して報酬で報いる企業が多いため、年齢や社歴に関わらず、成果を上げれば早期に年収が上がりやすいという特徴があります。

ただし、20代で年収1,000万円に届くようなケースは、戦略系や外資系、大手総合ファームの一部で見られる水準であり、すべてのコンサルタントに当てはまるわけではない点には注意が必要です。

また、コンサルティングファームは在庫を持たないビジネスモデルであるため、構造的に利益率が高く、これも平均年収を押し上げる要因となっています。

コンサルタントの主な役職とキャリアパス

コンサルティングファームの多くは、次のような役職階層を採用しています。役職が上がるにつれて、実務そのものよりもプロジェクト全体のマネジメントや、クライアントとの関係構築の比重が高まっていきます。

役職	主な役割
アナリスト	データ収集・分析、資料作成など、プロジェクトの土台となる実務を担当
コンサルタント	分析結果をもとに仮説を立て、クライアントへの提案内容を組み立てる
マネージャー	プロジェクト全体の進行管理、チームメンバーの指導、クライアントとの折衝
パートナー （プリンシパル）	事業責任者として案件の受注・経営を担い、クライアントとの中長期的な関係を構築

コンサルタントがきついと言われる理由

高年収の一方で、「きつい」「激務」といったイメージを持たれることも多いコンサルタントの仕事。その背景には、次のような要因があります。

成果に対する責任が重い

コンサルタントは、企業の経営に関わる難易度の高い課題に取り組むことが多く、成果に対する責任が重くのしかかります。クライアントからの要求が高いケースも多く、プレッシャーを感じる場面が少なくありません。

労働時間が長期化する場合がある

働き方改革が進み、業界全体として労働時間は縮小傾向にありますが、プロジェクトの納期間際には残業が増えることもあります。複数案件を並行して担当するケースも多く、タイミングによっては業務が重なり、負荷が高くなることもあります。

専門知識のキャッチアップが必要

コンサルタントが関わる業界・テーマは多岐にわたり、専門外の領域を短期間でキャッチアップする必要が生じることもあります。常に最新の情報を収集し、自分自身をアップデートし続ける姿勢が求められます。

「正解がない課題」に向き合う難易度の高さ

コンサルタントが扱う課題の多くは、教科書通りの答えが存在しません。限られた情報と時間の中で仮説を立て、クライアントと議論を重ねながら「今、その企業にとって最も納得感のある答え」を作り上げていく必要があります。この、正解のない問いに向き合い続ける難しさは、コンサルタント特有の大変さだといえます。

コンサルタントのやりがい

大変さがある一方で、コンサルタントには大きなやりがいもあります。

課題解決に貢献できる

クライアント企業の経営課題を自らの手で解決し、直接感謝の言葉をもらえることもあります。

成果が数字で表れる

業績アップやコスト削減といった形で、努力の結果を実感しやすい仕事です。

市場価値が上がる

論理的思考力、課題解決力、プロジェクトマネジメント力といった、業種を問わず通用するポータブルスキルが磨かれます。

ポストコンサルの選択肢が広がる

コンサル経験者は「ポストコンサル」として転職市場でも高く評価されており、事業会社の経営企画やスタートアップの幹部ポジションなど、その後のキャリアの選択肢が大きく広がります。

未経験からコンサルタントに転職できる？

未経験からの転職を考えている場合、過去の経験の棚卸しや保有資格を整理しておくことが大切です。

未経験転職の難易度

コンサルティングファームは「人」こそが最大の資産であるため、即戦力となる経験者を求める傾向は依然としてあります。

一方で、事業変革やDX推進などのニーズの高まりを背景に、コンサルティング需要は拡大を続けており、異業界からの人材採用に積極的なファームも増えています。未経験からコンサルタントを目指す場合でも、ポテンシャルをアピールできれば十分にチャンスがあります。

未経験転職で評価されやすい経験

未経験からコンサルタントを目指すうえでは、次のように、これまでの経験がどの種類のコンサルと親和性が高いかを整理しておくことが重要です。

これまでの経験	活かしやすい コンサルの種類	評価されやすいポイント
営業経験	営業コンサル、総合コンサル	数字を追う姿勢、目標達成力、顧客との信頼関係構築力
企画経験	戦略コンサル、総合コンサル	課題解決に向けたデータ分析力、発想力
IT・システム関連経験	ITコンサル	システムやデータに関する専門知識
経理・財務経験	財務・FASコンサル	財務分析力、数値に基づく論理的思考力
人事・採用経験	人事コンサル、採用コンサル	組織や人材に関する知見、ヒアリング力

