【UPSIDERについて】
UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、上場を目指すスタートアップ・ベンチャー企業向けの法人カードSaaS「UPSIDER」とBtoB決済サービス「支払い.com」を開発・提供している会社です。
「UPSIDER」は独自の機械学習モデルによる最高1億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員毎に用途制限など…これまでの法人クレカになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、アクティブ顧客数はすでに数千社、利用継続率99%となっております。
またクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチした「支払い.com」に関しても、すでに数千社のお客様にご利用いただいております。
2022年5月にはシリーズCラウンドで150億円、22年10月には467億円の資金調達を実施し、創業からの累計資金調達額は600億円を超えました。
今後も両事業の進化に加え、金融領域を中心とした規制産業での革新的な新事業を多数立ち上げ、世界中の事業者様が抱える負を解決する総合的な金融SaaS企業にUPSIDERは進化していきます。

■仕事内容
UPSIDERカードをリリースしてまだ3年弱ではありますが、現在20,000社近くの企業様にご利用いただいています。有り難いことにTwitterを中心に、SNS上ではユーザー様からの温かいコメントをたくさん頂戴しており、現在は口コミベースでも多数の企業様より、サービス導入のお問い合わせをいただいている状況です。

高いユニットエコノミクスを実現出来た今、今後はWEBやマス問わず本格的にマーケティングへ投資すると同時に、既存ユーザー様への価値提供をより一層強化して参ります。それにあたっては、現在のメンバー数では全くリソースが足りておりません。。。素晴らしい挑戦者であるお客様を全力で応援するために、お客様の成長や成功を本気で信じ、全力で応援出来るサポーティブ且つパワフルな仲間を必死に探しています！

本求人では現在約10名程度で構成されているセールスチームのポテンシャルを最大化してくださる、SalesEnablementチームの1人目メンバーを募集させていただきます。

ただし、ポテンシャルの最大化＝UPSIDER視点でのセールス強化というわけでは決してありません。お客様の事業成長や挑戦の成功を信じ、お客様のありたい姿をしっかりと理解したうえで、そこにUPSIDERとしてどう貢献出来るかを突き詰めて考えられるかが非常に大切です。

企業規模やドメイン等の顧客属性をふまえ、初期接点から課題の特定と解決策の提案、そしてお客様の挑戦の成功までを、セールスメンバー全員が中長期で適切に伴走出来るよう、黒子役でサポートすることがSalesEnablementチームのミッションです。

セールスメンバー1人1人のポテンシャルを最大化し、すべてのお客様に最高品質の顧客体験を提供出来るよう、ひいてはお客様の挑戦の成功に繋がるサポートが出来るよう、ぜひお力を貸してください！！

【業務内容】
事業達成に向けた各施策を高いレベルで実現することで、お客様への提供価値を拡大し、お客様の挑戦を全力でご支援できる営業体制を作ること、営業メンバー全体のスキル向上がミッションとなります。

- セールスメンバーがポテンシャルを最大化するためのコンテンツ（営業資料、WEBページ、インタビュー、イベント、会食等々）の企画と実行
- セールスメンバーの知識、アクション品質向上のためのドキュメント整備と社内研修の実行
- セールスメンバーのアクション効率を高めるための各種リサーチとデータ分析


【参考情報】
■AIチャット型の業務効率化ツール「AI Coworker」について
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000061.000076272.html

■日本初のグロースデットファンド 「UPSIDER BLUE DREAM Fundについて」
https://capital.up-sider.com/

■「AI×金融」で、世の中のあらゆる"挑戦"を加速させる──元ラクスル泉・元PKSHA森が本気で挑む業界変革
https://www.fastgrow.jp/articles/upsider-izumi-mori

■UPSIDER Entry Book
https://www.notion.so/5c3e32a157fc4e368999848986b6c02av=16c8ebaebf214efaaa2f69f08834fb70