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- 企業情報
求人詳細
- 職種
- 【中途】1人目法人営業/事業開発
- 勤務地
- 原則は以下いずれかの拠点での出社になります。
- 京都：京都市上京区上木下町73-4
- 東京：東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル49階 - 給与
- - 年収：420万円~708万円
- 月給：35万円~59万円
- 基本給：213,043円～359,130円
- 固定残業代(80時間)：136,957円～230,870円
仕事概要
採用背景
『Human Resourcesの最大化』をミッションに、HRに関連する事業を連続的に立ち上げていく、関西発のコンパウンドHRベンチャーです
FY2026-2027で既存事業の拡大と新規事業の立ち上げを同時並行で進める中、セールス組織の基盤を創る1人目メンバーを採用する運びにしました。経営陣の「右腕」として事業拡大を牽引する創業期のコアメンバーで、レバレジーズ出身者3名直下で、事業の0→1を共に創り上げるポジションです。
業務内容
代表直下の1人目セールス且つ、新規事業の立ち上げメンバーとして、法人営業をリードし、事業拡大を牽引していただきます。
入社～半年でお任せしたい業務
- インサイドセールス(法人の新規開拓)
- フィールドセールス(商談/顧客のHR課題のヒアリング/コンサルティングセールス)
- 営業プロセス（リード獲得→商談→受注→オンボーディング）の型を自らの手で設計
- 営業データをもとに、ターゲット顧客/アプローチ手法の仮説検証を代表と共に行う
- 成功確率の高い営業戦略の立案
※セールスを担当いただきながら、週単位で営業組織の最重要テーマに取り組み、1週間で課題設定→仮説検証のPDCAを回すスピード感。
※経営陣が育成する前提のため、戦略/企画業務未経験でも可能です。
半年～1年でお任せしたい業務
- 営業組織(主にインターン生)の採用/マネジメント
- 営業組織の1→10(型化/ソリューション拡張/採用/育成等)
など
1年後にお任せしたい業務
- 新規事業の立ち上げサポート並びに実行
キャリアパス
- セールスプロフェッショナル
- セールスマネージャー
- HRコンサルタント
- 新規事業開発/新規事業責任者
- 役員/子会社社長
等
得られるスキル
単なる「営業」に留まらず、「事業開発」「子会社社長」等、早期から経営人材を目指せます。
- セールス：どこの業界でも通用する本質的な営業力
- マネジメント: 組織を動かすリーダーシップ
- 事業開発: 事業の0→1→100のスキル
組織
パートナーとして、リクルート/パーソルキャリア/タイミー/フリーランスなど多様な人材が在籍しています。
ポジションの特徴
レバレジーズ出身者で創業｜100年後も存在する会社/カルチャー創る
- レバレジーズの新規事業責任者・経営企画責任者・大阪支店リーダー・M＆A経験者等、様々なバックグラウンドを有するメンバーが創業メンバーです。
- 売上至上主義や、盲目的な成長競争を追求しておらず、事業を通して、すべてのステークホルダーを幸せにすることに重きをおいています。
- 経営資源において、『ヒト』が重要だと誰よりも信じ、『100年後も存在している会社/組織』を目指しています。
経営直下の0→1フェーズ｜1人目セールスとして、入社時点で営業戦略/営業企画を兼任
- 単なる採用代行(RPO)に留まらず、人事制度の構築、エンゲージメント分析、時にはCRM導入などの事業支援まで、決まった型のないソリューションを提供するため、「顧客の経営課題をHRで解決する」という難易度が高く、介在価値の大きい提案スキルが身につきます。
- 入社時点でプレイヤー業務と並行して、経営陣と横並びで営業戦略の立案や組織化(0→1)をお任せします。
- 将来的には、既存・新規事業を横断する営業責任者や、M&A・新規事業の立ち上げを担う事業家を目指せる環境です。
自由と責任｜プロフェッショナルな組織を目指す
- フルフレックス/ハイブリッドで、有給とは別で平日に休むことも許容しています。プロフェッショナルな組織を目指しているため、仕事/私生活(家族/個人)の裁量を個人に委ねています。
- 社内政治なども一切なく、クライアント/ステークホルダー/事業(コト)/組織(カルチャー)にそれぞれが徹底的に向き合うカルチャーです。
インタビュー記事
雇用形態
正社員
勤務体系
- フルフレックス
- 年間休日120日
- 完全週休2日制(土/日/祝日)
- 年末年始休暇
- 夏季休暇
- 有給
- 弔辞休暇
試用期間
あり(3ヵ月)
福利厚生
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- ハイブリッド勤務
- PC/モニター貸与
- フルフレックス
募集背景
- 既存事業が伸びてきて、投資フェーズ(10→100というより、まだまだ1→5くらいのフェーズ)
- 従来は、20代後半/ミドルレイヤーを検討していたが、26卒でコンサル承諾済→その後HRXでインターン→コンサル蹴ってHRXへ入社した橋本が非常に成長している
