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広告代理店とは？何をする会社？

広告代理店とは、企業（広告主）に代わって広告の企画・制作・メディアへの出稿を代行する会社です。

広告の企画から効果検証までの仕事の流れ

広告を出したい企業が、テレビ局・新聞社・Webメディアなどと直接やり取りするのは手間がかかります。そこに広告代理店が入り、企業とメディアの間を取り持ちます。

具体的な流れはこうです。

1. クライアント（広告主）から予算・目標・訴求したい商品・サービスをヒアリングする
2. どのメディアに・どんな内容で・いつ広告を出すかを企画・提案する
3. 広告の制作・入稿・配信を実行する
4. 効果を測定して改善提案を行う

広告代理店はこの一連の流れをまとめて担うため、企業側は企画から出稿・運用まで、必要な業務を一体的に支援してもらえます。

総合代理店・専門代理店・ハウスエージェンシーの違い

広告代理店は、代表的には「総合代理店」「専門代理店」「ハウスエージェンシー」の3タイプに分けられます。

種別	特徴	代表的な会社
総合代理店	テレビ・新聞・Web・交通広告など、あらゆる媒体を扱う。大型予算・複数メディアの同時展開に強い	電通、博報堂、ADK
専門代理店	特定の媒体や業種に特化。デジタル広告専門や特定業界向けなど、深い専門知識が強み	オプト、セプテーニ
ハウスエージェンシー	特定企業グループの広告業務を担うために設立された代理店。親会社・グループ企業の案件が中心	大手メーカー・小売グループの広告子会社など

転職・就職先を選ぶ際は、自分がどの環境で働きたいかをイメージしておくと、入社後のミスマッチを防ぎやすくなります。

広告代理店の主な職種と仕事内容

広告代理店にはさまざまな職種があります。本記事では、代表的な役割を「営業」「プランナー」「クリエイティブ」「メディア担当」「広告運用担当」の5つに整理して紹介します。

職種別比較表

職種	役割	主な業務内容	求められるスキル
営業	クライアント窓口・全体調整	ヒアリング、提案、進行管理、社内外の調整	コミュニケーション力、段取り力、タスク管理
プランナー	広告戦略の設計	市場調査、ターゲット設計、企画立案、プレゼン	分析力、論理的思考、提案力
クリエイティブ	広告表現の制作ディレクション	コピー・デザイン・LP・動画の制作進行	表現力、外部パートナーとの調整力
メディア担当	媒体選定・出稿管理	媒体選定、枠の調整、入稿管理	媒体知識、交渉力
広告運用担当	デジタル広告の実務執行	配信設定、KPI管理、改善提案	データ分析力、広告ツールの操作スキル

営業・アカウント担当

営業はクライアントとの窓口を担う職種です。社内外の多くの関係者と接し、案件全体をコーディネートする立場でもあります。

クライアント対応：定期的なミーティングでクライアントの課題や要望をヒアリングします。「売上を伸ばしたい」「ブランドの認知度を上げたい」といった大まかなオーダーを、広告施策として具体化するのが出発点です。

企画提案：プランナーと連携しながら、媒体選定や予算配分を含む広告戦略の提案資料を作成し、クライアントにプレゼンします。他の代理店と競合するコンペ案件では、特に提案の質が問われます。

進行管理：広告の制作・入稿・配信・効果測定まで、各フェーズのスケジュールを管理します。複数の案件を同時並行で抱えるため、タスク管理の精度が成果を左右します。

調整業務：社内のクリエイター・プランナー・メディア担当と、クライアントの間に立ってコミュニケーションを取り続けます。「橋渡し役」「まとめ役」としての動きが多い職種です。

