こんにちは、「キャリア・エックス」編集部です。
目次
求人を見ても
自分に合う仕事"がわからない、
絞れない、迷っていませんか？
キャリア・エックスでは、キャリアコーチング5000人以上のノウハウをもとに、あなたの強みや将来像から最適な選択肢をご提案し、納得できる転職活動をサポートします。
まずはキャリア相談から、お気軽にご相談ください。
SaaSとは？
SaaSとは「Software as a service」の略で、インターネットを通じてアプリやサービスを利用する形態を指します。数多くあるクラウドサービスの1つで、クラウド上で使用できるソフトウェアの総称でもあります。
月額または年額などで定額料金を支払う「サブスクリプションモデル」が採用されているケースが大半です。
代表的なSaaSプロダクトは、例えばGoogleが提供しているメールアプリ「Gmail」や、チャットツールの「Slack」、オンラインストレージサービス「Dropbox」、会計ソフトの「freee」などが挙げられます。
SaaS業界に強いおすすめの転職エージェント
転職エージェントに登録すれば、SaaS業界企業の知識を丁寧に教えてもらえるほか、応募書類の作成や面接などのサポートも受けられます。
転職活動にぜひ活用したいサービスですが、一方で「いろいろな転職エージェントがあって選べない」という人も多いでしょう。そこで、ここではSaaS業界への転職におすすめのエージェントをご紹介します。
Saas Agent
- SaaS企業特化型の転職エージェント
- SaaS業界転職率は95％
- キャリアアドバイザー全員がSaaS業界経験者
株式会社ガイアコミュニケーションズが運営するSaas Agentは、その名の通りSaaS企業特化型の転職エージェントです。
SaaS業界転職率は95％を誇り、サポートしてくれるキャリアアドバイザーは全員がSaaS業界経験者。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス職を中心とした求人を扱っています。
業界未経験者の転職支援実績も豊富で、専門性を活かした充実したフォローが期待できるでしょう。
●Saas Agentの基本情報
| 運営会社 | 株式会社ガイアコミュニケーションズ |
| 公式サイト | https://saas.anysalez.com/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | SaaS企業の求人に特化 |
年収エージェント[SaaS/IT転職]
- 書類対策サポートで選考通過率90%以上
- 転職時の年収アップ率70％以上
- SaaS業界への転職支援実績多数
登録者数29万人以上のビジネスYouTubeチャンネル「年収チャンネル」が母体となっている年収エージェント[SaaS/IT転職]。
IT業界の中でも、特にSaaS分野に強みを持ったキャリアアドバイザーが在籍していて、年収アップにコミットした転職支援を行っています。
非公開を含む求人件数は4万4000件以上、累計支援数は3500名以上、年収アップ率は70％以上となっています。
●年収エージェント[SaaS/IT転職]の基本情報
| 運営会社 | StockSun株式会社 |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/nensyuagent/ |
| 公開求人数 | 44,000件以上（非公開求人含む） |
| 主な求人職種 | 営業ITマーケティングコンサルタントなど |
マップデジタル
- デジタル領域に特化した転職エージェント
- 「リクナビNEXT」決定人数部門No.1など各メディアでの表彰実績多数
- 書類添削〜入退社手続きまで転職活動をトータルサポート
マップデジタルはSaaS企業のほか、Web・アプリサービス、DXコンサルティング、デジタルマーケティングといったデジタル分野に特化した転職エージェント。
株式会社MAPが運営しており、「リクナビNEXT」最優秀エージェント、「マイナビ転職エージェント」ベストマッチング オブ ザ イヤーといった表彰歴も豊富です。
キャリアカウンセリングから転職成功後の入退社手続きまでトータルで支援していて、業界に精通したキャリアアドバイザーのもと、安心して転職活動を進められます。
●マップデジタルの基本情報
| 運営会社 | 株式会社MAP |
| 公式サイト | https://map-on.co.jp/sites/saas/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | デジタル業界のコンサルタント（DX、IT、BI、デジタルマーケティング他）、エンジニアデザイナー、ディレクター、マーケティング、セールスなど |
