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2018年の創業以来、株式会社 make standards は営業支援・インサイドセールス領域において成長を続けてきました。7期目は45名・売上3.8億円、8期目は約150名体制・売上8億円。直近は180名体制・売上10億円を目標に置いています。取引先はリクルート、ビズリーチ、バイセルテクノロジーズ、メルカリ、ココナラなど大手企業が中心。顧客へ成果を返し続けることで、案件拡大と継続取引を実現してきました。

そして今、会社としてもう一段のフェーズに入ります。既存の営業支援事業に加えて、自社で商材を持って売る「代理店事業」という2本目の柱を立てる計画が動き始めています。3年後に売上50億円という数字は、この2本目の柱を含めた絵です。

今回の募集は、その前提に立った採用です。まずは airPay案件で成果を出していただきながら、事業が増えていく過程で新しい役割に手を挙げられる人を採りたいと考えています。「今の欠員を埋めるための採用」ではなく、「次に立ち上がるものを一緒に動かす人の採用」です。

担当いただくのは、キャッシュレス決済サービス「Airペイ」の法人営業です。飲食店・美容室・小売店などの店舗事業者に対して、キャッシュレス決済端末の導入をご提案します。インサイドセールス（架電）を起点に、必要に応じて訪問での提案まで担当いただく、リード獲得からクロージングまで一気通貫のポジションです。

リクルートが展開するサービスのため、まったくの飛び込み営業と比べて話を聞いてもらえる確率は高い。ただし、店舗事業者は「今の決済手段で困っていない」と思っている方がほとんどです。相手の商売の事情を聞き出し、導入する理由をこちらで組み立てられるかどうかが数字を分けます。

ターゲットリストへの架電によるアポイント獲得、訪問またはオンラインでの提案・クロージング、日次KPI（架電数・接続率・アポ率・受注率）の記録と検証、アプローチ時間帯・トーク内容・ターゲット業種の仮説検証を行います。

ここで重要なのは「何件やったか」ではありません。「なぜその数字になったのか」を自分で説明できるかどうかです。

make standards には、全メンバーが行う振り返りの文化があります。Y（やったこと）：今日何をしたか、W（わかったこと）：なぜその結果になったのか、T（次にやること）：明日どう動くか。

「接続率が上がった」で終わるのではなく、「この業種は午前中に繋がりやすい、だから明日はこの順番でリストを組む」まで掘ります。経験者の方ほど、ここで自分の営業を言語化し直す価値を感じていただけるはずです。

入社後すぐに新規事業へ、という話ではありません。まずは airPay案件で成果を出していただくことが前提です。

そのうえで、代理店事業の立ち上がりに合わせて、そちらへ参画いただく可能性があります。既存事業でチームを持つ道もあれば、新しい柱の側に回る道もある。どちらに進むかは、実績と本人の志向で決めていく設計です。

代理店事業は立ち上げ前です。開始時期や取扱商材は現在設計中で、確定した内容をお伝えできる段階ではありません。「入社したら必ず新規事業に関われる」という約束はできません。あくまで、まずは airPay案件でご活躍いただくことが前提です。そのうえで、会社が形を変えていく過程の中にいられる、という環境をお渡しできると考えています。不確実性を面白がれる方に向いています。

入社後は1週間の研修からスタートします。商材知識やトークはロープレで練習してから架電に入るため、決済領域が未経験でも立ち上がれる設計です。

その後は airPay案件に配属となり、朝会で今日の行動設計を言語化し、夕会で結果と理由を振り返るサイクルに入ります。架電の成果はシステムで可視化されるので、自分の進捗を数字で確認しながら進められます。

既存事業では、あるクライアント案件を3人で立ち上げてから5ヶ月後に30人規模まで拡大しました。別の案件も開始から1年で18人規模まで拡大しています。入社1〜3ヶ月でリーダーに上がったケースも実際にあります。制度が優しいからではなく、拡大のスピードに対して任せられる人が足りていないからです。

リクルートのプロダクトを、IS〜FSまで一気通貫で担当できる（分業されていない）。「なぜ売れたか」を言語化する習慣が身につく――業種や商材が変わっても通用する再現性のある営業力。週の半分は在宅、半分は出社のハイブリッド勤務。フルリモートではないからこそ、ISで集中したい日は自宅で、FSの商談やチームの擦り合わせがある日は出社でと、働き方を自分で組み立てられる自由度がある。代理店事業という2本目の柱が立ち上がる過程に、内側から関われる可能性がある。ポストが人より先に空いている状態。「いつか任せてもらえる」を待つ必要がない。リーダーは入社1年〜、マネージャーは早ければ1年半〜。目安のスピードとして、最初から見えているキャリアパス。

雇用形態：正社員（業務委託も相談可）。月給：37万7,000円〜45万円。想定年収：450万〜540万円。時間外手当：固定残業代40時間分（超過分別途支給）。平均残業時間：20時間。昇給制度：随時。勤務時間：09:00〜18:00。休日：完全週休2日制 原則土日祝休み（案件の状況によって変動あり）。勤務形態：ハイブリッド勤務（出社と在宅を概ね半々。週の半分程度は在宅勤務が可能です）。勤務地：株式会社 make standards 本社オフィス（東京都中央区新富）または都内クライアント先。新富町駅から徒歩2分。銀座・銀座一丁目・東銀座・八丁堀・築地・新橋の各駅からも利用可能。交通費：規定支給（上限月3万円）。その他：服装自由、副業OK（業務に支障の出ない範囲）、社内交流・レクリエーションあり（BBQ等／希望者のみ・会社負担）、業績に応じて旅行（過去実績：沖縄／希望者のみ・交通費宿泊費会社負担）。

入社直後から IS（架電・アポ獲得）と FS（訪問・クロージング）の両方を担当し、リード獲得からクロージングまで一気通貫で経験を積んでいただきます。分業されていない環境だからこそ、営業の全工程を自分の力で語れるようになります。

IS&FSで安定して受注まで成果を出せるようになったら、次はリーダーへ。ここからは自分の数字だけでなく、メンバーの結果に責任を持ち、人に影響を与えていく立場に視座を上げていきます。目安のスピードは、リーダーが入社1年〜、マネージャーは早ければ1年半〜。決まったルートを何年もかけて上るのではなく、結果を出した人からこの速さでポジションが開いていく構造です。

その先のステップも実績次第で変わります。マネージャーとして複数案件・複数メンバーを率いる道、複数案件を横断して営業の幅を広げる道、そして代理店事業の立ち上げに回る道。決まったルートはなく、「結果を出した人が次のステージに進む」という構造です。

代理店事業には、まだ組織図がありません。最初に座る席は、座る人が自分で作ることになります。これまでの営業経験を、そのまま新しいポジションに変えていける環境です。

make standards では、年次も前職の肩書きも関係ありません。「何年いたか」ではなく「何をやり切ったか」で、次のステージが決まります。

ご応募後、翌営業日以内にメールでご連絡します。面接（1〜2回、初回はオンライン）+ SPI受検。内定（最終面接から5日以内にご連絡）。合否連絡目安：7日以内。