【フィールドセールス/マネージャー候補】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）

正社員

出社日に応じて別途支給（会社規定による）

入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

サービスについて

『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。

• [マネーフォワード クラウド契約](https://biz.moneyforward.com/contract/)
• [マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー](https://biz.moneyforward.com/contract/ai-review/)

※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。

ミッション

本ポジションに求めるのは以下の三軸です。

■  現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者

■  ISとFSの双方を設計・マネジメントし、AI活用によるセールス組織の生産性・精度向上を推進できる

■  法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる

「売れる仕組みをゼロから作り、チームに定着させることに手応えを感じられる方」を求めています。

また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。

具体的な業務内容

本ポジションは、
“経営層の近く“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。

【お任せしたい業務内容】

• 事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
• KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
• マネージャー・リーダー層の育成と評価
• 採用・オンボーディング・育成体系の構築
• プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
• COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

本ポジションの魅力

■  経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。

■ 「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。

■  戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです

■  リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境
契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。

必須要件

• 5名以上の営業組織のマネジメント経験
• 営業における定量的な高い実績・成果
• KPI設計、パイプライン管理、Forecast運用の実務経験
• 営業戦略立案・遂行の実務経験
• 人材育成、評価体系の構築経験

あると望ましいスキル・経験

• Go-To-Market戦略の設計経験
• SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
• ARPA・LTV向上を主導した経験
• 部署横断での事業推進経験
• SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験

こんな方に仲間になってほしい

• 「セールスマネージャー」で終わらず、事業を動かす側に行きたい方
• 事業成長をつくるマネジメントをしたい方
• COOやプロダクト責任者と並んで戦略を描きたい方
• メンバーの強みを活かし、再現性のあるチームに育てることにやりがいを感じる方

参考情報

• [法務の未来を切り拓くマネーフォワードの挑戦｜Legal Forward Day 2026](https://note.moneyforward.com/n/na83cb40739ad)
• [ひとり法務から、組織で動く法務へ。「Legal Forward Day 2026」開催レポート](https://note.com/mfc_accounting/n/n89261d3c3bf9)

2012年5月

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%