キャリア・エックス
- SaaS業界への未経験転職支援で豊富な実績
- 書類選考通過率60％以上
- 徹底した自己分析サポートで自分にあったキャリアが見つかる
キャリアエックスは、「キャリアを共に創るパートナー」をコンセプトに掲げ、一度の転職にとどまらず、その先の長期的なキャリア形成までサポートする転職エージェントです。
20代30代のキャリアチェンジ転職に強みを持っており、SaaS企業を中心に支援実績も多数。「リクナビNEXT 転職エージェントランキングベスト10」を獲得するなど、外部からも高い評価を獲得しています。
SaaS業界へチャレンジすることを検討している人、将来のキャリア形成に悩んでいる人は、ぜひ一度ご相談ください。
●キャリアエックスの基本情報
| 運営会社 | 株式会社キャリアエックス |
| 公式サイト | https://career-x.co.jp/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | SaaS/DX/デジタルマーケティング領域に強み |
9Eキャリア
- カスタマーサクセスとインサイドセールス専門の転職エージェント
- Google顧客満足度は4.9
- 内定獲得率は72％以上、年収アップ実績は83％以上
SaaSIT業界を中心に、人材紹介サービスを提供している9Eキャリア。株式会社9Eが運営するそのサービスの特徴は、カスタマーサクセス・インサイドセールスという2職種に特化していることです。
高い専門性をもとにしたサービスで、Google顧客満足4.9というハイスコアをマーク。また、内定獲得率72％以上、年収アップ実績83％以上という高い数字を記録しています。
職種、業界共に特化している会社ですので、SaaS業界の中でも、上記の2職種に興味がある人に、ぜひ検討していただきたい転職エージェントです。
●9Eキャリアの基本情報
| 運営会社 | 株式会社９E |
| 公式サイト | https://www.9e-career.com/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | SaaSIT業界を中心とした営業職 |
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マーキャリNEXTCAREER
- SaaS営業を専門にした転職エージェント
- ベンチャー企業をメインに多数の紹介実績を保有
- 書類選考通過率90%、1次面接突破率61％など高いマッチング精度を実現
株式会社エムエム総研が運営するマーキャリNEXTCAREERは、SaaS企業を中心とした「The Model（ザモデル）型営業組織」を採用する企業とインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング職種に特化した転職エージェントです。
特にベンチャー企業への人材紹介で豊富な実績を築いており、これまでに500名以上のデジタルセールス人材を輩出してきました。現職SaaSワーカーのための業界内キャリアアップ転職支援に特化した転職サービス「マーキャリPLUS」も展開しています。
深い企業理解、業界への知見を活かして精度の高いマッチングを実現していて、書類選考通過は90%、1次面接突破率は61％を記録。SaaS業界で営業の仕事にチャレンジしたいと考えている人には、利用を検討する価値のある転職エージェントだと言えるでしょう。
●マーキャリNEXTCAREERの基本情報
| 運営会社 | 株式会社エムエム総研 |
| 公式サイト | https://next.mar-cari.jp/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | SaaS業界、IT業界に特化 |
Geekly（ギークリー）
- ITやWeb、ゲーム業界に特化した転職エージェント
- 取り扱い求人数は4万5000件以上
- 転職後の定着率も97％と高水準
ITWebゲーム業界への転職支援を専門としているGeekly。業界特化型の転職エージェントながら、非公開求人7000件以上、IT・Web系求人4万5000件以上を取り扱っており、これまでに2万名以上の転職支援実績を積み重ねてきました。
さらに、職種理解度の高いキャリアアドバイザーが在籍していることもあり、転職後の職場定着率も97％を記録。幅広い選択肢の中から自分に合った会社職種を見つけ、長期的なキャリアを築くことができそうです。
●Geeklyの基本情報
| 運営会社 | 株式会社ギークリー |
