コンサルティング営業（歯科業界経験者）／DENTIS 東京

正社員

契約期間の定め：なし
試用期間：あり（3ヶ月）

【固定労働制】
部署・職種により決定 （原則 10:00-19:00）
※休憩1時間含む

• ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
• ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）
• 健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）
• 選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
• 交通費支給（会社規定に基づき支給）

社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）

屋内禁煙

書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります

募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、新規開業医院や既存システム（オンプレミス型レセコン等）からの乗り換えを検討する歯科医院へ向けたDENTISを活用した院内オペレーションの刷新や経営改善のコンサルティング提案を行います。

プロダクトの特徴

DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。

• クラウド電子カルテ
• 予約システム（アプリ連携・WEB予約）
• 会計・レセコン機能
• 画像系（画像Viewer/Navなど）
• サブカルテ・指示書
• 経営分析ダッシュボード
• 医院アプリ（melmo連携）

複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。

また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「GUPPY」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。

具体的な業務内容

従来の機器・材料・単機能ツールの販売とは異なり、「院長先生がどのような医院をつくりたいか」「スタッフの定着や業務負荷をどう改善するか」を紐解くことからお任せします。

• 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）
• 院内課題の抽出と業務改善提案
• 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
• 院長（決裁者）へのクロージング
• 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

営業体制

• The Model型分業体制
• インサイドセールスが商談を獲得しトスアップするため、新規テレアポや飛び込み営業はなく、提案・商談・クロージングに専念できます。
• 商談環境
• 月20〜30件（オンライン＋対面訪問）
• 商談期間
• 1〜3ヶ月（複数回の商談を経て成約に至ります）
• チーム体制
• マネージャー：1名
• メンバー：4名

このポジションで得られる経験・価値

• ■「歯科の現場知識」を最大の武器に、高単価なITコンサルタントへ*

これまで培ってきた「歯科医院の業務動線」「院長先生とのリレーション」「保険・レセプトの知識」等がそのまま最大の強みになります。単なる物売りから、医院経営に深く関与するビジネスパートナーへとキャリアアップできます。

• ■急成長Vertical SaaSの事業づくりへの参画*

現場の声をプロダクト開発へフィードバックしたり、営業プロセスの標準化や新市場開拓など、事業そのものをスケールさせる中核を担えます。

• ■WLB（ワークライフバランス）の改善*

残業は月平均20時間以下、土日祝休みの環境で、持続可能なキャリアを築けます。

• ■業界トップクラスの給与水準*

業界知見と提案成果を正当に評価するインセンティブ・評価制度が整っています。

キャリアパス

• セールスマネージャー
• パートナーセールス（代理店）
• カスタマーサクセス / 導入支援
• 事業企画 / 営業企画

DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。

働き方・環境

• 残業時間：月平均20時間以下
• 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い
• 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境
• 年間インセンティブ制度あり（業績に応じて）

応募資格

必須

• 歯科業界における営業経験（2年以上）
• 例：歯科ディーラー営業、歯科医療機器・材料メーカー営業、歯科用レセコン／予約システム等の提案営業など
• 院長先生（歯科医師）との商談・リレーション構築の経験
• 自社の製品・サービスを通じて、歯科医院の業務改善や課題解決に貢献したいという想い

歓迎

• 歯科レセコン、電子カルテ、予約管理システム等の導入・提案に関わった経験
• オンプレミス製品からクラウドシステムへの移行に関心・知識がある方
• 医院のスタッフ（歯科衛生士・受付）を含めた業務説明や勉強会の実施経験
• The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
• インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
• 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
• プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験

求める人物像

• メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
• [https://www.medley.jp/team/culture.html](https://www.medley.jp/team/culture.html)
• 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
• 業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
• 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
• The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方

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