資格は必須ではないが、あると評価されやすい

コンサルタントになるために必須の資格はなく、実務経験やポテンシャルを重視して採用するファームが大半です。ただし、次のような資格は専門性の証明や選考でのアピール材料として評価されやすい傾向にあります。

• MBA（経営学修士）：経営戦略や財務・組織論などの体系的な知識を証明できる
  
• 中小企業診断士：経営コンサルティングに関する幅広い知識を証明できる国内資格
  
• 公認会計士・税理士：財務・FASコンサルなど、会計・財務分野の専門性が求められる領域で強みになる
  
• TOEIC等の英語スコア：外資系ファームやグローバル案件に関わる場合に評価されやすい

資格はあくまで補助的な要素であり、実務経験やケース面接での論理的思考力のほうが重視される点は押さえておきましょう。

キャリア・エックスでコンサルへ未経験転職した方の事例

ここからは、キャリア・エックスを通じて実際にコンサルタントへ未経験転職した方の事例を紹介します。一般論だけでは見えてこない、リアルな転職のプロセスを知る参考にしてください。

【実話】EC代理店のWEBディレクターから総合系コンサルティングファームへ

キャリア・エックスを2度活用し、EC代理店ブランドディレクターから総合系コンサルファームへキャリアチェンジに成功した山口さんは、EC運用代行会社でWEBディレクターとして、Amazonや楽天のECプラットフォームにおける広告運用戦略の立案などを担当していました。

転職のきっかけは、Amazonのサイト運用という一つの領域に特化していく会社方針に対し、「もっと上流工程から企業を支援したい」という思いを強めたことでした。その思いを突き詰めた結果、たどり着いたのがコンサルティング職だったといいます。

未経験からの挑戦では、デジタルマーケティングとコンサルティングのスキルギャップを踏まえたうえで、「短期間で成長できる人材であること」を伝えるよう意識したそうです。

具体的には、事業計画を立ててプロジェクトを推進した経験や、リーダーとして人を動かした経験などを整理し、コンサルティング業務にどのように活かせるかを言語化していきました。

その結果、キャリア・エックスのサポートを受けながら、総合系コンサルティングファームへのキャリアチェンジを実現しました。

この事例からわかること

コンサル未経験であっても、「上流工程に関わりたいという明確な志向」「クライアントの課題を整理してきた経験」「一つのプロジェクトを最後まで推進した経験」があれば、評価につながる可能性があるという点です。

事業会社での実務経験を、コンサルティング業務のどの部分に接続できるかを言語化できるかどうかが、キャリアチェンジの分かれ目になります。

コンサルタントに向いている人

コンサルタントに向いている人の特徴を整理すると、次のようになります。ご自身のこれまでの経験や強みと照らし合わせながら確認してみてください。

論理的思考力がある人

コンサルタントには、課題を構造的に捉え、筋道立てて解決策を導き出す力が求められます。複雑な情報を整理し、「何が本当の課題なのか」「どこから手をつけるべきか」を考えられる人は、コンサルタントに向いているといえるでしょう。

コミュニケーション能力が高い人

コンサルタントは、クライアントの本質的な課題を引き出し、社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを進める仕事です。相手の話を丁寧に聞き、意図をくみ取りながら、わかりやすく伝えられる人は強みを発揮しやすいでしょう。

学習意欲が高い人

コンサルタントは、担当する業界やテーマがプロジェクトごとに変わることもあります。そのため、未知の領域にも前向きに取り組み、必要な知識を素早く吸収できる人に向いています。

プレッシャーのある環境でも前向きに取り組める人

コンサルタントは、経営課題や事業課題など、難易度の高いテーマに向き合うことが多い仕事です。高い要求や難しい局面でも、粘り強く解決策を考え続けられる人は、コンサルタントとして活躍しやすいでしょう。

クライアントの成果に向き合える人

コンサルタントに求められるのは、自分の成果だけではなく、クライアントの事業成長や課題解決に向き合う姿勢です。相手の成果を自分ごととして捉え、最後まで伴走できる人は、コンサルタントに向いているといえます。

なお、これまでの経験によって、アピールしやすい強みは異なります。営業経験者であれば顧客折衝力や提案力、企画経験者であれば課題を分解して施策に落とし込む力、IT・システム経験者であれば要件を整理し、関係者と調整しながら物事を進める力が、コンサルタントとして活かしやすい強みになります。

当てはまる項目が多い方は、コンサルタントとして活躍できる素地があるといえるでしょう。

コンサルタントへの転職を成功させるポイント

未経験からコンサルタントへの転職を目指す場合は、ただ「コンサルになりたい」と伝えるだけでは不十分です。これまでの経験をどう活かせるのか、なぜコンサルタントを目指すのか、選考で何を見られるのかを理解したうえで準備することが大切です。