| 公式サイト | https://www.geekly.co.jp/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | IT系エンジニア、クリエイター |
レバテックキャリア
- ITエンジニア専門の転職エージェント
- ITエンジニアが利用したい転職エージェントNo.1
- 希望企業への転職成功率は96％、3人に2人が年収70万円UPを実現
レバテックキャリアはITエンジニア専門の転職エージェントです。Web系やインフラ、SIなど、職種別専門アドバイザー制度を設けていて、きめ細やかに転職活動をサポートしています。
その結果、ITエンジニアが利用したい転職エージェントNo.1に選出されているほか、希望企業への転職成功率96%を実現しています。
また、3人に2人が年収70万円UPを実現しているのも特徴です。職種や年収、リモートワークなどの働き方、勤務エリアといった各条件での求人検索もしやすく、エンジニアの人にとっては、選択肢に入れておくべき転職エージェントの一つです。
●レバテックキャリアの基本情報
| 運営会社 | レバテック株式会社 |
| 公式サイト | https://career.levtech.jp/ |
| 公開求人数 | 38,000件以上 |
| 主な求人職種 | ITWeb系に特化 |
KOTORA（コトラ）
- ITや金融、製造、経営幹部を中心に手掛ける転職エージェント
- 3万6000件以上の求人を保有
- プロフェッショナル、ハイクラス人材をメインにサポート
KOTORAはITのほか、金融製造業界、経営幹部人材向けの転職支援を行っている転職エージェント。メガベンチャーをはじめとしたSaaS企業の求人も多数取り扱っています。
メインターゲットはプロフェッショナル、ハイクラス人材となるため、これまでのキャリアを活かし、さらなるステップアップを目指す人に向いているでしょう。
また、仕事観を分析する独自の自己分析ツール「コトラ価値観診断」をリリースしており、改めてキャリアを見直したいという人にも利用価値があります。
●KOTORAの基本情報
| 運営会社 | 株式会社コトラ |
| 公式サイト | https://www.kotora.jp/ |
| 公開求人数 | 35,600件（2025年9月時点） |
| 主な求人職種 | コンサルティング、IT／DXエンジニア、金融不動産など |
マイナビITエージェント
- 人材業界大手のマイナビが運営する転職エージェント
- エンジニアを中心に転職活動をサポート！入社後の定着率は99.2％
- 異業種からのキャリアチェンジにも豊富な実績
マイナビITエージェントは、人材業界で高い知名度を誇るマイナビが、IT業界に特化して展開しているサービスです。SE・システムエンジニア（IT/通信/インターネット）の求人総数は27,912件に上ります（2026年2月1日現在）。
IT業界専任のキャリアアドバイザーが在籍し、主にエンジニアの転職活動をサポートしています。入社後の定着率99.2％といった数字が示す通り、専門性を背景とした質の高い転職支援が特徴です。
また、経験者だけでなく異業種出身者の支援も積極的に手掛けており、幅広いキャリアの求職者が利用しやすい転職エージェントだと言えます。
●マイナビITエージェントの基本情報
| 運営会社 | 株式会社マイナビ |
| 公式サイト | https://mynavi-agent.jp/it/ |
| 公開求人数 | 非公開 |
| 主な求人職種 | SaaS、IT業界 |
リクルートエージェント
- 転職支援実績No.1の転職エージェント
- 公開求人74万件以上、非公開求人だけでも29万件以上の取り扱い
- 幅広い業界や職種を検討できる
リクルートエージェントはIT業界、SaaS企業だけを取り扱う特化型ではなく、幅広い業界の求人を紹介する総合型の転職エージェントです。
もちろん、その中にはSaaS企業の求人も多数含まれていますが、その他の分野を含めて、広い視野で転職活動を進めていきたい人に向いているでしょう。
人材業界のリーディングカンパニーが運営していることもあって、取り扱い求人数は業界トップクラスの数字を誇っています。
●リクルートエージェントの基本情報
| 運営会社 | 株式会社インディードリクルートパートナーズ |
| 公式サイト | https://www.r-agent.com/ |
| 公開求人数 | 公開求人753,864件、非公開求人334,445件（2025年11月27日現在） |
| 主な求人職種 | SaaS業界など幅広い業界職種にわたる |
SQiL Career Agent
- 営業職特化型の転職エージェント
- ITSaaS業界への営業職の転職で実績を持つ
- 独自データをもとに転職者の営業スキルを見える化してくれる