プランナー

プランナーは広告戦略の設計を担う職種です。営業が把握したクライアントの課題に対して、どう広告で解決するかを考えるのがメインの仕事です。

市場分析：業界トレンドや競合の動向、消費者の行動傾向をリサーチし、広告戦略の根拠となるデータを整理します。

ターゲット設計：「誰に届けるか」を具体的に定義します。年齢・性別・職業・ライフスタイル・メディア接触習慣などをもとに、広告を届ける対象を具体化します。

企画立案：分析と設計をもとに、「どのメディアで・どんなクリエイティブで・いつ・いくらの予算で」展開するかの企画書を作ります。プレゼンまで担うことも多い職種です。

クリエイティブ

クリエイティブは、広告の表現面を形にする職種です。プランナーが立てた戦略をもとに、コピー・デザイン・LP・動画などの制作をディレクションします。

コピーライティング・デザイン：広告のキャッチコピーやビジュアルを、外部のクリエイターと協働しながら制作します。

LP・動画制作のディレクション：Web広告と連動するランディングページや動画広告について、外部制作会社やデザイナーへの発注・進行管理を行います。

表現のブラッシュアップ：クライアントからのフィードバックをもとに、表現の意図を保ちながら修正を重ねます。

メディア担当

メディア担当は、広告を出稿する媒体の選定・調整を専門的に担う職種です。総合代理店などでは、独立した部門・職種として設けられることがあります。

媒体選定：予算や目的に応じて、テレビ・新聞・Web・交通広告などから最適な媒体の組み合わせを検討します。

広告枠の調整：メディア側と広告枠の空き状況や料金を交渉し、確保します。

出稿管理：入稿データの手配から、掲載後の確認までを管理します。

広告運用担当

広告運用担当は、主にデジタル広告の実務を担う職種です。Google広告・Meta広告・X広告などのプラットフォームを日常的に操作します。

広告配信設定：ターゲティング・入札設定・クリエイティブの入稿・配信スケジュールの設定を行います。設定内容によって広告配信の対象や費用配分が変わるため、正確な設定・確認が求められます。

数値分析：クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）・獲得単価（CPA）などのKPIを日次・週次で確認し、パフォーマンスを評価します。

改善提案：数値をもとに、クリエイティブの差し替え・ターゲットの絞り込み・入札額の調整などを行い、CPAや獲得数の改善を目指します。

1つの広告案件を職種ごとにどう分担する？

広告代理店の仕事は、1つの案件を複数の職種が分担しながら進めていきます。工程ごとの関わり方を整理すると、次のようになります。

工程	主に関わる職種
課題整理	営業
戦略・企画	営業・プランナー
制作	クリエイティブ
出稿	メディア担当・広告運用担当
効果測定・改善	営業・広告運用担当・プランナー

会社の規模や案件によっては、1人が複数の工程を兼任することもあります。求人を見る際は、自分が担当することになる職種が、この一連の流れのどの部分を担うのかを確認しておくと、入社後のイメージを持ちやすくなります。

これまでの経験はどの職種で活かせる？

自分の経験が広告代理店のどの職種で活かせるのかは、業務内容から考えるとイメージしやすくなるでしょう。

これまでの経験	活かしやすい職種	共通する業務・スキル
法人営業	営業・アカウント担当	顧客折衝、課題のヒアリング、企画提案
企画・マーケティング	プランナー	市場分析、ターゲット設計、企画立案
制作・デザイン	クリエイティブ	コピー、デザイン、制作ディレクション
データ分析・集計	広告運用担当	KPIの確認、数値分析、改善施策の検討

法人営業の経験を広告代理店の営業で活かした転職事例

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未経験から広告代理店へ転職できる？

広告業界や広告運用の実務経験がなくても応募できる求人はあります。ただし、職種未経験可の求人でも、法人営業や企画提案など別の実務経験が応募条件になる場合があります。

「未経験可」の意味を求人票で確認する

「未経験可」という表記だけを見ると完全未経験でも応募できるように見えますが、実際の求人票では、広告業界・広告運用の実務経験は不要でも、社会人経験や営業・企画提案経験などが応募条件になっている場合があります。何が未経験でよいのかを、求人票で具体的に確認することが大切です。

広告業界・広告運用の実務経験を必須としない求人例

キャリア・エックスに掲載中の求人から、広告業界・広告運用の実務経験を必須としない求人を2件紹介します。

※掲載日時点の情報です。最新の募集状況は個別にご確認ください

企業	職種	想定年収	応募条件（抜粋）	業務内容（抜粋）
株式会社電通デジタル	【AP】職種未経験可／デジタルアカウントプランナー（広告全般）	450万〜700万円	法人へ向けた提案型営業の経験（1年以上）	デジタル運用型広告を中心とした戦略立案〜運用・改善の総合プロデュース
株式会社サイバー・バズ	【未経験可】SNS広告運用コンサルタント	400万〜600万円	営業経験のある方	SNSの運用型広告における戦略の立案と実行、効果数値のチェックと改善施策の立案

