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求人詳細
- 職種
- セールスプロジェクトリーダー候補
- 勤務地
- 東京都内の客先or本社（新宿区、中央区）
- 給与
- 年収500～600万円、月給41万円～50万円、時間外手当40時間分（超過分支給）、平均残業時間20時間、交通費規定支給上限月3万円
600万円 〜 600万円
募集要項
- [リーダークラス 求人票.pdf](https://ats.hrtech.rikunabi.com/agent/file#/user_contents/106728/job_offer/1580783/0/1783595712597/リーダークラス 求人票.pdf)
募集背景
2018年の創業以来、株式会社make standardsは営業支援・インサイドセールス領域において急成長を続けています。7期目は45名・売上3.8億円、8期目は約150名体制・売上8億円を見込んでおり、今後は180名体制・売上10億円を目指しています。取引先はリクルート、ビズリーチ、バイセルテクノロジーズ、メルカリ、ココナラなど大手企業が中心。顧客へ成果を返し続けることで、案件拡大と継続取引を実現してきました。この成長を現場で支えてきたのは、「再現できる動き方」を言語化し続けてきたメンバーとリーダーたちです。今回募集するのは、そのリーダーポジションとして、チームの数字に責任を持ち、メンバーの課題を言語化し、仕組みごとアップデートし続ける役割です。「結果を出してきたが、その先に行けない」と感じている人に、ここには席があります。
業務内容
make standardsのリーダーは、基本的には個人の数字を追いません。チームの数字に責任を持ち、「どう動けば再現できるか」を仕組みとして言語化し続ける存在です。「背中を見せる」ではなく、「チームと一緒に仕組みを更新していく」そのプロセス自体がこの仕事の核心です。
具体的な業務内容：
① チームマネジメント・進捗共有：週2回のリーダー会議への参加・報告、マネージャーとの1on1（会議直後）を通じてチームの方針と進捗を共有します。
② メンバー育成・コーチング：ロープレや架電・商談録音のFB・アドバイスを通じて、各メンバーの生産性を最大化します。「こうしろ」ではなく「なぜそうなったか」を一緒に掘り下げるのが基本スタンスです。メンバーは小さいチームで3人～、大きいプロダクトでは10人近いメンバーをチームとして見ることもあります。
③ 個別支援（1on1）：事象と問題を特定し、打ち手をメンバー自身が考えて実行できるよう伴走します。答えを渡すのではなく、考える習慣をつくる関わり方です。
④ 数値改善・CVR向上：コールアポ・架電録音・商談録音の各ファネルにおけるCVR改善を推進します。提案・ヒアリング・クロージングの各フェーズで「なぜ取れなかったか」を言語化し、改善策をチームに展開します。
⑤ 週次アウトプット（成果物）：週次の振り返りレポート（チームKPI・メンバー別課題・改善策）、メンバーの目標達成計画、改善結果と要因の言語化。これがリーダーとしての「仕事の証跡」になります。
参加プロジェクト例
現在、複数のクライアントプロダクトが同時進行しています。
キャッシュレス決済サービス（airPay）：飲食・小売店舗へのキャッシュレス導入提案。法人向けアウトバウンド型。毎日の行動量と質の両方が数字に直結するため、因果をつける力が最も早く身につくプロジェクトです。
買取・リユースサービス（バイセル）：個人向け買取サービスの新規顧客獲得。顧客の状況や感情を読む力が直接KPIに現れます。「なぜこのトークが刺さったのか」を言語化する習慣が、ここで徹底的に磨かれます。
入社後の流れ
入社後はまず、担当チームのメンバー状況を把握するところから始まります。週2回のリーダー会議・マネージャー1on1でチームの課題を言語化し、それをメンバーへの関わりに落とし込む。この「課題を掴む→介入する→変化を確認する」サイクルを繰り返すことで、リーダーとして機能する基盤ができていきます。チームの結果を自分ごとにできる感覚が出てきたとき、「自分がいたからチームが動いた」という手応えが生まれます。それがこのポジションの達成感の正体です。
この仕事の魅力
• リクルート・ビズリーチなど大手企業の営業組織に関わりながら、チームとしての成果を作る経験ができる
• メンバーの課題を言語化し、仕組みに落とす力がつく——マネジメントの「再現性」を最短で身につけられる現場
• 学びと改善をチームに波及させた瞬間が、自分の実績として積み上がっていく
待遇
雇用形態：正社員（業務委託も相談可）
休日：完全週休2日制、原則土日祝休み（案件の状況によっては変動あり）
勤務時間：09:00～18:00
年収：500～600万円
月給：41万円～50万円
時間外手当：40時間分（超過分支給）
平均残業時間：20時間
昇給制度：随時
交通費規定支給：上限月3万円
服装自由、副業OK（業務に支障の出ない範囲）、社内交流・レクリエーションあり（BBQ等／希望者のみ・会社負担）、業績に応じて旅行（過去実績：沖縄／希望者のみ・交通費宿泊費会社負担）
キャリアパス
リーダーはゴールではなく、通過点です。チームの結果に責任を持てるようになった先に、マネージャーというステップがあります。決まったルートはなく、「結果を出した人が次のステージに進む」構造は、メンバーもリーダーも同じです。
キャリアステップ：
リーダー（現職）年収450～500万円、チームKPIインセンあり
→ マネージャー年収700万円
→ ディレクター年収1,000万円以上
当社におけるマネージャーとは：
• クライアントに約束した成果（月間アポ数・受注数など）に対する責任者
• リーダーが担うメンバー個人の育成・改善支援を束ね、プロジェクト全体の数字に転化する
• 営業戦略の設計・KPI設定・トークスクリプト改善・オペレーション改善を一気通貫で推進
• クライアントとの定期折衝（KPI報告・課題共有・改善提案）を通じた信頼関係の構築
• 人員計画・採用・アサインメントによるチーム組成と最適配置
• 複数プロジェクトへの展開を見据えた、再現性のある組織運営モデルの構築
リーダーの「チームの内側」に向き合う役割から、マネージャーは「クライアントへの約束」と「チームの設計」を同時に持つ役割へとステップアップします。
求める人材
詳細は求人詳細タブをご確認ください。
企業情報
企業名: 株式会社ｍａｋｅ ｓｔａｎｄａｒｄｓ
会社について
「make standardsにジョインしたからには、幸せになってほしい」これが代表・佐藤の変わらない想いです。代表の佐藤は、リクルートにてホットペッパーの大手法人営業組織の立ち上げや、Airレジの国内セールス責任者を歴任。圧倒的な営業力と組織づくりのノウハウを武器に、make standardsを成長させてきました。一方で、何よりも大切にしているのは「メンバーの幸せ」と「成長」です。一人ひとりに必要なスキルを細かく分解し、それぞれの課題や強みに合わせてプロジェクトへアサイン。個人の成長に徹底的にコミットしています。また、社員旅行（沖縄、金沢など）、チームごとの懇親会、充実した表彰制度、代表の想いを共有する定期的な全社会など、業務委託を含めてメンバー同士のつながりやエンゲージメントを大切にする文化が根付いています。「この会社のために頑張りたい」「佐藤さんと一緒に成長したい」そう考えるメンバーが多いことも、当社の特徴の一つです。
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