MM_第1_セールス_即戦力_アカウントマネジメント_マーケティングリサーチ（IP／モビリティ／エレキ／金融／通信／インフラ担当）

【即戦力採用】アカウントマネジメント＜IP／モビリティ／エレキ／金融／通信／インフラ業界担当＞

正社員

フレックスタイム制
＊標準勤務時間帯　10:00～19:00
＊コアタイム　　　11:00～16:00
＊標準労働時間　　 8時間

昇給・昇格ともに年1回（7月）

年1回（9月/業績連動）

営業インセンティブ
通勤手当（全額支給）
リモートワーク手当
深夜残業手当
休日出勤手当
各種MVP制度による報酬

各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
各種保養施設（北海道、蓼科、軽井沢、東京、京都、神戸、福岡など）やスポーツ施設、
レストランなどの優待利用、慶弔金支給
ライフプラン制度（マクロミル選択型確定拠出年金制度）、GLTD保険制度

（1）書類選考
（2）1次面接･･･営業マネジャー
（3）SPI試験＋最終面接･･･執行役員＋人事

※選考状況によって、面接担当ならびに面接回数は変更の可能性があります。
※関東圏外に在住の方については、最終選考時のみ交通費（新幹線代）を規定により支給いたします。

株式会社マクロミル

概要/Mission

• 「日本を動かす企業の未来を、あなたの戦略で変えてみませんか？」*
• IP・モビリティ・エレキ・金融・通信・インフラ業界のトップ企業とともに、変化を価値に変える挑戦を。*

マクロミルは、国内オンラインリサーチ業界のリーディングカンパニーです。
豊富なリサーチ実績とノウハウ、90以上の国と地域で1.3億人へのリサーチが可能なグローバルネットワーク、独自に構築した消費者パネルから得られる多種多様なデータを活用し、お客様のマーケティング課題の解決に向けて最適なソリューションを提供します。創業時から育んできたデータネイティブな発想で、お客様のビジネスに成功をもたらすData Culture構築の原動力となることを目指します。

当ポジションは、クライアントのビジネス前進のためのマーケティングリサーチ事業をメインとしたコンサルティングセールスです。他職種との協業からプロジェクトを推進し、クライアントに伴走をしながら、マーケティング課題を解決に導いていただきます。
マクロミルの持続的な成長に向けて、売上・利益を継続的に拡大すること、高いCSを実現し継続的なお客様との関係性を構築することに責任をもって、「マクロミルのマーケティングを考え、実践する」立場として日々の営業活動に従事いただきます。

> *【部署概要】*

• ■ミッション：* グローバル化も含めた地理的拡大を強化し、今後も日本経済を牽引していくために、変化の激しい業界であるIP・モビリティ・エレキ・金融・通信・インフラ業界の総合マーケティング支援を行う

• ■ビジョン：* 変化を価値に転換し、真価（進化・深化）を共創することで、マーケットをエクステンションする

• ■バリュー：* AI×AM～アカウントマネジメントの真価（深化・進化）～

 → AI×立体思考×スピードとファネル戦略の実行により、以下のアカウントマネジメントを体現する

• 長期的な関係性構築（長期的なCSと信頼関係）
• 顧客理解（業界・戦略・組織・ミッション・ニーズ・課題）
• 問題解決(迅速かつ適切なソリューション)　

• ■コンセプト：* 仕事を楽しむ

• 目標：自発的に目標を掲げる、大きい目標を達成するためにスモールステップを設ける
• 実行：目標達成にむけて行動する、1人の限界を知り仲間を巻き込み共創する
• 省察：良いことも悪いことも糧にする、そのためにFBをもらう、目標に近づいていることを確認し成長を実感する

• ■クライアント群*

• 1グループ：ＩＰ(エンタメ・ゲーム)業界（ゲーム・映画・アニメ・玩具など）
• 2グループ：モビリティ業界（自動車・航空など）
• 3グループ：通信・インフラ業界（通信キャリア、通信機器メーカー、エネルギーなど）
• 4グループ：金融業界（決済・保険・損保・不動産など）

※エレキ（電気・電子）分野の案件は、上記グループ全体で幅広く稼働しています。

仕事内容

> *【具体的な業務内容】*

IP・モビリティ・エレキ・金融・通信・インフラ業界の大手ナショナルクライアントに対し、AIを活用したアカウントマネジメント戦略に基づき、「コンサルティングセールス〜Next Actionの⽰唆/提案」までを⼀気通貫して行います。
上記クライアントのビジネス・マーケティング課題に対して、マクロミルの総合マーケティング支援としてのアセットを用いたソリューションセールスからプロジェクトマネジメントを行っていただきます。
加えて、注力個社に対してはアカウントプランニング・アカウントマネジメントを担当いただき、VIP企業の継続伸長とNext-VIPの創出・育成に対し、Ownershipを発揮頂きます。

