こんにちは、「キャリア・エックス」宮内 里沙です。
全く新しい業界にチャレンジしたいと考えている方は、ぜひ最後までご覧くださいませ。
目次
これまでのご経歴
大学卒業後は証券会社に入社し、資産運用のコンサルティング営業を担当していました。埼玉で約3年間、その後熊本で約1年半勤務し、富裕層の個人顧客や中小企業の経営者に対して資産運用の提案を行っていました。
職場の環境や周りのメンバーにも恵まれ、営業活動を続ける中で自分なりに工夫を重ねてきました。顧客管理の方法やアプローチの仕方を試行錯誤した結果、新規口座開設件数でトップの成果を出すことができました。
現在は人材会社に転職し、企業の採用活動を支援する営業を担当しています。求人広告を活用しながら、企業が抱えている採用課題を解決するための企画提案を行っています。
新卒で証券会社を選んだ理由
就職活動では、「厳しい環境に身を置いて成長したい」という思いを軸に企業を探していました。また、さまざまな業界の方や経営者と関わることで、多くの価値観を学びたいという気持ちもありました。
もう一つ大きかったのは、自分が子どもの頃に不景気の時代を経験していたことです。その影響もあり、将来は自分の仕事を通じて少しでも経済に関わることができたらいいなと思っていました。
証券会社であれば、さまざまな業界の経営者や個人の方と関わりながら、経済の動きにも関わる仕事ができると考えました。そうした理由から、証券会社への入社を決めました。
転職活動を始めた理由
転職を考えるようになったきっかけはいくつかありますが、最も大きかったのは「もっと人の役に立つ仕事がしたい」と感じたことです。
前職では個人のお客様の資産運用に関わっていましたが、金融商品は市場の影響を受けるため、利益が出ることもあれば損失が出ることもあります。場合によってはお客様に大きな損失が出てしまうこともあり、「自分は何のために仕事をしているのだろう」と考えることがありました。
また、私のお客様には経営者や医師の方が多かったのですが、どの企業でも「人手不足で困っている」という話をよく聞いていました。そうした話を聞く中で、人材という面から企業を支える仕事ができたら、自分にとってより意味のある仕事になるのではないかと思うようになりました。
さらに、働き方を変えたいという思いもありました。リモートワークができる環境や、過度な残業がない働き方ができれば、仕事とプライベートのバランスもより良くなるのではないかと考えていました。
こうした理由から、業界を変えて新しい仕事に挑戦することを決めました。
キャリアエックスを利用したきっかけ
キャリア・エックスに登録したきっかけは、転職サイトで掲載されていた求人でした。その求人に興味を持ち、企業について調べる中でキャリア・エックスのサイトを見つけました。
調べていくと、人材業界への転職支援の実績が多く掲載されており、「このエージェントなら話を聞いてみたい」と思い登録しました。
実際に面談をしてみると、担当の宮内さんが私の過去の選択やキャリアについてとても丁寧に質問してくれました。「なぜその選択をしたのか」といった部分まで深く掘り下げてくださったことで、自分でも気づいていなかった考えや価値観に気づくことができたと思います。
転職活動を進めるうえで、自分自身の考えを整理するきっかけになったのは大きかったです。
面接対策で意識したこと
面接では、これまでの営業経験をどのように伝えるかを意識していました。
前職では顧客管理を自分なりに工夫していました。例えば、顧客に連絡する順番を単純なリスト順にするのではなく、顧客の状況やタイミングを考えながら独自のリストを作成していました。
また、いきなり資産の話をするのではなく、まずはライトな会話から始めて信頼関係を築き、少しずつ情報を引き出していくようなコミュニケーションを心がけていました。
そうした工夫を積み重ねた結果、営業成績につながった経験があります。面接では、このような顧客との関係構築のスキルや、自分で仮説を立てて行動する力があることを、再現性という観点から伝えるようにしました。
転職先の企業を選んだ理由
最終的に入社を決めた理由の一つは、条件面が自分の希望に合っていたことです。リモートワークが可能で、年収も希望していた水準を満たしていました。さらに朝食や昼食が支給されるなど、福利厚生も魅力的でした。
もう一つ印象的だったのは、面接の雰囲気です。面接官の方がラフな服装で参加されており、金融業界とはかなり雰囲気が違いました。
最初はギャップを感じましたが、その自由でフラットな雰囲気がむしろ新鮮で、「こういう環境で働いてみたい」と感じました。前職とは違う文化の中で、新しい挑戦ができそうだと思えたことが入社の決め手でした。
転職後に感じていること
転職してからは、「転職して良かった」と強く感じています。
入社後すぐにリモートワークで働くことができ、希望していた働き方を実現できました。最初は少し不安もありましたが、メンター制度があり、困ったことがあればすぐに相談できる環境が整っていたため安心して仕事を進めることができました。
入社して半年ほどで、100名以下の企業を担当する営業チーム約50人の中でトップの成績を出すことができました。その後、さらに大きな企業を担当する部署へ異動し、現在も継続して成果を出すことができています。最近では約100名の中でトップの成績を取ることもあり、仕事にもやりがいを感じています。
今後のキャリアで考えていること
現在は役職にはついていませんが、まずは現職で実績を積み、将来的にはより上のポジションを目指していきたいと考えています。
今担当している仕事では、代理店の営業活動を支援しながら企業に提案を行っています。自分だけでなく、代理店や企業の担当者、その上席の方など複数のステークホルダーを巻き込みながら提案を進める必要があり、難しさもありますがその分やりがいも大きいです。
こうした経験を積みながら、さらに営業として成長していきたいと思っています。
転職活動を振り返ってみて
転職活動を振り返ると、面接の経験がとても勉強になりました。
最初は面接が苦手で、質問に対して長く話してしまうことが多かったんです。しかし面接対策や実際の面接を通して、「結論から話すこと」の大切さに気づきました。
また、企業分析の重要性も強く感じました。志望動機を伝えるためには、その企業がどのような事業を行い、どのような価値を大切にしているのかを理解しておく必要があります。企業独自の特徴を知ったうえで、自分の経験と結びつけて話すことが重要だと思いました。
キャリアエックスを使ってみての感想
キャリア・エックスを利用して良かったと感じているのは、企業情報の深さです。
面接対策の際、担当の宮内さんから企業の特徴や、会社が力を入れているポイントを詳しく教えていただきました。最終面接ではその内容を踏まえて志望動機を伝えることができ、面接官からも良い反応をいただけました。
企業分析は自分一人で行うには限界がありますし、企業が求めている人物像を正確に理解するのは難しいものです。キャリア・エックスは紹介している企業についてよく理解されているので、そうした情報を共有していただけたことはとてもありがたかったです。
今後転職活動を考えている方にメッセージ
転職を考える際は、「自分がなぜ転職したいのか」「転職によって何を実現したいのか」という軸をしっかり持っておくことが大切だと思います。
例えば年収を上げたいという希望も、転職であれば実現できる可能性があります。同じ会社に長く勤めていても、短期間で大きく年収が上がることはなかなかありません。
そのため、自分が実現したいことがあるなら、遠慮せずにこだわっていいと思います。そして、その目標を実現するためには自己分析と企業分析がとても重要です。
企業の特徴や求めている人物像を理解し、自分の経験と結びつけて伝えることができれば、転職活動の成功につながると思います。
私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！
