【グループ営業本部】営業改革・営業戦略推進エキスパート（営業企画部 本部企画室）

【グループ営業本部】営業改革・営業戦略推進エキスパート（営業企画部 本部企画室）

正社員

屋内全面禁煙（喫煙室：有）

グループ営業本部 営業企画部 本部企画室

■MUST（以下3点をすべて満たす方）
①BtoB領域における課題設定・施策推進経験（BtoB領域において、営業企画、営業戦略、事業企画、コンサルティング、BtoBマーケティング等の立場から、事業または営業上の課題を特定し、施策の企画から実行まで推進した経験）

②経営層・事業責任者との合意形成を伴うプロジェクト推進経験（複数の部門・会社にまたがるプロジェクトにおいて、経営層や事業責任者に対して目的・論点・実行方法を説明し、関係者間の利害を調整しながら実行合意を得て、プロジェクトを前進させた経験）

③データやファクトを用いた課題解決経験
売上、顧客、案件、生産性等のデータをもとに、検討すべき課題や仮説、見るべき指標・KPI、必要な情報を定義し、意思決定または施策の改善につなげた経験

■WANT（以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します）

• 全社または複数事業を対象とした、営業戦略、営業改革、営業生産性向上、セールスイネーブルメントの企画・推進経験
• 複数の会社・事業・部門にまたがる変革プロジェクトを、プロジェクトオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして立ち上げ、実行可能な仕組みに落とし込んだ経験
• コンサルティングまたはBtoBマーケティング領域において、営業組織と連携し、課題整理、施策設計、実行支援まで行った経験
• 営業スキルの可視化、スキルマップ、評価制度、人材育成施策等の企画・設計経験
• AIやテクノロジーを活用した営業プロセス、営業活動、業務の改善・高度化に関する経験

■応募要件補足

• 営業企画・営業戦略のほか、コンサルティングやBtoBマーケティング等の立場から、営業または事業上の課題を特定し、関係者を巻き込みながら施策を実行した経験をお持ちの方も対象です。
• なお、データアナリストとしての高度なデータ加工・分析スキルは求めていません。事業課題に対して、検証すべき仮説、見るべき指標・KPI、必要となるデータを定義し、意思決定や施策改善につなげられることを重視します。
• また、CRM・SFA等のシステム導入経験のみではなく、導入を通じて営業プロセスや現場の行動をどのように変えたか、施策を実行・定着までどのように推進したかを重視します。

【面接回数】2～3回
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談

※状況に応じて選考回数が変更となることがあります。
※ご経歴のみならず組織適合性やスタンスを重要視しています。適性に応じてパーソルグループの別ポジションを打診させて頂く事もございます。

• 無期総合職：試用期間3ヶ月
• 担当職種の変更範囲：会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

*職務内容*

■業務内容

パーソルグループは、6000名の営業基盤、52000社の顧客基盤を有する一方、中計でも年率10％成長という目標を掲げています。
大規模な組織でその成長を実現するために、グループ横断での必要な変革を企画する仕事になります。
グループ営業本部の営業企画部に所属し、グループ各社の経営層・事業責任者と連携しながら、営業組織の生産性向上やセールスイネーブルメント、グループオールでの営業支援を目的とした横断プロジェクトをリードしていただきます。
単なる企画立案や運用支援ではなく、「営業のあり方そのものを変える」ことがミッションです。
新たな営業施策や営業基盤の企画立案から、各社との合意形成、実行推進、組織への定着まで一貫して担っていただきます。

■詳細

• ①グループ横断の営業改革プロジェクト推進*
• 営業組織、営業戦略の課題特定および改善テーマの企画立案
• 営業戦略、営業プロセス、営業制度改革の企画設計

• ②セールスイネーブルメント施策の企画・推進（営業力強化・育成基盤構築）*
• 営業スキル標準化およびスキルマップ設計
• 営業育成施策の企画
• 営業組織の成果創出に向けた仕組みづくり
• グループ各社/各事業の営業企画担当や現場責任者との連携による展開支援

• ③営業戦略立案およびデータドリブンな意思決定支援*
• 営業戦略策定に必要な論点設計
• 営業KPIの設計およびモニタリング
• 売上、生産性、顧客データ等の分析を踏まえた課題抽出
• 経営層への提案資料作成および意思決定支援

　※データ加工そのものではなく、「何を見るべきか」「何を判断すべきか」を設計する役割

• ④経営層との合意形成・推進*
• 執行役員、事業責任者、各社営業企画/事業企画責任者との協議
• グループ横断施策の実行合意形成
• 関係者間の利害調整
• 施策を実行可能な状態まで導くファシリテーション

■本ポジションの魅力

• ①グループ全体の営業変革を担える*

数百名規模の営業組織を対象とした施策ではなく、パーソルグループ全体を対象とした営業改革に携わることができます。
営業戦略、組織課題、人材育成、生産性向上など、営業に関する重要テーマを横断的に推進いただきます。

• ②経営層と近い距離で仕事ができる*

執行役員や各事業責任者、グループ会社の経営層と直接議論しながら施策を推進します。
経営レベルの意思決定に関与しながら、大きなインパクトを生み出せる環境があります。

• ③「営業企画」の枠を超えた仕事*

営業資料作成や運用管理といった支援業務ではなく、

• セールスイネーブルメント、営業改革
• AI活用による営業変革
• 営業戦略立案

など、営業変革そのものを創り出す役割です。

• ④裁量を持ってテーマを推進できる*

新規施策の企画立案から実行、定着までを一気通貫で担当いただきます。
プロジェクトオーナーとして、自らテーマを推進し成果創出まで担うことができます。

■組織について

営業企画部 本部企画室は、グループ営業本部における営業変革・営業戦略推進機能を担う組織です。
現在は既存エキスパートメンバーが中心となり、グループ横断の営業改革テーマを推進していますが、中期経営計画策定後に新たなミッションやプロジェクトが増加しており、推進体制の強化を進めています。
今回ご入社いただく方には、既存メンバーと並ぶエキスパートとして、複数の重要プロジェクトのオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして活躍いただくことを期待しています。

標準労働時間8時間(休憩60分)

【マネジメント】
管理監督者：始業9:00～終業18:00を目安とする。

【エキスパート】
企画業務型裁量労働制：始業9:00～終業18:00とし、労働者の決定に委ねる。
※一日のみなし労働時間9時間15分
※一部、裁量労働制適用対象外のケースあり
【エキスパート（IT・DX職種）】
専門業務型裁量労働制 :始業9:00～終業18:00とし、労働者の決定に委ねる。
※一日のみなし労働時間9時間15分
※一部、裁量労働制適用対象外のケースあり

【メンバー】
マンスリーフレックス制：標準始業9:00～標準終業18:00とする。
※コアタイム：10:00～15:00
※フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～22:00
※パート・アルバイト雇用の方は時間管理となります

健康保険有、厚生年金有、雇用保険有、労災保険有

無

通勤手当：交通費は往復最大2,000円／日まで実費支給(定期代の支給無)
リモートワーク手当：入社初月15,000円支給、毎月4,000円支給
※出向の場合は出向先に基づく

無　ただし、企業型確定拠出年金制度有

有　継続雇用制度有

個人情報の取扱いについては下記のとおりです。
https://www.persol-group.co.jp/corporate/governance/privacy_info/index.html

採用サイト：https://www.persol-group.co.jp/recruit/holdings/
note：https://note.com/persol_holdings