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求人詳細
- 職種
- パートナーセールス
- 勤務地
- ＜勤務地補足＞
リモートワークを許可しております。出社日数の指定はありません。
※ただし、会社より指定があった場合は、出社していただく必要がございます
＜転勤＞
無 - 給与
- ＜予定年収＞
500万円～700万円
ご経験とご希望によってご相談の上決定
＜賃金形態＞
月給制
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
・ストックオプション制度有り
・賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
仕事概要
＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。
これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。
そして、2025年12月ににリリースを予定している「リニューアル」で、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAI SaaSに生まれ変わります。
もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。
▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/
▼AIエージェントサービスへのリニューアルのためサービス名を「Otolio」へ変更しました
https://www.smartshoki.com/news/post-7147/
■例えば、営業の商談打ち合わせのケース
- 商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり
- 商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり
- 商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり
このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。
■Otolioの特徴
"ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。
つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。
現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。
■具体的な業務
- 法人市場で販売パートナーの開拓
- 既存パートナーとの信頼関係構築と持続的な協力関係の維持
- パートナーに対してプロダクト勉強会やセミナーの実施
- 紹介顧客に対する商談実施
- パートナーからの顧客紹介数の最大化
■組織の未来像
パートナーの成果とその先の顧客への価値提供までのフローを意識した組織を一緒に作っていただきたいです！
ーこの仕事で得られるものー
■中短期
- パートナーセールスチームの0→1の立ち上げの経験ができる
- エンタープライズ領域のお客様/自治体のお客様の対応経験が積める
- プロダクトチームと連携しながらプロダクトの機能開発を理解できる
- スタートアップならではの裁量を持った働きができる
- リリースからまだまもないプロダクトだが、業界成長率トップクラスのため、市場から認められているサービスに関わることができる
- シード期では類稀なエンプラ開拓ができている音声×AI SaaSプロダクトを体験できる
■中長期
- 事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験を積める
- 数多の機会が生まれる環境の為、プロジェクトリーダーなど様々な機会に挑戦することができる
- ご自身次第で経営に携わる機会を得ることができる
雇用形態
正社員
勤務体系
＜労働時間区分＞
リモートOK
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム(始業) 6時00分 ～ 11時00分
フレキシブルタイム(終業) 16時00分 ～ 21時00分
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
試用期間
あり（3ヵ月）
福利厚生
- 完全週休2日制
- 交通費実費支給
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
- 有給休暇
- 年末年始休暇
募集背景
現在、PS専任のものがおらず、業務委託の方が、パートナーをマネジメントしております。
このままだと社内にノウハウやナレッジがたまらない状態かつ、さらに能動的におパートナーを増やす為にも内製化を進めるべく、募集を本格開始いたしました。
パートナーの開拓も行っていただくため、泥臭く物事を進められる且つ、パートナーとウェットなコミュニケーションを取れる方が良いと考えています。
採用人数
1名
選考フロー
書類選考
カジュアル面談
一次面接
（二次面接）
最終面接
どこかの選考でオフィスにお越しいただきたいと思っております。
募集期間
11月末まで
求める人材
必須スキル
- B2Bのセールス経験またはパートナーセールス経験
- 顧客と長期の関係構築を得意としている方
- 顧客から課題を引き出すヒアリング能力
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- 泥臭く何事にも真摯にアクティブに取り組める方
歓迎スキル
- 個人よりもチームを重視した営業経験
- エンタープライズ向けの営業経験
求める人物像
• 自律的に行動できる方
• 個人よりもチームで成果を出したい方
• 様々な人を巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方
• 今までの経験や考え方をアンラーニングし、チームと一緒に成長するマインドセットを持っている方
- スタートアップが好きな方
ターゲット
仕組みづくりができるというところも大きなポイントですが、
どちらかというと、下記のような人柄重視で見極めていきたいと思っています。
- 人間味のある。人から好かれる人
- この人のために売ってやろうって代理店がわが思っていただけそうな人
- 周りの人を鼓舞できるような人
- 慕われそうな人
- 活動量とか、アクティブに動ける人
企業情報
企業名: エピックベース株式会社
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