freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。

AIの急速な普及やテクノロジーの進化により、世の中のビジネス環境や企業のあり方は劇的な変革期を迎えています。2012年設立以来、統合型経営プラットフォームを開発・提供してきました。

変化が激しく不確実性が高い今だからこそ、中小企業が環境変化にしなやかに適応し、真に創造的な活動へフォーカスできる強い経営基盤が求められています。私たちは単なるバックオフィスの業務効率化にとどまらず、AI時代の新たな経営インフラとして、中小企業の意思決定や経営の変化そのものを支えるソリューションを提供し、スモールビジネスの経営のあり方を根本からアップデートすることを目指しています。

AI時代における中小企業の経営変革を支えるため、freeeが全社最注力プロダクトとして展開しているのが「統合型クラウドERP」です。

本ポジションでは、特定の注力業界に対して深く入り込み、業界構造や固有のビジネス課題を徹底的に理解することから始まります。顧客のバリューチェーンの入口から出口までを広くとらえて本質的な課題形成を行い、業務課題から経営課題の解決までを一貫してリードするSaaSに閉じないソリューション提案を実行していただきます。

さらに、その商談・提案プロセスや受注プロセスから得られたリアルなインサイトを抽出し、誰でも再現可能な「提案の型」へと昇華させ、市場全体を攻略するGTM（Go-to-Market）戦略へと展開していく役割を担います。

ご入社後は、まずご自身でセールス実務を経験し、顧客のリアルな課題や事業への理解を深めていただきます。

優れた事業戦略や仕組みは、会議室のデスク上では生まれません。顧客がどんな言葉で悩み、何に投資を決断するのかという「N=1の深いインサイト」に触れずして、解像度の高いBizDevは不可能です。

そのため、入社後約1年間は、経営者と直接対峙するコンサルティングセールスとして現場の最前線に立っていただきます。

顧客の経営課題を深く掘り下げ、自ら実績を出す中で「業界特有のペイン」や「プロダクトの勝ち筋」を特定することが求められます。

現場で圧倒的な手触り感を掴んだ後は、GTM戦略の策定・推進、提案コンテンツの型化、プロダクト開発へのフィードバック、さらには組織マネジメントへと役割を拡張し、事業の牽引役を担っていただくことを期待しています。

ご入社後はフェーズに応じて役割をシフトさせ、最終的にはERP事業の非連続な成長を牽引する事業開発・GTMリーダーを目指していただきます。

• *■顧客解像度を高める営業戦略の立案と実行**

• 注力業界における顧客の業界構造やビジネスパターン別に異なるバリューチェーン、業務フローを深く理解し、本質的経営課題の特定とソリューション提案

• 顧客の業務課題から経営課題までを網羅した課題形成および受注プロセスのリード

• 商談・受注・失注要因を詳細に分析し、「どの業界課題にどんな提案ストーリーが刺さるか」の仮説検証を現場で高速に反復

• *■事業開発（BizDev）・GTM戦略の推進**

• 現場の「N=1」のインサイトを基にした、ターゲット業界別のGTM戦略策定とポジショニングの設計

• 属人的な営業を脱却し、組織全体の勝率を引き上げる提案パッケージやスクリプトなどの「型化・仕組み化」

• プロダクトマネージャーやマーケティングチームと連携した、新機能・新規モジュールの企画およびVOC（顧客の声）フィードバック・チーム全体の目標達成に向けたメンバー支援、ベストプラクティスの共有・ナレッジマネジメント

• *≪N=1インサイトと実商談データを起点とした事業開発≫**

現場で経営者と直接向き合い、生の声・真のボトルネック・意思決定のトリガーを自ら体感しているからこそ、真に市場で機能するGTM戦略やプロダクト改善を主導できます。現場検証から組織全体の仕組み化までを一気通貫でやり切る、実践的な事業開発スキルが身につきます。

• *≪顧客の現場に入り込み、業務と経営の変革を直接実装する推進力≫**

単なるSaaSの機能提案に留まらず、顧客の事業現場に深く入り込み、バリューチェーン全体を捉えながら「現場の業務課題」と「経営層の課題」の双方をテクノロジーと仕組みで根本から解決していきます。高い経営視座と、現場を動かす泥臭い実行力を兼ね備えたビジネスパーソンへと成長できる環境です。

• *≪AI時代における「AIドリブンなソリューションで経営課題を解決する」キャリアパス≫**

AIの普及によって既存業務のあり方が激変する中で、顧客の複雑なバリューチェーンを理解し、AIやデータを活用したソリューションへ落とし込んで企業の変革を導く経験は、今後の市場で極めて高い市場価値を持ちます。東証グロース市場上場企業としてのアセットや顧客基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感で新たな市場開拓をリードできます。

• *≪求める人物像≫**

• freeeのミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」および「マジ価値」に深く共感できる方

• 与えられた目標を追うだけでなく、「次に解くべき本質的な課題」を自ら定義し、優先順位をつけて推進できる方

• 個人成果に閉じず、自身のノウハウをチームに還元し、組織全体の成果最大化にコミットできる方

• スピードと柔軟性を持った行動力（変化の速い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方）

• 自身の強みだけでなく成長課題・弱さから逃げずにポジティブに向き合い、フィードバックを受け入れながら日々自己変革を続けられる方

• 前例のない市場開拓において、変化を楽しみながら泥臭いアクションを継続できる方

• *≪必須要件≫**

• 法人営業、コンサルティング、営業企画、事業開発（BizDev）のいずれかにおける実務経験（3年以上）

• 自らの担当領域において、本質的な課題を特定し、自律的に優先順位・プロセスを設定してやり切った経験

• 既存のオペレーションや慣習に囚われず、強いオーナーシップとスピード感を持って実行・改善サイクルを回した実績

• チームや周囲の目標達成・成長のために、自身の知見や成功要因を進んでシェア・サポートした経験

• *≪歓迎要件≫**

• SaaS、IT、SIer、経営コンサルティング業界での実務経験

• 特定業界のバリューチェーンや業務フローを深く理解した上で、営業企画や提案プロセスの設計・推進をした経験

• 営業プロセスの標準化、イネーブルメント、マニュアル・提案パッケージ等の作成経験

• 新規事業、新プロダクトの立ち上げ期におけるGTM策定・推進経験

• プロジェクトマネジメント、またはチームリーダー・メンバー育成の経験

正社員

試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

• フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
• 休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
• 時間外労働：有

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社日付与）
• 慶弔休暇
• 疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
• リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
• 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

• 通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
• 産前産後休業、育児休業、介護休業
• 時短勤務制度
• shall we lunch？（ランチ補助制度）
• チーム交際費（チームビルディング費用補助）
• オフカツ（部活動⽀援　※部活動は70以上あり）
• 書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
• つばめ図書館（社内図書館制度）
• 資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
• マネージャー/新人向け研修の定期実施
• 住宅手当（2㎞圏内）
• 借上社宅制度
• 結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
• 家事代⾏補助
• ベビーシッター利⽤補助（一部費用負担）
• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 従業員持株会
• ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
• マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）

※より詳細な情報は[こちら](https://speakerdeck.com/freee/freeezhu-shi-hui-she-nofu-li-hou-sheng-todong-kifang)からご確認ください。

年2回（7月/1月）

[▽カジュアル面談をご希望の場合はこちらをクリック](https://hire.wantedly.com/careers/freee/career_page_all_jobs/2222)

受動喫煙防止措置

、フィールドセールス（中途）