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求人詳細

職種: 【法人セールス】アカウントセールス
勤務地: 東京都渋谷区鶯谷町２−７エクセルビル 4階
※フルリモート可能
給与: 年収600～900万円

仕事概要

業務概要

Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。

昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。
課題として「働き手の自律的なキャリア形成」が挙げられ、その為には「学び続ける組織づくり」が必要だと言われており、学び続ける組織づくりをサポートする弊社への問い合わせが大幅に増加しており、そのための増員による体制強化を考えています。

今回のポジションでは、大手企業・重要顧客の戦略的パートナーとして、中長期的な視点でアカウントプランニングを行い、複雑な組織課題を整理します。
その上で、自社サービスに限定せず、アライアンスパートナー企業との協業も含めた最適なソリューションを設計し、課題解決に向けた提案から導入プロジェクトのマネジメント、継続的なアカウント成長支援まで一気通貫で担っていただきます。

業務詳細

アカウントプランニング

担当企業の事業・人事戦略理解と中長期的な育成課題の可視化
コンサルティングチームと連携した課題の深掘りと仮説構築
顧客のビジネス成果に紐づくアカウント戦略の立案・実行

ソリューション設計・提案

法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』を軸とした提案
企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた包括的なソリューション設計
自社サービスだけでなく、アライアンスパートナー企業のサービスを組み合わせた最適なソリューション提案
クライアントにとって真に最適な手法を選択し、ベストミックスを提案
プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームと連携した提案の実現

プロジェクトマネジメント

導入プロジェクトの計画策定と進行管理
社内外・パートナー企業を含む複数ステークホルダーのプロジェクト統合管理
効果検証とPDCAサイクルの実行
顧客フィードバックの社内共有とサービス改善への反映

アカウントマネジメント

経営層・人事部門・現場部門との継続的なリレーション構築
定例MTGによる活用モニタリングと改善提案
継続的な課題発見と新たなソリューション提案による顧客価値の最大化

このポジションの魅力

顧客中心のソリューション提案が可能

自社サービスに限定せず、アライアンスパートナーとの協業を含めた最適なソリューションを提案できる環境です。真の意味で「顧客の課題解決」にコミットできます。

充実した社内支援体制

プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームなど、専門性の高いチームと連携しながら、顧客に最高の価値を届けることができます。

成長市場でのキャリア形成

人材育成・組織開発領域は今後も成長が見込まれる市場です。戦略的なアカウント営業スキル、プロジェクトマネジメントスキル、エコシステム構築スキルなど、市場価値の高いスキルを磨くことができます。

社会的意義の高い仕事

「学び続ける組織づくり」を通じて、日本企業の人材育成課題の解決に貢献できます。Schooのミッション「世の中から卒業をなくす」の実現に直接寄与する仕事です。

雇用形態

正社員

勤務体系

【労働条件】

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）
試用期間：３ヶ月（条件の変更はなし）
給与改定：年２回

【休日・休暇】

土日、祝日
年末年始休暇
入社時特別休暇（3日間）
有給休暇（入社半年後に10日付与）
結婚休暇
産前産後休暇
育児休暇
介護休暇
慶弔休暇

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

<スキルアップ>

オンライン学習サービス無料
社内ユニバーシティ（社内大学で三つのゼミから選んで学びを深める）

<健康>

健康診断
産業医相談

<その他>

社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
関東ITソフトウェア健康保険組合
スマホ貸与
週4日勤務での正社員登用可能
ノートPC貸与（Windows or Mac）
ウォーターサーバー完備

