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Change Interview
キャリア・エックスは、「人の可能性は無限大」と考えています。だからこそ、今どんな仕事をしていても、やりたい仕事があるなら、そこへ向かって一緒にチャレンジしていきたい。このChange Interviewでは、キャリアチェンジを成し遂げた方へ担当コンサルタントがインタビューを行っています。なぜ、変わろうと思ったのか、なぜ変われたのか? 転職者の方の本音をお伝えします。
今回は、弊社キャリア・エックスを利用し、人手不足で困っている企業の役に立ちたいという想いから、金融業界から人材業界に転職した市井さんにインタビューを行いました！
全く新しい業界にチャレンジしたいと考えている方は、ぜひ最後までご覧くださいませ。
人の役に立つ仕事がしたいと想い、証券会社のトップセールスから転職を決意
ではまず初めに自己紹介をお願いできますか？
大学卒業後、証券会社に入社し、埼玉で3年間、熊本で1年半ほど、富裕層の個人顧客や中小企業の経営者に対し、資産運用コンサルティング業務を行っておりました。
職場環境や周りのメンバーにも恵まれ、また営業の仕方を自分なりに工夫した結果、新規口座開設件数トップの成果を残すことができました。
ただ、仕事をしていく中でもっと人の役に立つ仕事がしたいと思い転職を考え、現在は人材会社に転職し、企業向けに、求人広告を通して人材採用を強化するための企画提案営業を行なっております。
ありがとうございます！
就職活動の時はどのような軸で動いていたのか、またなぜ1社目を選んだのかを教えてください。
厳しい環境に身をおきたかったのと、色々な業界の方や社長とコミュニケーションを取ることで、色々な価値観を吸収したいと考えて1社目を選びました。
あとは、私が小さい頃すごい不景気だったこともあり、自分が働くことで経済に少しでも影響が与えられる仕事がしたいなという想いがあったんですよね。
前職は全部を叶えられそうだったので、前職の証券会社を選びました。
前職ではしっかりと成果を挙げられていて、職場のメンバーからも可愛がられていて、退職時に周りから引き留めもあったと思います。
なぜその中で今回転職しようと思われたのでしょうか？
いくつかあって、まず人の役に立てるような仕事がしたいなと思ったためです。
前職は個人の資産運用に携わっていたのですが、儲かるときもあれば儲からないときもあって、時には多大な損失を発生させてしまうこともあるんですよね。
そういう時、「自分ってなんのために仕事をしてるんだろう。」と思うことがあって、それで私が対応するお客様は社長やお医者さんが多く、どこも人手不足で困っている話は聞いていたので、その人たちを助ける仕事ができる業界に転職したいなと思ったんです。
あとは働き方を変えたいなと思ったのも転職を考えるきっかけです。
リモートワークができたらなと思っていたのと、あとは夜遅くまで仕事をするんじゃなくて、定時帰りとまではいかなくても残業が少ないところで、プライベートには多少なりとも融通がきくところで働きたいなと。
業界や働き方を変えたいと思い転職することにしたんですね。
面談時に深掘った質問をしてくれたおかげで、新しい気付きが生まれた
色々な転職エージェントがある中で、なぜキャリア・エックスに登録していただいて、そのままキャリア・エックスで転職活動することを選んでくださったのでしょうか？
ある媒体でキャリア・エックスが掲載している求人に興味があって、それでHPを調べたときに人材業界への転職サポート実績がしっかりあったので、そのままその求人について話を聞いてみようと登録をしました。
そのままキャリア・エックスさんにお願いしようと決めたのは、サポートが手厚かったからです。
面談のときに「なんであの時その選択をしたんでしたっけ？」みたいに私の過去について深掘った質問をしてくださって、結構お時間使っていただいたと思うんですけど、そのおかげで気付いていなかったことが見えてきたのもあったので良かったなと。
あと、仕事をしながら転職活動をしていて、残業もある職場だったので、面接対策をしてほしくても夜遅くの時間帯しか空いていなかったんですよね。
でも宮内さんがその時間にわざわざ予定を空けて面接対策をしてくれて、面接には自信がなかったのですごく嬉しかったですし助かりました。
キャリア・エックスからエントリーした企業は1社のみでしたよね？
はい。当時他にもいくつかの転職エージェントと面談していて、その転職エージェント経由でいくつかの企業を受けていたんですよね。
それで、宮内さんが提案してくださった求人のうち、まだ応募していないのが1社のみだったのでそこをまずは受けていこうという感じになりました。
一番初めに興味を持ってくださった求人でしたね。
当社からは1社しか受けていないにも関わらず、その興味を持っていた1社から内定を獲得できたのは素晴らしいなと思うのですが、面接で気をつけていたポイントやこれを伝えたのが良かったなみたいなことはありますか？
アピール部分ですかね。
顧客管理をすると思うんですけど、電話する順番とかも上からじゃなくてどのタイミングで誰に連絡するか自分でリストを作っていたんですよね。
リストも細かい情報を引き出さないと作れないので、最初はライトな話から始めて信頼関係を構築して、徐々に資産情報などを引き出していくようになど工夫をしていました。
