こんにちは、「キャリア・エックス」東海林 浩樹です。
目次
これまでの経歴
学生時代から、将来はドッグカフェを経営したいという夢があったので、大学卒業後は、世界的にも有名な外資系コーヒーチェーンに入社しました。
1年目は副店長として店舗運営を担当し、2年目からは本社の店舗開発部に異動。山手線沿線での新店舗出店を担当する部署で働きました。飲食店運営の知識だけでなく、不動産や出店戦略などの知識を学ぶことができたのは大きな経験だったと思います。
その後、さらなる成長を求めてリクルートの飲食事業へ転職。営業として個人店から法人チェーンまで幅広いクライアントを担当し、自社サービスの導入提案を行っていました。前職での店舗運営や店舗開発の経験も活かしながら、一定の成果を出すことができたと思います。
そこでは約3年半ほど働いていましたが、これまでずっと飲食業界に関わってきたものの、より幅広い業界に影響を与えられる仕事をしたい、そして市場価値の高い人材になりたいと思い、外資系IT企業へ転職しました。
営業としてスタートし、その後は営業企画や組織戦略、マネジメントなどセールス業務全般を担当しました。最終的には50名規模の組織マネジメントも任せていただき、約4年間勤務しました。
そして今回転職し、現在は、SaaSスタートアップ企業で働いています。
現在の仕事内容
現在はセールスを担当しながら、営業戦略の設計やマーケティングにも関わっています。
取締役と一緒にセールスの販売方法を考えたり、リード獲得のためのBtoBマーケティングを担当したりと、業務範囲はかなり広いですね。コンテンツ制作や広告運用、展示会の企画などのオフラインマーケティングにも携わっています。
営業だけでなく、これまで経験してこなかったマーケティング領域にも挑戦しています。
転職を考えたきっかけ
直前の外資系IT企業を退職しようと思ったきっかけは、会社でレイオフがあり、社内での昇格がしばらく望めなくなったことです。
業務自体はとても楽しく、マネジメントなどさまざまな経験もさせてもらいました。ただ、今後しばらく昇給や昇格が見込めない状況になり、「30歳という成長できる時期を現状維持の環境で過ごすのはもったいない」と感じるようになりました。
どうせなら、もっと圧倒的に成長できる環境に身を置きたいと思い、転職を決意しました。
スタートアップを選んだ理由
転職活動では、大企業や年収の高いベンチャー企業などからも複数内定をいただいていました。ただ、これまでの3社はすべて大企業で、どちらかというと「10を100にする」「100を101にする」といった既存事業をグロースさせる仕事が中心でした。
一方で現在の会社では、「0から1」「1から10」を作るフェーズに関わることができます。これまで経験してこなかった領域に挑戦できる点に大きな魅力を感じました。
また、社員数が10名にも満たない規模の会社なので、経営陣の近くで経営を学ぶこともできます。1人あたりの業務範囲も広く、営業だけでなくマーケティングなどさまざまなスキルを身につけられると感じました。
年収だけでなく、将来の市場価値も踏まえて考えた結果、現在のスタートアップに入社することを決めました。
転職の軸が変わった理由
実は、転職活動を始めた当初は「セールスとしてさらにキャリアを積むこと」と「年収アップ」を軸にしていました。
ただ、キャリア・エックスの東海林さんと話す中で、その軸のまま転職しても将来の目標には近づかないことに気付いたんです。自分が本当に身につけたいスキルや、市場価値という観点で考えると、このままではあまり変化がないと感じました。
そこで改めてキャリアを整理し直し、自分が持っていないスキルを身につけられる環境であったり、0からチャレンジできる環境を軸に転職活動をやり直しました。
入社後に感じたこと
スタートアップに入社してまず驚いたのは、いわゆる研修がなかったことです（笑）。
入社直後から取締役や先輩社員の営業に同行しながら、実践型のOJTで仕事を覚えていきました。自分で「こうした方がいいのでは」と思うことがあれば積極的に提案しながら仕事を進めています。
最近ではマーケティングにも本格的に関わるようになり、SQLを勉強してデータ分析も行うようになりました。ユーザー分析なども担当しています。
その一方で、セールスとして1日7〜8件ほど商談も行っているので、本当に業務の幅は広いですね。
スタートアップで働く魅力
スタートアップに転職して感じているのは、短期間で大きく成長できる環境だということです。
まだ半年も経っていませんが、SQLが使えるようになったり、マーケティング業務に携わったりと、新しいスキルがどんどん身についている実感があります。
スタートアップで働く上では、未知の領域に挑戦することを楽しめるかどうかが大事だと思います。新しいことに挑戦しながら成長したい人にとっては、非常に魅力的な環境だと思います。
転職活動を振り返って
今回の転職は、これまでの延長線ではなく、まったく新しい環境への挑戦でした。そのため、スタートアップに飛び込むことへの不安や葛藤もありました。
最終的には「覚悟を決める」ことが一番大きかったと思います。
ただ実際に転職してみると、想像以上に成長できている実感があります。新しいスキルも増え、キャリアの幅が大きく広がったと感じています。
キャリア・エックスを利用して感じたこと
東海林さんはリクルート出身者のキャリア相談を数多く担当されていることもあり、キャリアの棚卸しを一緒にしてもらえる安心感がありました。
キャリアの整理の方法も非常に分かりやすく、自分では気付かなかった可能性を見つけることができました。
紹介していただく求人も、私の考えをしっかり理解したうえで提案してくれているものばかりでしたし、時間帯を問わず相談に乗っていただき本当に感謝しています。
キャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしています。
大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業まで幅広くご紹介していますので、転職をご検討されている方はぜひ一度ご相談ください。
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