自分の経験がどのコンサル領域で活きるか整理する

コンサルタントには、戦略・総合・IT・人事・財務・営業など、さまざまな種類があります。未経験から転職を目指す場合は、まず自分のこれまでの経験がどの領域で活かしやすいのかを整理しましょう。

たとえば、営業経験がある方は営業コンサルや総合コンサル、人事・採用経験がある方は人事コンサルや採用コンサル、IT・システム関連の経験がある方はITコンサルと親和性があります。

自分のバックグラウンドと親和性の高い領域を見極めることで、志望先の選定や自己PRの精度を高めやすくなります。

志望動機を明確にする

コンサル転職では、「なぜコンサルタントなのか」「なぜそのファームなのか」を明確に伝えることが重要です。

特に未経験の場合、憧れや年収だけを理由にすると、志望度や適性が伝わりにくくなります。これまでの仕事で感じた課題意識や、より上流から企業の課題解決に関わりたい理由を、自分の経験と結びつけて言語化しましょう。

ケース面接対策をする

コンサルティングファームの選考では、通常の面接に加えてケース面接が行われることがあります。ケース面接では、提示されたビジネス課題に対して、限られた時間の中で仮説を立て、論理的に考えを伝える力が見られます。

事前準備なしで対応するのは難しいため、頻出テーマに慣れておくことや、考え方のフレームワークを身につけておくことが大切です。回答の正しさだけでなく、考えるプロセスや説明のわかりやすさも評価されます。

事前の対策が欠かせないため、コンサル業界に強みを持つ転職エージェントを活用し、実践的なフレームワークを学んでおくことをおすすめします。

コンサル転職に強いエージェントに相談する

自分の経験がどのファーム・職種で評価されるのかを一人で判断するのは簡単ではありません。

コンサル転職に強いエージェントに相談することで、これまでの経験の棚卸しや志望動機の整理、ケース面接対策、応募先の選定まで、実際の転職支援実績に基づいたアドバイスを受けられます。

キャリア・エックスでは、経験の棚卸しから志望動機の言語化、ケース面接対策まで、一人ひとりの経験に合わせてサポートしています。これから転職を考えている方は、まず自分の経験を整理することから始めましょう。

【無料】キャリア相談はこちら

よくある質問

Q. コンサルタントとは簡単に言うと何をする仕事ですか？

コンサルタントとは、企業が抱える事業・組織・業務上の課題に対して、外部の専門家という立場から解決策を設計し、実行を支援する仕事です。

Q. コンサルタントの仕事内容は？

コンサルタントの仕事内容は、クライアントへのヒアリング、データ分析、戦略・施策の立案、資料作成、経営層への提案、実行支援などが主な業務です。プロジェクトによって求められる業務の比重は異なります。

Q. コンサルタントの年収は高いですか？

コンサルタントの年収水準は、職種の中でも高い傾向にあります。マイナビ転職のモデル年収ランキングでは、コンサルタント（経営戦略）が1,410万円と紹介されています。ただし、実際の年収は種類・役職・経験によって大きく異なります。

Q. コンサルタントは未経験でもなれますか？

難易度は高いですが、未経験採用に積極的なファームも増えています。これまでの経験がどのコンサル領域と親和性が高いかを整理し、ケース面接対策をしっかり行うことが重要です。

Q. コンサルタントに向いている人は？

論理的思考力、コミュニケーション能力、学習意欲が高く、プレッシャーのある環境でも前向きに取り組める人が向いています。

Q. コンサルタントは激務ですか？

プロジェクトの納期前など繁忙期には長時間労働になることもありますが、業界全体として働き方改革は進んでいます。成果に対する責任の重さから、精神的な負荷を感じやすい面はあります。

まとめ

コンサルタントは、企業の課題解決を外部の専門家という立場から支援する仕事です。仕事内容やプロジェクトの流れ、種類ごとの違いを理解すると、「コンサルって結局何をする仕事なのか」という疑問も少しずつクリアになってくるのではないでしょうか。

年収の高さや成長機会の多さは大きな魅力である一方、成果責任やキャッチアップの大変さも伴う仕事です。だからこそ大切なのは、コンサルタントという仕事の実態を正しく理解したうえで、自分自身のこれまでの経験がどの領域で、どのように活きるのかを整理することです。

キャリア・エックスでは、コンサルティング業界の転職支援実績が豊富で、未経験からのキャリアチェンジ事例も多数保有しています。ケース面接対策を含めた選考対策から入社後のフォローまで、トータルでサポートしています。

コンサルタントへのキャリアチェンジに興味をお持ちの方は、ぜひキャリア・エックスにお気軽にご相談ください。