SQiL Career Agentは営業職に特化した転職エージェントです。
幅広い業界で営業職の転職を支援しており、SaaS業界やIT業界においても実績を誇っています。
運営母体である株式会社セレブリックスは営業コンサルティング会社で、これまでに1万2700以上の営業支援実績があり、営業の総合支援会社として多くの実績とナレッジを保有しています。
SaaS業界の営業職を目指す人は、利用価値の高い転職エージェントと言えるでしょう。
●SQiL Career Agentの基本情報
| 運営会社 | 株式会社セレブリックス |
| 公式サイト | https://sqil-career.com/ |
| 公開求人数 | 30,000件以上 |
| 主な求人職種 | 営業職に特化 |
※定着率や取り扱い求人数などの各数値は、すべて転職エージェント各社のホームページを参考にしています。
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SaaS業界の主な職種仕事内容
SaaS業界に強みを持つ転職エージェントをご理解いただいたところで、改めてSaaS業界の主な職種と仕事内容についてご紹介します。転職活動の際の参考にしてみてください。
マーケティング
SaaS業界におけるマーケティング職は、自社製品やサービスのための調査分析、認知度向上などを担当します。
中でも重要な役割なのが、リード（見込み顧客）の獲得です。
コンテンツマーケティングや広告展開などを通じて、見込み顧客の情報を集め、有望なリードを獲得しリストアップした上で、後続のインサイドセールスにつなげます。
インサイドセールス
インサイドセールスは、電話やメール、オンラインツールなどを活用して、クライアントと対面せずに営業を行う「内勤営業」を担当する職種です。
主な役割は、マーケティング部門がリストアップしたリードのリストをもとにアプローチを行い、信頼関係を構築しながら購入意欲を高めるといった「リードナーチャリング（顧客の育成）」を行い、商談のアポイントを獲得して、フィールドセールスに託します。
フィールドセールス
フィールドセールスは、顧客のもとを直接訪問し、対面で商談クロージングを行う「訪問型営業」を指します。
インサイドセールスがアポイントを取った顧客に、製品やサービスの提案を行い、成約につなげるまでのフェーズを担っています。
営業プロセスの中でも、「新規顧客から契約を獲得する」という中核の役割を担うため、高い商品やサービスの知識のほか、商談スキルが求められます。
カスタマーサクセス
カスタマーサクセスは、自社の商品やサービスを購入した既存顧客に対し、文字通り「顧客の成功体験」を実現するための支援を行う役割です。
契約後の導入サポート（オンボーディング）のほか、定期的に顧客とコミュニケーションを取り、継続利用につなげます。
中長期に顧客に寄り添い続けながら、アップセルクロスセルも目指します。
SaaS業界に転職するメリット
SaaS業界に転職するメリットはさまざまありますが、ここでは代表的なメリットをご紹介します。
業界の高い成長性が期待できる
SaaS業界は右肩上がりの成長を続けており、今後も旺盛な求人ニーズが続くと見られます。
SaaS業界は比較的新しい業界であり、業界経験者もまだそれほど多くありません。今のうちにSaaS業界に飛び込み、経験を積みスキルを磨いておくことで、自身の市場価値も高められるでしょう。
強みを伸ばしスキルアップできる
SaaS企業では多くの場合、前述のようにプロセスごとに役割が細分化されています。そのため、自分の得意分野を活かせる役割をえらぶことで、より強みを伸ばすことができるでしょう。
例えば、営業フローの中で特に商談やクロージングが得意ならば、それに特化したフィールドセールスを選べば、力が発揮しやすく成果も上げやすいでしょう。
自身の強みが重点的に磨かれることでスキルアップでき、やりがいも感じられると思われます。
キャリアの可能性が広がる
SaaS業界を経験すると、その後さまざまなキャリアパスが考えられます。
まず考えられるのは、自社内でのリーダーやマネージャー職へのステップアップです。SaaS業界は成長中の企業が多く、事業拡大とともにポストも増えるため、比較的昇進昇格しやすいのが特徴です。
またSaaS企業では、各職種が互いに連携を取りながら業務を進める必要があるため、インサイドセールスからマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに異動するなど、社内での異動も考えられるでしょう。
このほか、インサイドセールスやカスタマーサクセスは、顧客とじっくり向き合って課題をつかみ、アプローチ方法を考えたり、提案内容を組み立てたりする力が磨かれるため、事業企画など企画系職種に転身するケースもあります。