• ■職務内容・期待役割*

• 戦略的重点企業に対し、経営・事業・マーケティング課題を把握し、解決策を提案、アカウントプランの策定からPDCA運用までをリード
• 担当クライアントの事業戦略、組織体制、ミッションなどを深く理解し、潜在的な課題を特定
• 「立体思考」を体現し、クライアントの期待を超える価値を創出、単なる「点」ではなく、上下・左右・前後の視座を広げ、多面的な思考で潜在・顕在課題を捉え、解決へ導くことを重視（企画・提案）
• 中長期的な視点での顧客とのリレーション構築と維持、アップセル・クロスセルの機会創出
• プロジェクトの進捗管理、関連部門との連携、ステークホルダーとの調整
• 得られた知見や成功事例をナレッジとして共有し、組織全体の価値創造に貢献（ナレッジサイト活用強化）
• チームビルディングに積極的に関与し、協働を通じて組織力を向上

この担当領域ではリサーチャー・ミドルオフィスと一体となってクライアントへの提供価値を最大化させることにチャレンジしております。
プロジェクトの内容によっては、多くの部門との協業を通じてクライアントにソリューションを提供します。
営業活動を通じて多くの大手企業担当者・ビジネス＆マーケティング課題・各種情報＆データに触れることで、更なる自己成長機会も獲得いただけます。
クライアント課題によってはマーケティングリサーチにとどまらず、様々なデータを組み合わせた総合的な課題解決の提案営業を行います。

応募資格

> *【必須要件】*

• 法人営業のご経験3年以上
• クライアント企業向けのマーケティング支援、リサーチ関連業務のご経験
• アカウントマネジメント能力：クライアントと長期的な関係性を築き、単なる知識提供や平面的な提案ではなく、本質的な課題を提起し、立体的なソリューションを提案する力
• 複雑なステークホルダーとの交渉および調整能力
• データに基づいた分析力と、論理的な課題解決能力

> *【歓迎要件】*

• IP・モビリティ・エレキ・金融・通信・インフラ業界いずれかにおける深い知見とビジネス経験
• （特にモビリティ、IPビジネスにおける）英語でのメール対応、商談・提案のご経験

> *【求める人物像】*

• クライアントとコミュニケーションを取り、課題の発見から解決まで粘り強く実行できる方・指示を待つことなく、自発的に行動できる方
• ビジネス情報をインプットし考察することが好きな方
• 激しい変化や困難な状況を楽しみ乗り越え、そこから学び成長することに喜びを感じる方
• 様々な情報や、他者からのフィードバックから自身の課題を謙虚に受け止め改善・成長してゆくことに喜びを感じる方
• キャリアや人生について将来の目標を掲げ、実現するために努力を惜しまない方

*仕事のやりがい*

当社はマーケティングリサーチのリーディングカンパニーとして、あらゆるお客様を支援しています。その中には、誰もが知る企業も数多く、超有名商品のマーケターなど、貴重な出会いにあふれています。
本ポジションはそういった名だたる企業を相手に、課題解決型の提案営業を行うアカウントマネジメントのポジションで、国内企業の海外進出やビジネス拡大にリサーチを通じて貢献できる仕事です。

特に、日本を牽引してきたモビリティ業界や、近年世界でも人気の高いデジタルコンテンツ・ゲーム産業の「世界進出・市場拡大」の支援、
ビジネスの重要基盤であり、変革期にある金融業界の「DX推進を含めたビジネスモデルの変革・成長」の支援など、日本経済を支える「重点領域」の一翼を担える仕事です。

• ■この部署ならではのやりがいや面白さ*

• 日本経済を牽引する重点業界の国内外企業とともに、経営・事業・マーケティング課題の解決に挑戦できる
• 変化の激しい市場環境で、普遍的なビジネススキルと戦略的思考を磨ける環境
• クライアントの期待を超える提案を通じて、自らの成長を実感できるダイナミックな仕事

*配属部署について*

• ＜IP・モビリティ・エレキ・金融・通信・インフラ業界担当＞　約200名*

社員は20～30代のメンバーが中心となっております。
IP・モビリティ・エレキ・金融・通信・インフラ業界を担当し営業活動を行う部門です。

新卒に加え中途入社でチャレンジ頂いているメンバーも多く、配属2-3年目で組織達成をけん引する活躍を頂いている方も複数名いることが部門の特徴です。
入社後は研修を行いながらマクロミル営業に必要なスキルや営業活動・マーケティング・リサーチのベースとなる考え方、多岐に渡るソリューションをインプットいただくことからスタートします。
マーケティングが駆使されている業界のため、自身もマーケティングに関する知識・スキルが上がることと、営業職においてもマクロミルのマーケティングを担う仕事であることから、自身の市場価値を高めることにもつながります。
また、非常に大きな予算を持つ部門のため、全社を牽引する醍醐味と自身で切り開いていく達成感を得ることが可能です。

• ■この部署で獲得できるスキル・経験*

• 戦略的思考力（経営・事業課題の多面的分析）
• アカウントマネジメント力（長期的な信頼関係構築）
• データ活用力（AIを活用したマーケティング戦略）
• プロジェクトマネジメント力（複数ステークホルダー調整）
• プレゼンテーション・提案力（経営層への高付加価値提案）

• ■経験を活かせるキャリアパス*

• 社内でのキャリアアップ：チームリーダ → グループ長 → ユニット長→部長（マネジメントに必要な普遍的なスキルを磨く）
• 社外での市場価値：事業会社のマーケティング責任者、戦略コンサルタント、グローバル企業でのアカウント戦略担当
• 専門性の深化：AIマーケティング、データドリブン戦略のスペシャリスト