それで、そのリストと自分なりに決めたタイミングで電話を定期的に取るようにした結果、成果を出すことができたので、そういった顧客との関係構築スキルや、これまでの傾向をもとにどのタイミングで何をすればいいのかを自分で導き出せるスキルみたいなものを、再現性交えてアピールできたのが良かったのかなと思います。
事前準備も徹底して行っていましたもんね。
他の転職エージェント経由でもいくつか選考が進んでいて、キャリア・エックスから受けた1社も順調に選考が進んでいった中で、最終的に現職を選んだ理由はなんだったのでしょうか？
まず条件面で、希望していたリモートワークができますし、年収も希望年収以上で、あとは朝食と昼食がついていたり自分的に魅力的な福利厚生が多かったんですよね。
あとは面接した人がおしゃれなタンクトップで参加されたり、普通のTシャツで面接したりしていて、私が金融機関にいたからっていうのもあるんですけど、そういったラフな雰囲気がいいなと。
前職とのギャップが大きいとは感じたんですけど、そのギャップが良い意味でのギャップになりそうだなと思えたのでその企業で働いてみたいなと思い選びました。
キャリア・エックスの面接対策のおかげで内定を獲得できた
実際に転職してみていかがでしたか？
転職して良かったなとすごく感じています。
立ち上がりのサポート体制が整っていて、入社してすぐにリモートワークで働かせてもらえたので、希望通りの働き方ができて嬉しい反面少し不安もあったのですが、メンターがついてくれていて、困ったことがあればすぐに回答してもらえる環境だったので安心できました。
入社後半年目には、100名以下の企業規模への営業を行う約50人のメンバーの中でトップの成績を出しました！
今入社して2年ほど経ちましたが、企業規模がさらに大きい部署に異動して、その部署でもクオーター連続達成しています。最近では100名中トップの成績を取ったりもして、働き方も希望通りで仕事も成果を出せていますし楽しくて充実しています。
前職でも現職でも成果を出し続けられているのは市井さんの実力ですね！
今はどのようなお仕事をしているんですか？
最近また大きい企業規模を担当する部署に異動しまして、今は代理店の方に営業して数字を取ってきてもらうために、代理店の方の営業に同席したりしています。
自分じゃなくて代理店の方に数字をあげていただく必要があるのと、代理店、企業の担当者、その上席者ないしは役員の方など
複数のステークホルダーに納得いただく提案が必要になるので
やりがいがありますね。
自分だけでコントロールできないのは大変ですよね。でも市井さんなら大丈夫だと思いますので頑張ってください！
今後の目標とかはありますか？
今はまだ役職とかにはついていないので、現時点では現職で上を目指していくのが目標ですかね。
転職活動を振り返ってみて、いかがでしたか？
初めは面接がすごく苦手だったんです。ペラペラ長く喋ってしまう癖があって、聞かれた質問に対して端的に伝えられなくて。
でも面接対策だったり実際の面接を通して、結論ファーストで話すことの大切さに気づき、段々と聞かれた質問に対して端的に、相手にわかりやすいように話せるようになったかなと思います。
あとは企業分析ってすごく大事なんだなと思いました。
企業から、「なんで当社に入社したいんですか」って聞かれた時に、志望動機や退職理由と紐づけて「だから御社がいいんです」って伝えるためにはその企業のことを知らないと話にならないじゃないですか。
だから企業分析をしっかりと行って、企業独自の特徴を知りにいくっていうのは、転職活動期間って忙しくなると思うんですけど、マストでやるべきですね。
企業分析はとっても重要ですね。
キャリア・エックスを利用して良かったことはありますか？
面接対策で宮内さんに、現職の特徴だったり現職が力を入れていることとかを教えてもらったんですよ。
それで、最終面接で教えてもらった内容を絡めながら自分の志望理由を伝えたところ、面接官の方にすごく良い印象を持っていただけたみたいで、それが内定をいただけた理由の1つなのかなとも思っています。
企業分析って自分一人でやるには限界がありますし、あとは企業がどんな人を求めているのかを100％理解するのってやっぱり難しくて。
キャリア・エックスは紹介してくれる企業について熟知されているので、その会社独自の情報をいただけたっていうのは非常にありがたかったです。
面接対策がしっかりと役に立ったようで良かったです。
では最後に、今転職を考えている方に向けて、何かメッセージをお願いします。
軸がぶれないように、自分がなんで転職したいのか、転職して何を叶えたいのかっているのはこだわりを持っておいた方がいいかなと思います。
それは仕事面でも待遇面でもですね。
例えば、同じ会社にいてもいきなり数百万年収がアップすることってほぼないじゃないですか。でも、転職することでそれが叶えられる可能性が出てくるんですよ。
これは年収アップを軸にした場合ですけど、でもこんな感じで自分が叶えたいこだわりはこだわり抜いていいんじゃないかなと思います。
あとは内定を取るために何をしたら良いかというと、自己分析と企業分析です。
その企業独自の特徴やその企業が求めていることを理解して、そこに自分の経験を紐付けることでアピールができると思います。
転職したからこそのメッセージですね。ありがとうございます。
また、本日はお忙しい中インタビューにご対応くださりありがとうございました！
市井さんのこれからのご活躍、応援しております！
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