フィールドセールスは、新規顧客への商談経験を活かして営業企画や営業コンサルタント、フリーランスの営業職として活躍するケースもあります。
SaaS業界への転職で転職エージェントを利用するメリット
SaaS業界への転職を実現するには、転職エージェントを利用するのがオススメです。転職エージェントを利用する主なメリットをご紹介します。
SaaS業界の最新の動向がつかめる
SaaS業界に強みを持つ転職エージェントを選べば、SaaS業界の求人動向を熟知しており、最新の動向を教えてもらうことができます。
業界動向を理解することで、より伸びている企業、将来性のある企業などを発見しやすくなるメリットがあります。
SaaS業界の今を踏まえた、志望動機のアドバイスや面接サポートなども得られるでしょう。
SaaS企業の求人を紹介してもらえる
SaaS業界に強みを持つ転職エージェントであれば、SaaS企業の求人を多数保有しています。より希望に合ったSaaS企業の求人をピックアップしてもらえるでしょう。
また、一般には公開されていない「非公開求人」を紹介してもらえる可能性もあります。
SaaS企業の多くは成長中にあり、新たな事業展開に関わる求人など秘密裏に採用活動を行うケースも少なくありません。転職エージェントを利用することで、より多くの選択肢に出会えると考えられます。
SaaS業界への転職ノウハウを熟知している
SaaS業界に強い転職エージェントであれば、すでにSaaS企業への転職実績を多数保有しており、転職成功ノウハウも熟知しています。
より自分に合ったサポートが得られ、スムーズに転職活動ができるでしょう。
SaaS企業が求める人物像に合った書類面接アドバイスがもらえる
転職エージェントでは、応募書類の添削や面接アドバイスを行っています。
SaaS業界に強い転職エージェントであれば、SaaS企業ごとに求められている経験スキルを踏まえた、的確なアドバイスがもらえるでしょう。
SaaS業界への転職成功のポイント
SaaS業界への転職を成功させるポイントをご紹介します。
どの職種が自分に合っているか考える
多くのSaaS企業では、前述のように職種ごとに役割が細分化されています。
中でも営業プロセスは、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと大きく4つに分かれています。
どの職種であれば、自身の経験やスキル、強みや持ち味が活かせるのか考え、応募職種を絞り込んでいきましょう。
求める人物像と自身の強みを紐づけてアピールする
SaaS企業ごとに、求める人物像は異なります。
すでにSaaS業界で実績があり、安定成長を続けている企業と、まだ立ち上げたばかりで会社の体制を整えている段階のスタートアップでは、活躍できる人の経験やスキル、人物タイプも大きく違うでしょう。
気になる企業に出会ったら、採用情報を読み込んで求める人物像を掴み、自分の経験スキル、強みと照らし合わせ、アピールポイントを抽出しましょう。
企業の情報を熟知している転職エージェントに相談するのも有効です。
入社後の貢献イメージを伝える
応募書類や面接では、入社後にどのように活躍できると思うのか、貢献イメージを伝えると良いでしょう。
未経験であっても、これまでの経験スキルをもとに入社後の活躍イメージを伝えることで、ポテンシャルの高さを感じてもらうることができます。
SaaS業界に精通した転職エージェントを選ぶ
SaaS業界に強みを持つ転職エージェントを利用すれば、上記のポイントをいずれもフォローしてくれます。
キャリアアドバイザーがこれまでの経験をともに棚卸しして、どの職種が合っているのか考えてくれますし、応募企業にマッチしたアピールポイントを抽出してくれるでしょう。
SaaS企業の現状や今後について熟知しているキャリアアドバイザーであれば、より的確な貢献イメージも共に考えてくれるはずです。SaaS企業の求人数も多く、選択肢も広がるでしょう。
まとめ
特に未経験からSaaS業界への転職を考えているとき、頼りになるのが転職エージェントです。おすすめの転職エージェントは前述の通りですが、利用するエージェントを1社に絞る必要はありません。
転職エージェントごとに強みや特徴、保有している非公開求人は異なるうえ、キャリアアドバイザーとの相性もあるため、転職に際しては複数のエージェントと面談した方が良いでしょう。
その中で、キャリアエックスも選択肢に入れていただければ幸いです。
SaaS業界は、今後さらに成長していく魅力あるフィールドです。信頼できる転職エージェントと出会い、新しい場所でイキイキとキャリアを歩んでいただけることを願っています。
