こんにちは、「キャリア・エックス」佐野 諒治です。
新しい職種にチャレンジしたいと考えている方はぜひ最後までご覧くださいませ。
目次
これまでのご経歴
私は新卒で大手人材会社に入社し、アルバイト情報事業部にて法人営業を約3年半担当していました。企業の採用課題に向き合い、求人広告の提案や採用支援を行う営業として経験を積みました。
その後、さまざまな事業を展開する有名企業に転職し、美容・医療事業部で法人営業を担当しました。ここでも約3年半、企業向けの営業として活動し、美容や医療業界の企業に対してサービスの提案を行っていました。
そして約半年前に再び転職し、現在はビジネスコンサルティングを手掛けるスタートアップ企業でインサイドセールスとして働いています。これまでの営業経験を活かしながら、新しい職種にも挑戦しているところです。
転職活動を始めた理由
転職を考えるきっかけはいくつかありました。
まず1社目では営業として成果を出すことができていましたが、入社から3年ほど経ったタイミングで東北への転勤が決まりました。できれば東京で働き続けたいという思いがあったため、それが最初の転職を考えるきっかけになりました。
その後転職した会社では契約社員として入社し、契約期間満了のタイミングで正社員登用の選考も受けていました。選考自体は通過していたのですが、働く中で「自分がどんな営業をやりたいのか」を改めて考えるようになりました。
前職の営業は、既存顧客の満足度を高めるような“守り”の営業が中心でした。もちろんそれも重要な役割ですが、私はどちらかというと新規事業や新規営業など、新しいことに挑戦する“攻め”の営業に魅力を感じるようになりました。
また、扱う業界が美容・医療に限定されていたこともあり、より幅広い業界の企業と関わる仕事をしたいという気持ちもありました。
そのため今回の転職では、
・新規営業にしっかり取り組める環境
・関わる業界の幅を広げられる仕事
・ベンチャー気質があり、組織づくりにも関われる企業
この3つを軸に企業を探していました。
さらに、個人的に興味を持っていたのがSaaS業界でした。成長市場でもあり、営業としてのスキルを磨ける環境だと感じていたため、当初はSaaS企業を中心に転職活動を進めていました。
現在の仕事内容
現在は、ビジネスコンサルティングを手掛けるスタートアップ企業でインサイドセールスを担当しています。
仕事内容を一言で言うと、社内のさまざまな部署につながる“窓口”のような役割です。お問い合わせをいただいた企業に対して電話などでヒアリングを行い、どのような課題を抱えているのかを整理します。そのうえで課題解決につながるサービスを紹介し、興味関心を高めながらフィールドセールスへとつなぐ役割を担っています。
営業スタイルとしては、基本的にインバウンド営業が中心です。企業からお問い合わせをいただいたあとに連絡を取り、課題の背景やニーズを丁寧にヒアリングしていきます。
また会社として定期的にセミナーを開催しているため、そのセミナーに参加してくださった企業へフォローの連絡をすることもあります。
現在はインサイドセールスがメインですが、所属しているのはインサイドセールス＆マーケティング部です。そのため、今後はセミナーの企画などマーケティング領域の業務にも携わる予定です。
問い合わせをしてくださる企業の業界は非常に幅広く、経営企画など会社の中でも意思決定に関わる方とお話する機会も多いため、日々とても多くの学びがあります。
現職に入社を決めた理由
もともとはSaaS業界を中心に企業を探していました。
ただ、キャリア・エックスの佐野さんが、SaaS企業だけではなくIT系の企業やおすすめのスタートアップ企業もいくつか紹介してくれたんです。その中に今の会社の求人がありました。
求人を見たときにまず感じたのは、事業内容がとても面白そうだということでした。また、今後大きく成長していきそうな会社だと感じたことも印象に残っています。
実際に選考を受けていく中で、経営課題を抱える企業の支援に関われることや、経営企画・事業企画など会社の中核を担う方々と接点を持てる仕事であることが分かりました。
将来的には経営企画など会社づくりに関わる仕事にも興味があったため、その経験につながる可能性がある点も魅力でした。
結果として複数社から内定をいただきましたが、事業内容や将来のキャリアとの親和性を考えたときに、今の会社が最も魅力的だと感じ入社を決めました。
キャリアエックスを使ってみての感想
今回の転職活動では、キャリア・エックスの研修会に参加したことがきっかけで、そのままサポートをお願いすることになりました。
