こんにちは、「キャリア・エックス」鈴木 圭一です。

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これまでのご経歴

大学は国立大学の農学部に進学し、バイオ研究や遺伝子実験などに取り組んでいました。当時は研究者を目指していたこともあり、大学卒業後は別の大学の大学院へ進学しました。

しかし、大学院に入学して半年ほど経った頃、研究室内でさまざまな出来事がありました。それをきっかけに、自分の将来について改めて深く考えるようになりました。結果として大学院を中退することを決め、その後はフリーターとして働く期間を過ごしました。

ただ、27歳になった頃、周囲の友人が会社で活躍している話を聞く機会が増え、「このままではいけない」と強く感じるようになりました。そこで就職活動を行い、大手広告会社に営業職として入社しました。

その会社では約3年半勤務しました。営業としての研修制度が非常に充実しており、アポイントの取り方から商談の進め方、契約後のフォローまで、営業としての基本をしっかり学ぶことができました。また、営業プロセスを一貫して担当していたため、実践を通じて営業スキルを身につけることができたと感じています。

その後、この経験を活かしてさらに成長していきたいと考え、転職活動を行い、現在はSaaS企業でフィールドセールスとして働いています。

広告営業として働いた経験

未経験から営業職として入社したこともあり、最初は不安もありましたが、結果として入社して本当に良かったと思っています。

配属されたのは地元・香川の営業拠点で、飲食店向けの広告営業を担当していました。営業活動の進め方は比較的自由度が高く、アポイントの取り方や商談の進め方なども自分で考えながら進めていくスタイルでした。

もちろん責任も大きかったのですが、自分の裁量で仕事を進められる環境には大きなやりがいを感じていました。試行錯誤しながら営業活動を進めることで、営業として一から成長できた実感があります。

振り返ってみても、有意義で充実した3年半だったと感じています。

転職活動を始めた理由

転職を考えたきっかけは、自分の営業スキルが他社でも通用するのか試してみたいと思ったことでした。

前職で働き続けるという選択肢ももちろんありましたし、実際にかなり悩みました。ただ、今後のキャリアを考えたときに、同じ会社に居続けることに強くこだわる必要はないのではないかと思うようになりました。

むしろ、これまでに身につけた営業スキルが他の環境ではどの程度通用するのか、自分の力を試してみたいという気持ちが強くなっていきました。

そうした思いから、これまでの経験を活かしながらさらに成長できる環境を求めて転職活動を始めました。

転職先を選ぶ際の軸

転職先を考えるうえで意識していたのは、営業としてより幅広い提案ができる環境であることでした。

前職では飲食店への営業が中心だったため、営業先の業界がある程度限定されていました。そこで次の職場では、より幅広い業界の企業に提案できる仕事に携わりたいと考えていました。

また、前職は飲食店など個人店への営業も多く、法人営業ではあるものの、実質的には個人営業の要素が強い部分もありました。そのため、次は本格的に法人営業を経験したいという思いもありました。

大手企業を相手に営業をする場合、組織構造を理解しながら複数のステークホルダーと関係性を築き、相手の潜在的なニーズを引き出しながら提案を組み立てていく必要があります。そうした環境で営業としてさらにスキルを高めたいと考えていました。

そのため、転職活動では「提案先の業界が限定されていないこと」「本格的な法人営業ができること」を軸に応募先を選びました。

現在の会社へ入社を決めた理由

最終的に現在の会社に入社を決めた理由は、条件面だけでなく、面接を通して会社の考え方に共感できたことが大きかったと思います。

面接ではCEOと話す機会があり、「自分たちのサービスを通じて社会をより良くしていきたい」という強い思いを感じました。その姿勢に共感できたことが、入社を決めた大きな理由です。

また、選考の過程でも、営業成績だけではなく「顧客の課題にどれだけ真剣に向き合えるか」を重視している会社だと感じました。単に売上を追うのではなく、顧客の課題を解決することを大切にしている点にも魅力を感じました。

