シニアアカウントエグゼクティブ

正社員

期間の定めなし
試用期間：3ヶ月（期間中の労働条件に変更なし）

フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間：1日8時間
休憩時間：60分

書類選考
↓
面接（2,3回）
※面接は来社いただいて対面での面接も含みます
※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します
※原則、リファレンスチェックを実施します

仕事内容

• 概要*

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。
• 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。

• 募集詳細*

• プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業
• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
• 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
• 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
• 顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
• 他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
• 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

• 募集背景*

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
• 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
• プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。
• これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。

• 組織紹介*

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 ** [マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜](https://note.com/aki_373/n/n76026a4e3322#f8bbb478-87db-45ee-be4b-c7ffea829e79)

ポジションの魅力

• この仕事で得られるもの*

• 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験
• 経営層や役員との折衝経験
• 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
• 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験

• 目指せるキャリア*

• セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
• 希望と適性によりマネジメントへの挑戦も可能

求める経験・スキル

• 必須（MUST）*

• SFA/CRM、セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上
• 大手企業向けの営業経験 3年以上
• SFA/CRM導入企業としての運用管理経験

• 歓迎（WANT）*

• 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
• ACV1億円の売り上げ実績がある方
• 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
• セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験

• 求める人物像*

• 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
• 以下の考え方に共感いただける方
• Culture Fit
• マツリカのVision / Valueに共感いただける方
• Innovativeな方
• 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
• 意志・信念がある方
• オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
• Professionalな方
• 自ら考え・自ら行動できる方
• 学習意欲・学習能力が高い方
• 倫理観・責任感の強い方

• フルフレックス制
• 出社ルールに応じた出社とリモートを組み合わせたハイブリット勤務
• フリーアドレス
• 無料飲食提供

• 健康保険
• 厚生年金
• 労災保険
• 雇用保険

【note】
https://note.com/mazrica

【Youtube：マツリカチャンネル】
仕事や組織、働くことにまつわる“違和感”や“なぜ？”を言語化し、ビジネスの構造をひも解くビデオポッドキャスト
https://www.youtube.com/@Mazrica-Channel

オフィス内禁煙（オフィスビル内喫煙スペースあり）

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