実は今回の転職では、他の転職エージェントには登録していません。それくらい佐野さんを信頼していたというのが正直なところです。
私自身SaaS業界に興味を持っていたのですが、佐野さんは以前大手SaaS企業で働いていた経験があり、業界のリアルな情報を教えてくれました。実際に働いていた人だからこそ分かる現場の話や企業の特徴などを聞くことができ、とても参考になりました。
求人紹介だけではなく、転職活動全体を通して伴走してもらえたと感じています。結果として、自分が転職で叶えたかったことをすべて満たす会社に出会えたので、本当に感謝しています。
他の転職エージェントとの違い
私は今回が2回目の転職で、1回目の転職では大手の転職エージェントを3社ほど利用していました。そのときの印象としては、「求職者」と「キャリアコンサルタント」という関係性がはっきりしていて、やや事務的な距離感があったように感じます。
一方で佐野さんは、良い意味で距離が近く、コミュニケーションの密度がとても高かったです。気になることがあれば率直に意見を伝えてくれましたし、良い点も改善点もはっきり言ってくれました。
そうした率直なフィードバックが、自分にはとても合っていたと感じています。
面接対策とキャリアの棚卸し
転職活動の序盤は、実はあまり面接がうまくいっていませんでした。何社か落ちてしまうこともあり、少し苦戦していた時期がありました。
そのタイミングで佐野さんに相談したところ、「面接では自分の想いや経験をもっと伝えたほうが良い」というフィードバックをもらいました。
それまでは企業のホームページを見て、誰でも言えそうな志望動機を話してしまっていたんです。今思えば、他の候補者との差別化ができていなかったと思います。
そこで改めてキャリアの棚卸しを行い、
・学生時代に野球をしていた経験
・なぜ1社目の会社を選んだのか
・なぜ転勤を避けたいと思ったのか
・どんな仕事が楽しかったのか
・どんな仕事が合わないと感じたのか
といった点を一つひとつ深掘りしていきました。
自分の経験や価値観を整理し、それを面接で伝えるようにしてからは、選考が少しずつうまくいくようになりました。
転職活動を振り返ってみて
今回の転職は、私にとって2回目の転職でした。1回目の転職では、過去の経験や将来のキャリアについて深く考えずに転職活動をしていた部分がありました。キャリアの棚卸しや将来の方向性をあまり整理しないまま企業を選んでいたと思います。
一方で今回は、過去の経験から現在、そして将来までを考えながら転職活動を進めることができました。佐野さんと二人三脚でキャリアを整理しながら企業選びを進められたことで、納得感の高い転職ができたと感じています。
結果として、自分が転職で叶えたかったことをすべて満たす会社に出会うことができました。満足度の高い転職活動だったと思います。
今後のキャリアで考えていること
現在所属しているインサイドセールスの部署は、社内でもいわば登竜門のようなポジションです。経験を積むことで、将来的には他の部署へ挑戦することも可能です。
まずは現在のインサイドセールス＆マーケティングの部署でしっかり成果を出し、マーケティング業務にも取り組んでいきたいと考えています。
その先についてはまだ具体的に決めているわけではありませんが、会社の中には魅力的な部署が多く、どこに行っても新しい挑戦ができそうだと感じています。
今は目の前の仕事に全力で取り組みながら、さまざまなことにチャレンジしていきたいと思っています。
今後転職活動を考えている方にメッセージ
私の経験からお伝えできることがあるとすれば、「こだわりすぎないこと」が大切だと思います。
今回の転職活動では、もともとSaaS業界に強い興味を持っていました。もし「絶対にSaaS企業でなければいけない」とこだわり続けていたら、今の会社の求人を見ることはなかったと思います。
そう考えると、今のように満足度の高い転職にはつながっていなかったかもしれません。
もちろん自分の希望や軸を持つことは大切です。ただ、その一方で柔軟性も必要だと感じました。転職エージェントなどのプロからアドバイスをもらったときに、「そういう考え方もあるのか」と受け止められる余裕を持つことが大切だと思います。
自分の希望を大切にしながらも、視野を広げて転職活動に取り組んでみてください。そうすることで、思いがけない良い出会いにつながることもあると思います。
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
