1. 職務内容

■ 期待するミッション

当社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。

オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理）の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。
単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。

■ 具体的な業務内容

• 中堅・大手企業への導入提案
• ターゲットは年商50億〜100億円規模の企業が中心。
• 導入企業の約7割が「ツール初導入（未開拓市場）」です。単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、「契約管理」「電子帳簿保存法対応」「紙の電子化・検索性向上」など、ゼロからのAX推進をリードします。残り3割のリプレース層に対しても、独自のAI解析技術を武器にリプレースを勝ち取ります。
• 主な提案先は、仕様書・図面・各種申請書や契約書など膨大な書類管理に課題を抱える業界（製造業や情報通信業など）が中心です。
• 1日3件程度の丁寧な商談をベースとし、必要に応じて無料トライアルのご案内などを通じたコンサルティング型の提案を行います。
• 事業開発・プロダクト企画への参画
• 2021年の「OPTiM Contract」、2022年の「OPTiM 電子帳簿保存」、2025年の「OPTiM 文書管理」と、社会情勢やお客様のニーズに合わせて新サービスを連続リリースしてきた当チームにおいて、現場の声を元にした新機能の企画や、新規プロダクトの立ち上げにコアメンバーとして関与します。
• 営業プロセスの型化・仕組み作り
• 直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。

※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。

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2. 配属チーム・体制

• *オフィスAXチーム（10名程度）への配属**

ゼネラルマネージャーへのレポートラインのもと、Teamsやオフライン会議を活用し、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門などと密に連携しながら業務を進めます。

10名程度のユニット内にマーケティング、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）担当がすべて所属しているため、アプローチからフォローまでを非常に近い距離で体感できる、風通しの良い環境です。

週1回の営業進捗確認会や開発営業間の共有会に加え、出社時には座席が近いため口頭での相談も活発に行われており、部署の壁を感じずにスピード感を持って仕事を進められます。

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3. 本ポジションの魅力・得られる経験

• 未開拓市場（7割）を切り拓く手応えと、競合に負けない強い製品力
• 導入企業の7割がツール未導入のため、顧客の業務改革をゼロから手掛ける大きな達成感があります。また、独自のAI解析・情報抽出技術があるため、書類発生量の多い企業への提案においても明確な強みを発揮でき、競合バッティング時（リプレース3割）にも高い勝率を誇ります。
• 「売る」だけでなく「創る」に関わる（開発との圧倒的な距離の近さ）
• 顧客の声を開発に繋げ、実際にサービスが形になるスピード感を体感できます。「週1回の開発営業間の共有会」など開発チームとの接点が非常に多く、現場のフィードバックが迅速にプロダクトに反映されます。営業の枠を超え、事業開発（BizDev）としてのキャリアを歩めます。
• 早期のキャリアアップと広範な裁量
• 平均26〜27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。マネージャークラスは事業全体を一気通貫で見る裁量が与えられます。東証プライム上場という安定した資本・技術基盤を享受しながら、スタートアップのようなスピード感で業務に臨むことができます。
• 組織が大きすぎず、マーケティングからCSまで横断的に経験できる
• 10名ほどの少数精鋭チームだからこそ、各ファンクションの間についたてがありません。自分の担当領域に閉じこもるのではなく、マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に体感・理解できるため、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。

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4. 1日のスケジュール例

• 午前： 全体朝会、案件状況の整理・商談準備、商談（1件程度）
• 日中： 商談（1〜2件）、隙間時間での見込み顧客への無料トライアル案内や各種フォロー
• 夕方： 見積書作成・回答対応、顧客フォロー、社内調整（開発・企画・CS等との連携）

※商談は1日3件程度を理想としており、1件1件の顧客に深く向き合えるスタイルです。

想定年収：571万～1,020万円（賞与込）
月給：42.3万～66.3万円

※マネージャー以上は管理監督責任者となります。
※マネージャー未満の場合、上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。
※想定年収は、スキル・経験・面接での評価、現年収等を考慮のうえ、当社規定に基づき決定いたします。
※表記の年収幅には、評価制度における高評価（A評価等）獲得時の想定額を含んでいます。

正社員・契約社員

原則25～39歳まで。
要件に非常に合う方、オプティムをよく知るエージェント様方がマッチすると判断した場合は、上記ご年齢に限らずぜひご紹介ください。

• 代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa

リモートワークご相談可能

9時30分～18時30分（休憩1時間)

＜昇給＞

• 昇減給 年2回　※個人評価に応じて支給

＜賞与＞

• 年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給

• 通勤交通費支給（上限3万円）もしくは 近住手当支給(上限2万円／東京本社より2km圏内在住者へ支給）
• 慶弔見舞金（結婚祝、出産祝、弔慰、傷病見舞、災害見舞）
• コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給
• 子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン）

• 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 書籍購入・外部セミナー等参加支援制度
• 服装自由
• 月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション
• 社員持ち株会
• インフルエンザ予防接種
• 各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等)
• フリードリンク