求人詳細
- 職種
- 営業実行（ISパートナーリード）
- 勤務地
- 東京都
- 給与
- 応相談
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
- 休日
- 【休日】125日
・完全週休2日制（土・日）・祝日休み/年末年始休暇
・有給休暇：入社後すぐに10日付与
・長期休暇取得制度（ロングバケーション休暇）：休日を含む7日連続の休暇を半年に1度取得可
・その他休暇：慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休業、子の看護等休暇・介護休暇・生理休暇等
仕事内容
本ポジションは、営業組織の「実行部隊」として、外部ISパートナーと連携しながらターゲット企業への接点をつくり、提案機会を創出するポジションです。
企画ポジションと連携しながら、現場視点での改善や仕組み化にも関与していただきます。
◆業務内容
ISパートナーへの業務ディレクション・スクリプトレビュー・成果レビュー
キーパーソンへの架電・メールによるアウトバウンド活動（必要に応じて）
Salesforce等を用いた活動記録・商談化状況のトラッキング
活動結果をもとにしたスクリプト改善やターゲティングの調整提案
顧客との初期接点から商談化までの情報整理・営業チームへの引き継ぎ
提案内容や拒否理由のログ収集、ナレッジデータベース化
◆一緒に働くチームの特徴
本ポジションが所属するメンバーは、営業プロセスの型化や外部パートナー連携、ターゲット戦略の策定などを通じて、 事業の立ち上げ・拡大に貢献してきた実務経験者で構成されています。
戦略的アカウントプランニングやABM施策の実行を通じて、提案プロセスの構築に関与してきた経験者
インサイドセールス組織の立ち上げや業務設計に携わり、提案機会創出のスケーラビリティを担保してきた経験者
求める人材
＜必須条件＞
BtoB営業、営業企画、マーケティング、またはSDR/IS経験
複数関係者との連携・調整を伴う業務経験
Salesforce等、CRM／MAツールの利用経験
定量データや実務ログに基づく仮説立案・改善経験
＜歓迎条件＞
ABM設計やターゲティング戦略の立案経験
営業ナレッジや資料の整備経験（スクリプト、トーク、FAQなど）
コンサルティング型営業の経験または提案型商談への関与経験
ISパートナーや業務委託メンバーのマネジメント経験（営業実行ポジション）
＜求める人物像＞
顧客やターゲットの視点から仮説を立て、構造的に物事を考えられる方
チームと連携しながら、部分最適でなく全体成果に貢献したい方
仕組みをつくりながら、現場の温度感や変化にも柔軟に対応できる方
「営業を強くする」ことに興味と責任感を持てる方
企業情報
企業名: 株式会社アルファドライブ
業種: コンサルティング・M＆A
事業内容:
・新規事業創出・地域創生のコンサルティング、ソリューション提供
・SaaSプロダクトの開発、メディアサービスの提供
株式会社アルファドライブは、クライアント企業と共に新規事業を生み出し、そのプロセスの中で事業開発人材を発掘/育成し、挑戦的な企業文化を醸成する、「事業×人×文化」の3つの掛け合わせで企業変革を推進するソリューションカンパニーです。2018年の設立から、大手企業を中心に230社超の新規事業開発を支援し、その中から23,000件を超える事業アイデアを生み出し、210件を超える事業化/製品化案件を輩出した実績があります。「新規事業開発支援というアプローチで日本経済に対して確かなインパクトを与えること」を目指して、日々クライアント企業の皆さまと前向きな挑戦を続けています。
私たちは新規事業支援のプロフェッショナル集団として、大手企業の新規事業立ち上げを0→1フェーズからハンズオンでサポートしています。これまで180社21000件の支援実績があり、トヨタや住友生命など多くの大手企業から信頼をいただいています。 当社の特徴は、単なるアドバイザリーやメンタリングではなく、クライアント企業の事業をスピンアウトして起業支援したり、自社で事業を育ててクライアントに返すなど、事業創出の全プロセスに深く関わる点です。 働き方は完全フルリモートで、全国どこからでも参画可能です。子育て世代も多く在籍しており、朝昼ブロックなど自分のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができます。また、利益相反にならなければ副業も可能です。 これから組織を作っていくフェーズにあり、大企業の中枢に入り込んで社会的インパクトを生み出せる仕事に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。