SmartHRでは、労務管理領域にとどまらず、タレントマネジメント領域でも複数のプロダクトを展開し、企業の人材活用や組織づくりを支援しています。今後、より多様化・複雑化する顧客課題に応え、事業をさらに成長させていくためには、個々のプロダクトだけでなく、領域全体を俯瞰した戦略設計と価値提供が重要になっています。

そこで今回、タレントマネジメント領域の事業・プロダクト戦略を強化するため、PMMを新たに募集します。市場や顧客への理解を起点に、プロダクトの提供価値やポジショニングを定義し、プロダクトマネージャーやマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなど、多様なチームと連携しながらGTM戦略を推進していただくポジションです。
既存プロダクトの成長に加え、新たなプロダクトや事業テーマにも関わりながら、タレントマネジメント領域全体の成長戦略を形にしていくことができます。プロダクトとビジネスの橋渡し役にとどまらず、事業成長の中核として大きな裁量を持ち、SmartHRならではの新しい価値づくりをリードしていただくことを期待しています。

今後の更なる事業成長に向けて、より高い視座でプロダクトとビジネス全体を俯瞰し、戦略を描けるリーダーシップが必要です。 事業成長の中核を担うハイレイヤーPMMとして、既存の枠組みを超えた「価値の再構築」に挑戦していただきます。

▼ミッション
タレントマネジメント領域における市場構造・顧客課題・競争優位性を深く理解し、
持続的成長のための戦略定義から推進までを担います。
プロダクトの開発・販売・利用の全体を俯瞰し、ビジネスとプロダクトをつなぐ中核的な役割です。

▼役割
《市場理解と顧客課題の把握を起点とした事業戦略の立案者》
　市場変化、競争環境、顧客の組織課題を整理し、
　「どこに投資し、誰にどの価値を届けるべきか」を定義する。

《プロダクト価値の翻訳者》
　複数機能・複数プロダクトを横断し、顧客に響くメッセージに落とし込む。
　マーケ・セールス・CS・開発チームなど多様なチームと連携しながら、価値提案の一貫性を担保する。

《GTM戦略と収益成長モデルのドライバー》
　新機能リリースやプロダクト拡張に伴う戦略設計〜施策推進まで、
　事業目標達成に向けて一連のプロセスをリードする。

《組織横断の実行力を引き出す“ハブ”としてのリーダー》
　営業活動の型化、ナレッジ蓄積、ユーザーサポート支援などを通じて、
　組織としての勝ちパターンをつくる。

▼具体的な業務内容

• *何が売れるかを定める**

• 事業目標と市場変化を踏まえ、優先して取り組む市場機会と「なぜ今か」を整理する
• 顧客ヒアリングや商談・失注・利用データの分析を通じ、解決すべき顧客課題を特定する
• 課題が強く、購入・導入・活用まで進みやすい顧客像と、対象外とする条件を定義する
• 競合・代替手段を踏まえ、ポジショニングと中心メッセージを策定する
• 顧客価値を検証できる最小限の商品・体験・支援範囲を定め、PdMとプロダクト・サービス企画へ反映する
• 顧客価値と収益性を踏まえ、価格、課金基準、プラン構成、販売・提供モデルを設計する

• *売り方を確立する**

• 限定した顧客・体制で提案と販売を行い、受注条件、商談期間、販売工数、阻害要因を検証する
• 提案ストーリー、デモ、事例、FAQなどを整備し、セールス・CSが再現できる売り方へ落とし込む
• 顧客が動く時期やイベントを起点に、マーケティング、セールス、CS、プロダクトの施策を共通の計画へ統合し、実行・改善する

• *売った後まで責任を持つ**

• 利用データと顧客の声から、初期価値の実感と継続利用を妨げる要因を特定し、活用促進施策を設計する
• 顧客成果とその成立条件を定量・定性で明らかにし、事例や提案材料として活用できる形にする
• 利用状況や顧客成果から追加提案の機会を捉え、CS・セールス・関連PMMと連携して事業成長につなげる
• 成果・収益・提供負荷を継続的に確認し、品質を保ちながら繰り返せる仕組みへ改善する

• *共通**

• 事業責任者、PdM、マーケティング、セールス、CSなどを巻き込み、各段階の判断基準とKPIを定め、GTMとプロダクトの改善をリードする

• 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
• 給与制度タイプに関する詳細は、[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1)「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
• 想定年収例 900万円〜1,500万円
• 想定年収の算出方法
• 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
• 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
• ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
• ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
• 成果給を除く年収例は780万円〜1,300万円です。
• 月額は月給65万円※4〜月給110万円※5
• ※4：月給70万円 (基本給51万3,120円、固定残業代(みなし残業45h相当18万466円,みなし深夜8h相当6,414円)を含む)
• ※5：月給100万円 (基本給73万2,960円、固定残業代(みなし残業45h相当25万7,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)

• SmartHRが築いてきた顧客・データ・プロダクトの基盤を生かし、タレントマネジメント事業の次の成長を企画できます。単一機能の改善や既存施策の運用に閉じず、複数プロダクトを横断した価値提案や新たな商品・サービスを構想し、価格、提供方法、GTMまで一貫して形にしていく仕事です。すでにある事業基盤を活用しながら、自らの企画で事業の方向性や顧客への価値提供を大きく動かせる手応えがあります。

• 市場・顧客理解を起点に、商品・サービス企画、価格、GTM、活用・成果創出までを一貫して担う経験を積めます。複数プロダクトを持つ事業で、事業責任者やPdM、セールス、CSと連携しながら成長戦略を形にすることで、市場機会を事業成果へ変える力が身につきます。将来的には、本人の志向や事業・組織の状況に応じて企画チームのマネジメントを担う可能性もあり、PMM責任者、プロダクト戦略責任者、事業責任者につながるキャリア資産を築けます。

正社員

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
• 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である [Smart相談室](https://smart-sou.co.jp/)の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

• 全社共通
• コアタイムなし
• フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
• 居住は国内のみ
• 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
• 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
• リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
• 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
• 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、[SmartHRの働き方制度（2025年以降）](https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4f)をご覧ください。

会社の定める業務

会社の定める就業場所

• [SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring](https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1)
• [SmartHR note](https://note.mu/smarthr_co)
• [SmartHR Mag](https://mag.smarthr.jp/)
• [GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出](https://smarthr.co.jp/news/press/27057/)