募集背景

カケハシでは、医薬品流通（サプライチェーン）領域において、流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決に取り組んでいます。
現在はサービスの検証フェーズを終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。医薬品卸・メーカー・薬局法人などと連携しながら、医薬品が必要な場所に安定して届く仕組みづくりを進めています。
本ポジションでは、主に中堅〜大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。

業務概要

顧客ごとの課題や意思決定構造を捉え、アカウント戦略の立案から提案、契約、導入後の利用拡大までを一貫して担当いただきます。
また、AIや各種営業支援ツールを営業活動の前提として活用し、情報収集・仮説構築・商談準備・提案作成・振り返りなどを高度化することで、より多くの時間を顧客理解や提案、関係構築に使える営業スタイルを目指しています。

• 中堅〜大手薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
• 顧客の業務課題・事業課題のヒアリング、提案ストーリーの設計
• アカウント戦略の立案および実行
• 複数の意思決定者・関係者を巻き込んだ商談推進
• 初回商談から契約までの案件推進
• 導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
• AIを活用した顧客・業界情報の整理、仮説構築、商談準備、提案資料作成
• 商談記録や営業データを活用した振り返り、次回アクションの設計
• 営業活動から得られた顧客ニーズや市場インサイトの社内へのフィードバック
• 商談事例、営業資料、提案手法、営業プロセスなどの改善・型化
• AIや各種ツールを活用した営業プロセスそのものの改善・高度化
• チームメンバーへの商談レビューや営業ナレッジの共有

経験や志向に応じて、将来的には営業企画、アライアンス、新サービス企画、事業開発などへ役割を広げていくことも可能です。

*このポジションの魅力*

• 社会的意義の大きい事業に関われる

医薬品流通という社会インフラの課題解決に、薬局・卸・メーカーと連携しながら取り組むことができます。

• 新規事業の1→10フェーズをリードできる

営業成果を出すだけでなく、顧客の声や商談知見をもとに営業手法やサービスの「型」をつくることができます。

• 複雑な法人営業に深く関われる

顧客ごとに異なる課題や意思決定構造を捉え、複数の関係者を巻き込みながら提案を進める経験を積むことができます。

• AIを前提とした営業のあり方をつくれる

AIを単なる業務効率化ツールとしてではなく、情報収集、仮説構築、商談準備、提案、振り返りまで営業活動全体に組み込み、より生産性と質の高い営業スタイルをチームでつくっていくことができます。

• 営業を起点に事業づくりへ広げられる

営業で得た顧客・市場理解をもとに、将来的には営業企画、アライアンス、事業開発などへ役割を広げる機会があります。

正社員

勤務時間：■フルフレックス（コアタイム無し、1日あたりのみなし労働時間：8時間）
※リモートワークを基本としつつ、一部出社いただきます。

【休日】
土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間）
※休日対応有／代休取得可

【特別休暇】※有給休暇とは別に付与
入社時特別休暇（3日）／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き

【福利厚生】

• リモートワーク可、かつ副業可（事前申請制）
• 各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
• リファラル制度（社員紹介による採用を推進）
• コミュニケーション支援（社内交流を支える費用補助制度）
• カケハシ大学（社内向けe-learningとナレッジ共有の仕組み）
• SO制度（原則、全社員にSOを付与）
• 借り上げ社宅制度（利用は任意）