- 橋本が、元レバ/副業でHRXに関わっていただいている/20代後半の人のデリバリーを社会人1年目のタイミングで超えそうな可能性があり、そうなると、20代後半/ミドルレイヤーより、若手を役員直下で育成した方が良いカルチャーができると思い、ジュニア採用の意思決定をしました。
- 役員直下で、その人の人生を変えるくらいの気概で成長/育成に全力で向き合います。
採用人数
3名前後
選考フロー
書類選考→面接3~4回
- ご経験によって、カジュアル面談スタート可
- 1次面接が会社説明中心(面談に近い形式)になりケースもあり、その場合、1次含めて4回になる可能性あり
- 1次：CEO(Web)
- 2次：COO+CSO(Web)
- 3次：CEO+COO+CSO(対面)
待遇
- 求人票記載
- 年収イメージ：20代中盤：500~700万円 / 20代後半：800~1,100万円 / 30代前半：1,200~2,000万円
優先度
最優先/本ポジションの採用が上手く進めば、他ポジションも一気に採用拡大予定
求める人材
必須スキル
- 営業で高い成果を上げた経験(実務半年以上/業界職種不問)
歓迎スキル
- HR業界での就業経験
- フィールドセールスの経験
- 営業企画/営業組織のマネジメント経験
求める人物像
- まずはセールスで圧倒的な成果を出し、その先で事業/組織に踏み込みたい人
- 1つのプロダクトのみならず、複数プロダクトをもとに、顧客の難易度の高い課題を解決したい人
- 会社の看板に頼らず、自分の力で勝負したい/自分自身をブランド化したい人
- 戦略と実行の両方を行き来することに知的好奇心を持てる人
- 採用/組織という切り口から、クライアントの事業成長にコミットしたい人
ターゲット
▍エージェント様向けSS
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1isvmdj9YtoBEj3X4IAUjP7oQqn44YpcFBwkDSvbD4bU/edit?gid=388521571#gid=388521571
→閲覧権限がない方は、申請いただけますと幸いです。承認させていただきます。
▍メイン
- もっともは、市場価値を上げる上で、レバレジーズ/SaaSセールスを見ている層です。
- レバレジーズ/SaaSセールスも一定規模が大きいため、その中でも裁量を求めている鼻息荒い若手を採用したく存じます。
▍各パターン
▼パターン❶
- 個人営業で成果を上げている(保険/メーカー/不動産等)
- 商材への納得感が低い/業界の先行きが不安なので、業界を変えたい
▼パターン❷
- レバレジーズ/レイス/リクルート/パーソル/マイナビ/ネオキャリア等、人材業界在籍者
- 営業経験があるが、規模が大きくて裁量を感じない/上司の質が低く、フィードバックのレベルの高い環境で働きたい等
▼パターン❸
- 営業代行会社にて、IS～FS経験(一部、営業企画っぽい動きもあり)
- 代行会社ではなく、事業会社で、営業責任者候補として裁量を持ちたい
▼パターン❹
- 中～大学で部活にコミット
- 部活の先輩のリファラルで、ファーストキャリアは大手になんとなく就職
- 大手で、業務が薄い＆楽しくないので、セカンドキャリアでもう1回頑張りたい
- 上記のために、転職活動はガクチカ中心(現職業務が薄いため)
▍訴求点
▼人材
- 裁量
- 元レバ3名の直下/1桁フェーズのため、未来のレバレジーズ/未来のその他ベンチャーを今から創るフェーズ
- 1人目セールスで、プレイヤーのみならず、営業戦略/営業企画/営業組織のマネジメントも期待値に入っている
- 期待値的には、下記
- HRXジョイン半年～2年目：営業責任者
- 2年目～：新規事業が進む予定で、既存事業+新規事業含めて事業部横断の営業責任者 or 新規事業立ち上げに関わっていただく想定
- 提案難易度/ソリューションの幅の広さ
- 採用/組織の支援で、決まったソリューションを売るわけではなく、コンサルに近い
- 顧客の経営/事業/組織/採用課題に深く入り込むソリューションセールス
▼SaaS/IT
- 提案難易度/ソリューションの幅の広さ
- 採用/組織の支援で、決まったソリューションを売るわけではなく、コンサルに近い＆複数商材の中から、顧客の課題にFITするサービスを売る
- また、HR代理店をやっているので、SaaSをHRXから提案することもある(HubSpot/Salesforce/HERP/カオナビ/Wevox)
- 裁量
- 人材業界同様
- カルチャー
- SaaSのビジネスモデル上、T2D3を目指すところが多い(売上重視の傾向)印象
- 当社の場合、売上<カルチャーでもあるので、売上以外の何かを追求した人にはFITする
▼コンサル
- CxOレイヤーと直接折衝
- 大手コンサルの場合、PJT規模が大きすぎて、CxOレイヤーと折衝する機会が少ない
- 且つ、PJT規模が大きいが故に、1PJTの課題/ソリューションは具体性が高いものである
- HRXの場合、CxOレイヤー且つ、課題の抽象度が高い領域(特に組織課題は抽象度が非常に高い)のコンサル/プロジェクトマネジメントができる
- 自社サービス
- いずれは、新規事業/自社サービスにも投資をしていく方針
企業情報
企業名: 株式会社HRX
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