募集背景

※フィールドセールス（グロース企業担当）をブラッシュアップしました

2026年10月期からの新組織に移行するため募集要項をあらためました。
採用人数も追加して、営業組織の強化を図ります。

採用人数

2名

選考フロー

ご本人様の希望年収や選考評価等によって、CEO面接を実施する場合がございます。

書類選考
↓
1次面接：法人セールス責任者
↓
SPI
↓
2次or最終面接：取締役COO
↓
（最終面接：代表取締役CEO）

募集期間

即日

待遇

年収 6,000,000円
月額 500,000円（基本給 382,000円　定額残業代 118,000円）

年収 7,080,000円
月給 590,000円（基本給 449,000円　定額残業代 141,000円）

年収 8,040,000円
月給 670,000円（基本給 510,000円　定額残業代 160,000円）

優先度

優先度高

求める人材

必須スキル

法人営業の経験（目安3年以上）
企業の人材教育・研修制度・組織開発におけるご経験（目安3年以上）

例

研修会社での営業・プロジェクト推進のご経験
HRサービスの法人営業経験に加えて、事業会社の人事として人材育成・組織開発業務のご経験
人事コンサルタントとして、人事制度や組織設計等のコンサルティング・プロジェクト推進のご経験
複数のソリューションを組み合わせた提案・プロジェクト推進のご経験

歓迎スキル

課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験
大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験
中長期的な視点でのアカウント戦略立案・実行のご経験
複数の大型アカウントを並行してマネジメントした経験
導入プロジェクトのPM経験（10名以上の関係者を巻き込んだ経験）
経営層や部門長レベルとのリレーション構築経験
アライアンスパートナーや外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
複数のサービス・ソリューションを統合した提案設計の経験
顧客の課題解決を最優先に、自社・他社問わず最適解を追求してきた経験
教育／HR系SaaSの営業経験
IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験
事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験

求める人物像

Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方

特に以下のような方を歓迎します

eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
顧客の成功を自分事として捉え、中長期的なパートナーシップを築くことにやりがいを感じる方
「自社製品を売る」ではなく「顧客の課題を解決する」ことを第一に考えられる方
顧客にとっての最適解を追求し、そのために必要なリソースを柔軟に組み合わせられる方
複雑なプロジェクトを整理し、社内外の関係者を巻き込みながら推進することが得意な方
戦略的思考と実行力を兼ね備え、PDCAを回しながら成果を追求できる方
多様なステークホルダー（社内チーム・パートナー企業・顧客）と協働することを楽しめる方
「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方

ターゲット

大手企業・重要顧客向けのセールスとなります。
営業対象となる新規クライアント企業は、従業員数600名以上を境とし、上限の従業員数はありません。数千、数万、数十万人・・・規模のクライアントが対象となります。
（旧エンタープライズ企業向けのセールス、グロース企業向けのセールスを統合）

新設のコンサルティングチーム等との協業となりますが、セールス自身もHR関連の経験・知見をもとに、新規アカウント・新規プロジェクトマネジメントを進めていただきつつ、新規顧客の獲得を目指していただきます。

獲得したいクライアント企業との長期的な営業活動にもなりますし、より深い提案が必要となるポジションですが、今後の事業拡大にとって重要な役割を担うこととなります。

企業情報

企業名: 株式会社Schoo

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キャリア・エックス
3つの強み

キャリアデザイン力

転職活動は、もっと自分らしく、納得感の高いものにできると思いませんか？
徹底した棚卸しをすると共に短期単発の転職活動の支援ではなく、中長期のキャリアをデザインすることを念頭にサービスを考えております。
転職を含めた（転職、現職残留、副業など）チェンジ支援をし、チェンジ後に丁寧なフォロー、振り返りを定期的に行うことで、そのタイミングに合わせたキャリアのデザインを提案させて頂いております。

合格力

書類合格率50%以上

各企業の求める人材に合わせて、職務経歴書の作成と添削、選考前に「面接対策」を実施、内定・入社までサポートさせていただきます。
弊社経由で紹介・入社実績がある一部の企業様に関しては、弊社経由でご応募頂くと、書類選考/１次面接免除になります。結果、高い選考通過率を実現しております。

提案力（情報力）

ミスマッチ率1%以下

弊社のコンサルタントは「何が出来るか？」ではなく「本当は何がやりたいのか？何がしたいのか？」を前提としたコミュニケーションをします。
自分の新たな強みに気づけること、一人では出会えなかった求人企業に出会えること、転職するしないに関わらず、皆様の良きパートナーとなれるようご提案をいたします。
各企業との強いコネクションにより、大手人材紹介会社や求人・転職サイトにはない、弊社独自のポジションを多数保持しております。

【法人セールス】アカウントセールス

この求人の3行まとめ！

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