会社の規模は数十名ほどですが、その分経営陣との距離も近く、同じ目標に向かってチームで取り組める環境だと感じたことも決め手の一つでした。

現在の仕事内容とやりがい

現在はフィールドセールスとして、大手法人向けに人事評価システムの提案を行っています。

単にシステムを導入するだけではなく、導入後にデータを活用するための研修や、分析結果をもとにした組織開発のコンサルティングなどにも関わっています。

営業先の業界も幅広く、大手自動車メーカーのグループ企業や製薬会社、運輸会社など、日本を代表するような企業を担当しています。

こうした大企業では、事業部や部署ごとに抱えている人事課題が異なることも多いため、それぞれの状況を丁寧に理解しながら提案を行う必要があります。企業全体の課題解決につながる提案ができたときには、大きなやりがいを感じます。

新しい環境で成果を出すために工夫したこと

新しい業界に転職したこともあり、入社当初は苦労することも多くありました。特にカルチャーの違いには大きなギャップを感じました。

前職では扱う商品が明確で価格も決まっていたため、営業スキルを磨けば成果を出しやすい環境でした。一方で現在扱っているシステムは、顧客ごとに仕様が変わることも多く、価格も一律ではありません。

そのため、最初はどのように提案すればよいのか分からず、不安を感じることもありました。

ただ、考え方を変え、「提案内容や価格設定について現場の営業に大きな裁量が与えられている」と前向きに捉えるようにしました。そうすることで徐々に自分なりの営業スタイルが見えてきて、少しずつ成果も出るようになりました。

現在は入社4年目に入り、実績を評価していただき、1年前にはチームリーダーにも昇格しました。入社当初と比べて年収も上がり、自分の努力をしっかり評価してもらえる環境だと感じています。

今後のキャリアで考えていること

今後の目標としては、現在のチームをさらに拡大し、「フィールドセールス部」として部門化することです。そして、その部門でマネージャーとして組織を率いる立場を目指しています。

そのためにも、自分自身のスキルを磨くだけでなく、チームメンバー一人ひとりの成長を支援しながら、フィールドセールスの価値を社内にしっかりと伝えていきたいと考えています。

また、こうした目標や意見を積極的に発信できる環境があることも、現在の会社の魅力だと感じています。社内にはオープンに意見を言い合える雰囲気があり、そうした文化もとても気に入っています。

キャリアエックスを使ってみての感想

キャリア・エックスを利用して良かったと感じている点は、自分の希望を踏まえたうえで厳選した求人を紹介してもらえたことです。

私は0から1を作るフェーズよりも、ある程度形になった事業を成長させる「1から10」のフェーズに強みがあると感じていました。その点を担当の方が理解してくださり、創業直後のスタートアップではなく、数十人規模でこれから事業が拡大していく企業を中心に紹介していただきました。

自分の強みや志向に合った企業を提案してもらえたことで、効率よく転職活動を進めることができたと感じています。

他の転職エージェントとの違い

印象に残っているのは、応募企業に関する情報をとても詳しく教えてもらえたことです。

キャリアアドバイザーの方が企業の経営者や面接担当者と直接コミュニケーションを取っているため、企業の雰囲気や面接官の人柄など、求人票だけでは分からない情報まで共有してもらえました。

現在の会社についても、担当の方がCEOと面識があり、面接に向けて具体的なアドバイスをいただくことができました。そのおかげで安心して面接に臨むことができたと思います。

今後転職活動を考えている方にメッセージ

もし転職するかどうか迷っている段階であれば、まずは今の環境でできることをやり切ることが大切だと思います。やり残したことがないかを考え、納得できるところまで努力すれば、その経験や実績が必ず自分の武器になります。

私自身、前職でもっと営業成績を伸ばしたり、表彰歴を増やしたり、リーダー経験を積んでおけば、転職活動をさらに有利に進められたのではないかと思うこともあります。

また、20代後半くらいの方であれば、従業員数100名前後のベンチャー企業を経験してみるのも一つの選択肢だと思います。この規模の会社では、自分の頑張りが事業や会社の成長に直結する感覚を持つことができます。

そうした環境での経験は、ビジネスパーソンとして大きな成長につながると思いますし、その後のキャリアの選択肢も広がるのではないでしょうか。

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私たちキャリア・エックスでは、未経験の業界や職種への転職も積極的にサポートしております。ご紹介企業は大手企業からベンチャー企業、今話題のSaaS企業など幅広くございますので、転職をご検討されている方は一度キャリア・エックスにご相談くださいませ！