募集背景

私たちは「世の中から卒業をなくす」というミッションのもと、「あたたかい革命が起こり続ける社会を残す」というビジョンを掲げ、すべての人が学び続けられる世界の実現を目指しています。

これまで累計4,500社を超える企業にオンライン学習コンテンツ（Schoo for Business）を提供し、社会人教育のデジタル化を推進してきました。
少子高齢化が進む日本において、一人ひとりの学びと成長が企業の競争力、ひいては社会全体の持続的発展の鍵となります。私たちは学びのインフラとして、より多くの企業・ビジネスパーソンに価値を届け、学び続けることで社会課題の解決速度が圧倒的に加速する世界を創りたいと考えています。

そのために、エンタープライズ・中堅・中小企業すべてのクライアント規模を対象とした法人営業組織全体を統括し、事業成長をドライブする営業責任者を募集します。
約20名の営業組織（新卒入社メンバーからHRプロフェッショナルまで多様な人材で構成）を率い、部門責任者として、データドリブンな業績マネジメントと戦略的な組織運営により、全社の売上成長を牽引していただきます。

業務内容

フィールドセールス組織全体の責任者として、以下の役割を担っていただきます。

① 営業組織全体の統括・マネジメント

• エンタープライズ・中堅・中小企業すべてのセグメントを対象とした営業戦略の立案・実行
• 営業部門のPL管理と業績目標のコミット・達成
• 各セグメントの営業チームマネジメントおよびメンバー育成
• 採用計画にもとづく新規人材採用

② データドリブンな業績マネジメント

• KPI設計と定量的な目標管理の運用
• データ分析（SFA/CRM/BIツール等）に基づく営業戦略の最適化と迅速な意思決定
• 営業プロセスの可視化と歩留まり改善、継続的なPDCAサイクルの推進

③ 営業組織の変革・拡大

• 市場環境やプロダクトの進化に応じた営業体制の設計・再構築
• AIツール等のテクノロジーを活用した営業DX・生産性向上の推進

④ クロスファンクショナルな連携

• マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス部門との連携強化
• プロダクト部門と協働した顧客フィードバックの還元および新機能・新市場の開拓
• 経営陣への戦略提言および事業計画・予算策定への参画

本ポジションの魅力・ポイント

• 社会課題解決と事業成長が直結するダイナミズム

少子高齢化・労働力不足に直面する日本において、社会人のリスキリングや企業の人的資本最大化は国家レベルの急務です。累計4,500社超の導入実績を持つ教育インフラとして、社会課題解決の一助を担うことができます。

• 部長職として経営と現場を繋ぐ中核ポジション

約20名の営業組織を率い、PLに責任を持ちながら事業成長を牽引します。経営陣と密にディスカッションを重ねながら、事業戦略の策定や組織方針の決定に深く関与できます。

• 人材開発・人的資本経営の最前線で高まる市場価値

単なるツール提供にとどまらず、企業の組織変革や人材育成戦略そのものを支援します。HRプロフェッショナルとして、人的資本開示やリスキリング潮流の第一線で市場価値を大きく高められます。

• データドリブン×AIによる最先端の営業DX推進

データ分析基盤と生成AI等の先端テクノロジーを積極的に取り入れ、次世代のセールス組織モデルを自らの手でゼロから形にするチャレンジが可能です。

• 多様性を尊重し、互いに学び合うオープンなカルチャー

新卒若手からベテランHR人材まで多様なメンバーが集うフラットな環境です。「学び続ける組織」として、メンバーの成長支援を通じて組織力を最大化するマネジメントを実践できます。

正社員

本社（東京都渋谷区鶯谷町2-7 エクセルビル4階）または 自宅

• フルリモート勤務可能（日本全国から勤務可能。海外は応相談）
• 機能別組織単位で出社方針を設定しています

■場所にとらわれない

• ハイブリットワーク（出社orリモートを柔軟に選択可能）
• 半期に一度の全社総会は交通費＆宿泊費を支給
• その他、月3万円までの交通費支給

　┗地方住まいでも東京オフィスに来たときは上限3万円まで交通費精算可能

• リモートでの使用も可能なウェルカムランチ制度

　┗地方在住者のウェルカムランチはご自分で買ったランチを精算可能

■時間にとらわれない

• フレックスタイム制（清算期間：1か月）
• 中抜けについても自律的に可能
• 週4日勤務 正社員
• 時短勤務可能
• 副業可能（申請承認）

■雇用形態にとらわれない

• 雇用形態による裁量や情報格差無し
• 個別事情に鑑み、雇用形態の変更は柔軟に相談可能
• 業務委託や派遣社員、アルバイト社員ももちろんMVP表彰受賞対象（実績多数あり）
• ご自分の家族も利用できる災害時の安否確認ツールを全員に付与

■学習支援

• 「Schoo」の視聴はどこでもいつでも何度でも無料で可能
• 大学院通学などの場合、期間限定での週3以下正社員雇用契約や休職延長など柔軟に対応
• Schooユニバーシティ（社内大学）参加

■その他
健康保険
PC貸与（Windows or Mac選択可）
スマホ貸与（業務必要性があれば）