こんにちは、「キャリア・エックス」加藤 涼です。
新しい業界・職種に興味がある方はぜひ最後までご覧くださいませ。
目次
これまでのご経歴
大学卒業後、まずは食品メーカーに入社し、法人営業を担当していました。既存顧客への提案だけでなく、新規開拓にも積極的に取り組み、新規の大型契約を獲得するなど営業として一定の成果を出すことができました。
ただ、当時の会社は年功序列の文化が強く、どれだけ成果を出しても給与に反映されるまでには時間がかかる環境でした。営業として成果を正当に評価してもらえる環境で働きたいと考えるようになり、インセンティブ比率の高い大手生命保険会社へ転職しました。
生命保険会社では法人営業だけでなく、個人営業にも携わりました。新規開拓、反響営業、ルート営業など、さまざまな営業スタイルを経験することができ、営業としてのスキルや対応力を磨くことができたと思います。
前職では約3年間勤務し、現在は人材メディアとHRtechを活用した採用コンサルティングを行う企業に転職し、採用支援の仕事に携わっています。
転職活動を始めた理由
生命保険会社では成果に応じたインセンティブ制度があり、営業として結果を出せば年収を上げることができる環境でした。実際に1社目よりも年収は上がっており、その点には満足していました。
ただ、来年で30歳を迎えるタイミングを前に、「この働き方をこの先も続けていけるのだろうか」と考えるようになったんです。
営業の成果に収入が大きく左右される環境は、やりがいもありますが、もし成果が出なくなった場合には年収が大きく下がる可能性もあります。そのときに転職を考えても、年齢を重ねるほど選択肢は狭くなってしまうのではないかという不安がありました。
そう考えたときに、「転職するなら今のタイミングしかないのではないか」と思い、転職活動を始めることにしました。
また、子ども食堂の活動に関わった経験や、保険営業を通じて多くのお客様と接する中で、「もっと社会全体の役に立つ仕事がしたい」という気持ちも強くなっていました。そうした想いも、転職を後押しする理由になりました。
キャリアエックスを利用した理由
転職活動を始めた当初は、スカウトメディアを通じて多くの転職エージェントから連絡をいただきました。その中からいくつかのエージェントと面談を行い、実際に話を聞いたうえで利用する会社を決めることにしました。
私がエージェントを選ぶうえで重視していたのは、「どれだけ親身に寄り添ってくれるか」という点です。
複数社と面談をする中で、キャリア・エックスが最も丁寧に向き合ってくれていると感じたため、最終的にサポートをお願いすることにしました。
実は、1回目の転職は企業からのスカウトで決まったため、自分自身で転職活動を進めた経験がほとんどありませんでした。そのため、「自分は転職先に何を求めているのか」「本当にやりたいことは何なのか」といったことをうまく言語化できていなかったんです。
キャリア・エックスの担当コンサルタントである加藤さんは、初回の面談から私のキャリアや価値観について深く掘り下げてくださり、時間をかけて私の考えを整理してくれました。何度も面談を重ねる中で、自分の本当の想いや価値観を言語化できるようになっていったと感じています。
そうした伴走型のサポートが、他のエージェントにはない魅力だと感じました。
面接対策を通して実感した自分自身の成長
書類の添削や求人紹介などさまざまなサポートを受けましたが、特に印象に残っているのが面接対策です。
面接対策では、毎回内容を文字起こしして共有していただけたため、自分の受け答えを振り返ることができました。どこがうまく話せていなかったのか、逆にどこが伝わりやすかったのかを客観的に確認できたことは、とても大きかったと思います。
単に次の面接のための準備というだけでなく、面接対策を重ねるごとに自分の伝え方が少しずつ良くなっていることを実感できました。自分自身のレベルが上がっていく感覚があり、とても有意義な時間だったと思います。
最初の頃は、とにかく「うまく話さなければ」ということばかりを意識していました。ただ、面接を重ねるうちに、上手に話すことよりも、自分の経験や想いを自分の言葉で伝えることが大切だと感じるようになりました。
そのため、面接ではできるだけ着飾らず、自分らしく話すことを意識して臨むようにしていました。
転職活動を振り返ってみて
今回の転職活動を振り返ると、面接を重ねる中で自分の想いを言語化できるようになったことは大きな成長だったと思います。
また、当初は年収を軸に求人を絞っていましたが、転職活動を進める中で視野が広がり、これまで知らなかった企業やベンチャー企業にも挑戦することができました。そうした経験は、自分のキャリアを考えるうえでも大きな財産になったと感じています。
一方で、途中で転職の軸が変わったことで、応募できなかった企業もありました。最初から軸を明確にしておけば、また違った転職活動になっていたかもしれないという思いもあります。
ただ最終的には、自分に合った企業に出会うことができたので、結果としてはとても良い転職活動だったと思っています。
現在の会社を選んだ理由
最終的には、現在の企業とベンチャー企業の営業職の2社で悩んでいました。
そのときに、担当の加藤さんから「そもそも、どんな想いで転職を決意したのかをもう一度振り返ってみてはどうか」とアドバイスをもらいました。
その言葉をきっかけに、自分が転職を考えた理由を改めて整理してみました。将来のキャリアを見据えたいという気持ちや、よりお客様や社会の役に立つ仕事がしたいという想いを再確認することができました。
そう考えると、自分の価値観により合っているのは現在の会社だと感じ、入社を決めました。
転職して感じていること
入社後は、事前に聞いていた仕事内容や働き方との大きなギャップはなく、希望していた環境で働くことができています。
オファー面談の段階で気になる点をしっかり確認できていたこともあり、不安なく入社することができました。
実際に働き始めてからも、「この会社を選んで良かった」と感じる場面が多く、日々やりがいを感じながら仕事に取り組めています。
今後のキャリアで考えていること
現在働いている会社では、さまざまなサービスや事業を展開しています。今後、社会課題を解決するような新しい事業やサービスが生まれた際には、率先して手を挙げて関われるような人材になりたいと思っています。
目の前の仕事にしっかり取り組みながら経験を積み、将来的にはより大きな価値を生み出せる仕事にも挑戦していきたいと考えています。
今後転職活動を考えている方にメッセージ
営業経験があったとしても、業界が変わると「自分でもできるのだろうか」と不安に感じる方は多いと思います。
そうした不安は、一人で抱え込まず、転職エージェントに相談することで整理することができます。プロの視点でアドバイスをもらうことで、自分の強みや可能性を客観的に知ることができ、転職活動にも自信を持って臨めるようになると思います。
また、転職活動はどうしても「企業に選ばれる側」というイメージが強いですが、実際には自分も企業を選ぶ立場です。そのことを意識するだけで、企業選びの視点も変わってくると思います。
内定がもらえそうな企業を選ぶのではなく、自分に合う企業や、自分がやりたいことを実現できる企業を基準に選んでほしいです。
ぜひ納得のいくキャリアを見つけられるよう、頑張ってください。
