リテールソリューションパートナーセールス【デリッシュキッチン】

正社員

10:00~19:00
フレックスタイム制（コアタイム／10:30~15:30）
※標準労働時間1日8時間
※フレキシブルタイム／7:00〜22:00

■待遇

• 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
• 交通費支給（上限3万円/月）
• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

■福利厚生

• チームビルディング制度（毎月1回、チーム懇親会費を補助）
• ピアボーナス制度
• 慶弔見舞金制度

デリッシュキッチンについて

デリッシュキッチンは、月3,100万人以上が利用する国内最大級のレシピ動画メディアです。
現在は生活者・小売・メーカーをつなぐ「食生活プラットフォーム」へと発展しており、全国のスーパーに11,300台以上のデジタルサイネージ（店頭の電子広告モニター）を設置しています。
「レシピを見て献立を決める」瞬間から「売り場で商品を手に取る」瞬間までをつなぎ、食料品の購買における「最後の意思決定の場」を押さえているのが、当社のリテールメディア事業です。

仕事内容

食品卸とのアライアンスを軸に、店頭サイネージの広告獲得と設置店舗の拡大に責任を持つパートナーセールスです。
食品卸にとって、デジタルサイネージ広告は新しい商材です。卸の営業担当が自ら提案したくなる仕組みをつくり、卸の営業網を通じて全国へ広げていくことが、この仕事の中心です。

具体的な業務内容と活かせるご経験

【1】食品卸経由でのサイネージ広告獲得に向けた営業企画・推進

• 卸の営業担当が提案しやすくなる仕組み（商品設計、提案の型、資料）の整備
• 食品卸との定例運営、案件の進捗管理、獲得目標に対する打ち手の設計と実行
• 食品卸担当へのサイネージ活用レクチャー、システム画面の改善要望等を商品側にフィードバック
• → 取引先の営業担当を巻き込み、売れる仕組みをつくってきた経験が活きます*

【2】既存顧客に対するサイネージ運用・活用支援

• 放映内容の企画と、それに連動した売り場・販促の提案
• 設置後の稼働状況や品質の管理
• POSデータ（レジの購買データ）を用いた効果検証と、次の施策の提案
• → 顧客の現場に入り込み、成果を数字で示して次の提案につなげてきた経験が活きます*

【3】サイネージ設置店舗の拡大に向けた提案

• 導入店舗の実績をもとに、チェーン内の未導入店舗や本部・役員層へ拡大を提案
• 食品卸と連携した、小売企業への新規導入提案
• → 多様な関係者と合意形成し、取引を広げてきた経験が活きます*

エブリーだからこそできること

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（前提）小売業界が抱える課題：店舗DXと顧客接点の限界
生活者の多くは食料品を店頭で購入したり、店舗に行ってから購入品を決めているため、購買の最終意思決定は売り場で行われています。
一方で、スーパーなどの実店舗は、まだ多くの課題を抱えています。

• デジタル活用の遅れ：来店客への情報提供や、店内での購買体験の深化が進んでいない
• 人手不足：販促や売り場づくりを手作業で回しており、新しい取り組みに割くリソースがない
• 届けたい人にリーチしていない：来店客一人ひとりに合った情報を届けられず、売り場の可能性を活かしきれていない

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こうした課題に対して、 *全国の売り場に広がるサイネージ網とデータを持ち、食品卸と連携しながら、小売の店舗DXを「成果が見える形」で支援できること* がエブリーの強みです。

この仕事の魅力
① 自社商品に縛られない提案ができる：特定メーカーの商品ではなく、複数メーカーを横断した売り場全体の販促を提案できます。提案にあたり、全国のデジタルサイネージやデリッシュキッチンのコンテンツ等、多様な手段を活用することができます。
② 成果をデータで検証できる：アプリの食行動データやPOSデータを掛け合わせ、売り場の成果の検証に取り組んでいます。AIを用いた購買効果レポートの自動化等、データに基づいて成果をすぐに分析できる環境を整備しています。
③ 小売・メーカー双方に価値を届けられる：小売にとっては来店客への情報提供と、広告収益という新しい収益源にもなります

入社後に描けるキャリア

「決まったツールや商品を売る人」から、「小売/メーカーに対するソリューションを関係者を巻き込んで生み出し、事業成長の中核を担える人へ」
エブリーのパートナーセールス業務では、成長産業であるリテールメディア・リテールDXの領域において、汎用性の高いビジネススキルを身につけることが可能です。

• 営業企画/推進、カスタマーサクセス
• マーケティング全般とデータ分析
• PL管理
• 事業企画/開発に関する知見

これまでのご経験に応じて、例えば次のようなキャリアを描けます。

• ソリューション営業・CS・BizDevご出身の場合：ツールの導入や定着の支援に留まらず、売上最大化という成果に向けて、小売/卸の経営層を動かすプロフェッショナルに
• 小売業界向け営業ご出身の場合：これまでの業界・現場知見を活かしつつ、自社の商品を売り込むだけでなく、データに基づき、売り場全体の最適化に向けたコンサルティング提案をする立場へ。

必須要件

• ①②いずれかのご経験

　① エンタープライズ顧客に対するソリューション提案営業、カスタマーサクセス、BizDevいずれかのご経験
　② 小売業界と向き合う営業のご経験（食品卸、食品・日用品メーカー等）

• 社内外の複数の関係者を巻き込みながら、プロジェクトや施策を推進したご経験

歓迎要件

• アドテク／リテールメディア領域に関する知見
• 小売・流通業界に関する知見
• マーケティング領域のご経験（ブランドマネジメント、商品開発、デジタルマーケティング等）