こんにちは、「キャリア・エックス」鈴木 圭一です。

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これまでの経歴

千葉県出身で、東京の大学で経営学を幅広く学びました。大学卒業後は、大手金融グループの子会社であるクレジットカード会社に入社し、福岡と熊本で勤務していました。

当時の主な業務は、提携クレジットカードの会員数を増やすための企画立案や運営です。具体的には、提携先の企業と協力しながら新規会員を増やすための施策を考えたり、百貨店などの店舗でお客様にクレジットカードの加入を提案する営業活動を行っていました。

約2年間勤務した後、次のステップとして旅行メディアを運営するメガベンチャー企業へ転職しました。長崎や福岡に住みながら、佐賀県内の旅館やホテルおよそ40施設を担当し、それぞれの施設に合わせた集客支援やPR施策の提案を行っていました。

その会社には約3年半在籍しましたが、さらにキャリアの幅を広げたいと考え、現在はベンチャーのコンサルティング企業へ転職しています。現在は新潟を拠点に、オープンイノベーションやDX支援などをテーマにしたコンサルティング業務に携わっています。

現在の会社では、DX戦略の策定や伴走支援のほかにも、IT人材育成のための教育プロジェクトや、中学生向けのプログラミング教育の運営、新卒採用に課題を持つ企業と学生をつなぐ取り組み、さらにはインキュベーション施設のプロデュースなど、幅広いプロジェクトに関わっています。

キャリア形成の軸と転職のきっかけ

私のキャリアの軸は、実は新卒の就職活動の頃から大きくは変わっていません。もともと「35歳くらいまでにスタートアップ企業を包括的に支援できるような人材になりたい」という目標がありました。

そのためにまず必要だと考えたのが営業力です。営業を通じてさまざまな企業と関わり、経営者の考え方や意思決定の背景を理解する力を身につけたいと思い、最初の就職先を選びました。

ただ、1社目で想定していた仕事は法人営業でしたが、実際にはグループ会社や提携企業に対して新規会員獲得の企画を提案するグループ営業が中心でした。経営方針の変更もあり、法人営業に携われるまでに数年かかることが分かったため、より経営に近い方々と接点を持てる環境を求めて転職を決意しました。

2社目では、宿泊施設の経営者と直接コミュニケーションを取りながら集客支援を行う仕事だったため、経営者の考え方や判断の仕方などを実務を通して学ぶことができました。非常に学びの多い環境でしたが、次第に「経営の流れそのものを実践的に学びたい」という思いが強くなりました。

そこで最終的に選んだのが、現在のコンサルティング会社です。経営課題に対して多角的にアプローチできる環境で、より上流から企業支援に関われる点に魅力を感じ、転職を決めました。

企業選びの考え方

企業を選ぶ際に意識していたのは、経営の上流から下流まで幅広く関われる環境かどうかという点です。

また、もう一つの軸として「さまざまな地域で働きたい」という思いもありました。実は大学時代、千葉の自宅から東京の大学まで電車で通学していたのですが、満員電車での通学がとても苦痛でした。その経験から、将来働くなら地方のほうが自分には合っているのではないかと思うようになりました。

実際に地方で働いてみると、徒歩圏内で通勤できたり、生活のリズムが作りやすかったりと、自分にとって非常に快適だと感じています。

また、いろいろな地域に住んでみて、その土地の文化や人との関わりを体験したいという好奇心もありました。これまで長崎や福岡、新潟など、さまざまな地域で働く機会がありましたが、それぞれの土地で新しい発見があり、とても面白い経験になっています。

キャリアエックスを使ってみての感想

キャリア・エックスを知ったきっかけは、同社が開催していた研修に参加したことでした。その流れで転職相談をするようになり、そのままサポートをお願いすることになりました。

実際に利用してみて感じたのは、サポートの手厚さです。面談の際には私の話をとても丁寧に聞いてくださり、その内容をまとめたフィードバックをテキストで送ってくれたり、希望に合った求人をスピーディーに紹介してくれたりしました。