いずれの求人も、広告運用そのものの実務経験は必須とせず、営業や企画提案の経験を応募条件としている点が共通しています。

参照：電通デジタルの求人／サイバー・バズの求人

広告関連の求人では、こうした営業・企画提案の経験のほか、次のようなスキルが応募条件や歓迎条件として挙げられることもあります。

• PowerPoint・Excelの基礎スキル（サイバー・バズの求人では必須条件として記載）
• Google広告関連の認定資格（電通デジタルの求人では「Adwords認定資格」を歓迎経験として記載）

未経験から広告代理店を目指す場合、こうした経験・スキルを自分の職務経歴の中から具体的にみせると、自分の経験と求人要件との接点を、応募書類や面接で具体的に伝えやすくなります。

広告代理店の求人を選ぶときのポイント

求人を選ぶ際は、「総合代理店か専門代理店か」といった企業タイプの名称だけでなく、入社後に何を担当できるかを具体的に確認することが重要です。

配属職種・担当範囲を確認する

大手総合代理店では、職種や部門が細かく分かれているケースがあります。求人票で「どの工程を担当するのか」「案件全体に関われるのか、一部の工程のみを担当するのか」を確認しておくと、入社後のギャップを防ぎやすくなります。

扱う媒体・案件を確認する

デジタル広告に強い代理店では、担当する媒体やKPI、改善提案までどこまで関われるかが会社によって差があります。求人票に記載がない場合は、面談で確認しておくとよいでしょう。

以下は広告代理店の広報職への転職事例ですが、会社選びの判断軸として紹介します。

矢野さんは、前職で広報以外の業務も兼務する働き方になっていたことから、広報業務に専念できる環境かどうかを転職先選びの軸にしていました。現在の会社を選んだ理由として、会社が変革期にあり新しい取り組みに関われそうだと感じたこと、広報業務に集中して取り組める環境だったことの2点を挙げています。

参照：営業を経験したのち広報に。さらに広報の専門性を高めるため大手広告代理店に転職！

裁量・育成体制・働き方を確認する

中小・ベンチャーの代理店では、教育体制や一人あたりが担当する社数、業務範囲の広さが会社によって大きく異なります。未経験から挑戦する場合は特に、育成体制が整っているかを確認しておくと安心です。

山下さん（仮名）は、新卒で大手広告代理店の広報として約6年勤務した後、海外大学院へ留学。帰国後は外資系アパレルメーカーの広報職に転職しましたが、1年未満で再び広告業界への転職を決意しました。留学によるビジネス経験のブランクや、アパレル企業での短期間の在籍が、選考でどう受け止められるか不安があったといいます。正式な選考の前に広報部長とのカジュアル面談を設定してもらい、組織体制や働き方について具体的な説明を受けたことで、入社後のイメージを持つことができたと振り返っています。

参照：大手広告代理店を退職し、海外大学留学へ。やりたいことを見つめ直し、広告業界へ再挑戦！

自分が次の職場で何を経験したいのか、その経験を積める役割かどうかを軸に考え、求人票だけでは分からない点は面談で確認することが、入社後のミスマッチを防ぐポイントです。

広告代理店への転職を検討している方へ

仕事内容を理解したうえで、さらに以下を確認したい方はこちらも参考にしてください。

• 広告代理店に向いている人
• 広告代理店はやめとけと言われる理由
• 広告代理店営業がきつい理由
• 広告代理店の年収
• 広告代理店への転職難易度
• 広告代理店からの転職先

まとめ｜仕事内容と自分の経験を照らし合わせよう

広告代理店は、職種によって担当する仕事内容や求められる役割が大きく異なります。まずは、自分のこれまでの経験と各職種の仕事内容を照らし合わせ、どの職種で経験を活かせそうかを整理してみましょう。

求人を選ぶ際は、企業名や条件だけでなく、配属職種や担当範囲、育成体制なども確認することが大切です。自分の経験がどの職種で活かせるのか、どのような求人を選べばよいのか迷う場合は、無料のキャリア相談を活用するのも一つの方法です。