アカウントエグゼクティブ【トモニテ / 広告事業】※第二新卒歓迎

正社員

10:00~19:00
フレックスタイム制（コアタイム／10:30~15:30）
※標準労働時間1日8時間
※フレキシブルタイム／7:00〜22:00

10：00〜19：00（所定労働時間8時間）

■待遇

• 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
• インセンティブ制度あり
• 交通費支給（上限3万円/月）
• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

■福利厚生

• チームビルディング制度（毎月1回、チーム懇親会費を補助）
• ピアボーナス制度
• 慶弔見舞金制度

「トモニテ」とは

2016年にスタートし、SNSの合計フォロワー数180万人以上の子育てメディアです。
妊娠・出産・育児中の家族に向けて、アプリ・Web・SNSで情報を届けています。

少子化が日本の大きな社会課題となる中、トモニテは子育て世代と本当に役立つ商品・サービスをつなぎ、子育てしやすい社会づくりに貢献しています。
出生数が減る一方で、ベビー関連ビジネスの市場規模は4.6兆円と拡大を続けており（※）、子育てを起点とした事業の可能性はさらに広がっています。
※矢野経済研究所調べ（2025年、前年比2.0%増）

仕事内容

「子育て世代に自社の商品やサービスを届けたい企業」と「トモニテのユーザー」をつなぐ営業です。

トモニテの広告事業は、開始1年で売上が10倍以上に成長しました。クライアントも食品・ベビー用品に加え、保険・金融・教育などへ広がっています。

このポジションで身につくのは、「新規で受注する営業力」だけではありません。
データをもとに成果の出る打ち手を考える分析力、エンジニアやデザイナーを巻き込んでプロジェクトを動かす推進力、そしてAIを使いこなしながら提案の質を上げる力など、
営業経験を土台に、これからのキャリアで武器になるデジタルマーケティングのスキルを身につけられる環境です。

• ＜具体的には＞* ・新規開拓：問い合わせフォームや電話で企業にアプローチし、商談をつくります
• ヒアリング・提案：クライアントが「誰に」「何を」届けたいのかを聞き、トモニテのユーザーデータをもとに集客プランを提案します
• 制作・配信：受注後はエンジニア、デザイナー、運用担当と連携してLPの制作と広告配信を進めます。プロジェクト全体の進行は営業が責任を持ちます
• 分析・改善提案：定例ミーティングで成果を振り返り、データをもとに次の打ち手を提案します。長期契約が基本なので、クライアントと腰を据えて成果を積み上げていきます

※データ分析の一例：「ママ層のほうが成果が出やすい」と思われていた案件で、実際のデータを突き合わせると男性ユーザーのほうが成果につながっていると分かりました。集客の方針を切り替えたことで、成果が大きく伸びています。

• ＜これまでの経験の活かし方＞*

たとえば求人広告、掲載型メディア、保険などの営業経験がある方は、「新規で受注し、掲載後の反響を見て改善を提案する」という流れをそのまま活かせます。入社後は、そこにデータ分析とデジタルマーケティングの経験が加わります。

このポジションの魅力

• ①急成長事業での圧倒的な裁量と機会*
• 新規サービスかつ急成長中のフェーズであるため、個人の成果が事業全体へ与えるインパクトが非常に大きく、マネジメントポストへの早期挑戦も歓迎される環境です
• ②幅広い業界への深い知見*
• 生協、保険、住宅、教育など、暮らしに関わる多種多様な業種の顧客課題に対峙するため、業界を問わない汎用的なビジネススキルが身につきます
• ③プロダクト創りへの参画*
• 少数精鋭の組織のため、ボトムアップの提案が奨励されています。営業の枠を超え、アプリの機能設計やサービスの根幹に関わる提案機会があります
• ④営業からマーケターへのキャリアパス*
• 単発の売り切りではなく、顧客の事業成長にコミットするプロセスを通じて、データ分析やLP設計、商品企画といったマーケティングの専門性を磨くことが可能です。

現場の声：中途入社メンバーのリアル

田中（2025年中途入社／トモニテ事業部 デジタルマーケティング クライアントセールス）
大手人材企業で求人広告営業を約5年、全国TOP3の実績。
「営業力は活かしつつ、マーケティング領域にも挑戦したい」とトモニテへ。
入社後、2026年上期にベストルーキー賞、同年下期に個人優秀賞を受賞。

• 担当は既存クライアント8割／新規2割。定例アポに向けた分析資料も営業がつくり、データをもとに提案します
• 受注後は複数部署が関わりますが、デジタルマーケティング全体のオーナーシップは営業が持ちます
• 「ママ層の方が成果につながる」という所感を持っていた案件で、属性データと成果を突合すると男性の方が成果につながっていると判明。集客の方向性を変え、グロスアップにつながりました
• AIで提案の方向性を何度も壁打ちし、一人では届かなかった精度まで提案を引き上げています
• 「前職では気合いや行動量そのものが評価される面がありましたが、今はクライアントから成果や数値を厳密に求められます。『なぜこうなったのか』を掘り下げるのが当たり前になりました」

事業責任者が語る、トモニテの次の10年

三ツ中（執行役員 トモニテ＆MOMENTHカンパニー長）
セプテーニで企画営業を経験後、2016年にエブリー入社。DELISH KITCHEN広告事業の立ち上げ、トモニテ事業部長を経て、産休・育休を2回経験しながらカンパニー長・執行役員に就任。

• アプリ・Web・SNSのすべてを持つ子育てメディア。ファーストパーティデータと、それを活かしたトータルソリューションが強みです。子育てメディアSNSフォロワー数 国内No.1（※）
• タイアップ広告／ファミリーデータを活用したデジタルマーケティング／アプリ内課金の3本柱。広告の取引実績は300社以上
• 2026年8月に東証グロース市場へ上場。今後はベビー用品・食・日用品に加え、家電・住宅・自動車・保険・医療・自治体まで、子育てをきっかけに生まれるあらゆる意思決定の場面に関わっていきます
• 「広告営業であれば、単に広告枠を売るのではなく、データ分析・企画・クリエイティブまで一気通貫で担う『プロジェクトオーナー』のような働き方ができます」

（※）国内の子育てメディア6社のSNS公式アカウントの合計フォロワー数（2026年3月30日時点）を比較（株式会社エブリー調べ）。SNS＝LINE、X、Facebook、Instagram、YouTube、TikTok

• ▼インタビュー全文は、エブリー採用オウンドメディア「[every.thing](https://everything.every.tv/)」でご覧いただけます*
• [全国トップセールスからデジタルマーケティング営業へ。私がエブリー「トモニテ」を選び、手にしたもの（2026.09.17）](https://everything.every.tv/20260917)
• [日本の「子育て」を動かす。10年の節目に立つ私たちが、「ともに手をとるプラットフォーム」として目指す未来（2026.09.15）](https://everything.every.tv/20260915)

必須要件

• 新規開拓を中心とした営業経験1年以上（対法人・個人、商材、業界は問いません）

　※実際のクライアント構成比の例：既存8割、新規2割

• 複数の顧客を担当し、提案やフォローを並行して進めたご経験
• 数値目標を持ち、達成に向けて自分で行動を工夫しながら追いかけたご経験

歓迎要件

• 既存顧客への追加提案や継続契約につなげたご経験
• 広告・Webマーケティング領域への関心