特に印象的だったのは、求人のマッチング精度の高さです。大量の求人を送るのではなく、私の志向や希望に合いそうな求人を厳選して紹介してくれました。そのため、自分で膨大な求人の中から選び直す必要がなく、とても効率的に転職活動を進めることができました。

また、担当のコンサルタントが常に寄り添ってくれていると感じられたことも大きかったです。安心して転職活動を進めることができたのは、そのサポートのおかげだと思っています。

転職を決めた理由とベンチャー企業での働き方

最終的に現在のコンサルティング会社を選んだ理由は、会社の成長フェーズに魅力を感じたからです。

これまで働いてきた2社はいずれも知名度の高い企業でしたが、現職はまだこれから事業を拡大していく段階にあります。そのフェーズに関わりながら事業を成長させていく経験は、とても面白そうだと感じました。

実際に働いてみると、ベンチャー企業ならではの学びが多くあります。仕組みづくりの段階から関われることや、任される裁量の大きさなど、大手企業とはまた違った面白さがあります。

入社してまだそれほど長くはありませんが、これまで働いてきた会社の中で、今の環境が一番自分に合っていると感じています。もちろん大手企業からベンチャー企業へ転職することには不安もありましたが、結果としては挑戦して良かったと思っています。

これまでのキャリアで活きている強み

これまでのキャリアの中で一貫して活きている強みは、関係性構築力だと思います。

現在の仕事では、社内メンバーだけでなく、経営者や役員クラスの方、自治体関係者、一般消費者など、さまざまな立場の方と連携しながらプロジェクトを進める機会があります。誰とでも信頼関係を築けるかどうかが、プロジェクトの進行スピードや成果に大きく影響します。

この力は、2社目で宿泊施設の経営者と密にコミュニケーションを取りながら仕事をしていた経験の中で磨かれたものだと思います。クライアントとの距離の縮め方や自己開示の仕方などを実践的に学んだ経験が、今の仕事にも活きています。

転職活動を振り返ってみて

転職活動で大変だったのは、仕事を続けながら準備を進めることでした。職務経歴書の作成や面接の日程調整、面接対策などをすべて並行して進める必要があり、時間の確保には苦労しました。

その意味でも、転職エージェントの存在は非常に大きかったと感じています。職務経歴書の添削やアドバイスをいただいたり、企業とのやり取りを代行してもらえたりしたことで、負担をかなり軽減することができました。

今後のキャリアで考えていること

中長期的な目標としては、1年以内に会社を一つ立ち上げることを考えています。まだ具体的な事業内容は決まっていませんが、継続的に収益が生まれるビジネスモデルを作りたいと思っています。

その前段階として、コミュニティづくりにも興味があります。新潟で出会った方の話を聞く中で、自分もコミュニティを作る側に回ってみたいと思うようになりました。

特に、新潟に転勤や転職で来る人は意外と多いのですが、知り合いが少なく生活に馴染むまで時間がかかるケースもあります。そうした方々が新しい趣味や仲間と出会い、地域での生活をより楽しめるようなコミュニティを作れたら面白いのではないかと考えています。

今後転職活動を考えている方にメッセージ

転職活動は、これまで自分がやってきたことや、これからやりたいことを整理する良い機会になると思います。

必ずしも転職することが目的でなくても、自分のキャリアを振り返る意味で転職活動をしてみる価値はあるのではないでしょうか。企業との面談や面接を通して、自分の市場価値や企業から見た自分の評価を知ることもできます。

また、大企業で当たり前とされているスキルがベンチャー企業では非常に求められることもありますし、その逆もあります。大手かベンチャーかという軸だけでなく、自分がどんな環境で働きたいのか、どんなスキルを身につけたいのかを基準に企業を選ぶことが大切だと思います。

転職活動は、自分自身をより深く知るきっかけにもなります。少しでも興味がある方は、まずは一歩踏み出してみるのも良いのではないかと思います。

私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしています。
大手企業からベンチャー企業、成長中のSaaS企業まで幅広い企業をご紹介していますので、転職をご検討されている方はぜひ一度ご相談ください。