弁護士向けBtoBサービス責任者候補（サービス企画・事業推進）

正社員

期間の定めなし

専門業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間10時間）

入社後3ヵ月

社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険　※法令通り適用します。

仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

> 募集背景

月間訪問者数650万人、国内弁護士の60%以上が登録する日本最大級のポータルサイト「弁護士ドットコム」における募集です。

本部署では弁護士向けに、ホームページ制作サービス、MEO支援サービス、Web広告を活用した集客支援サービス、電話代行サービスを展開しています。

プラットフォームにおけるメインのサービスは集客支援サービス（広告掲載）となりますが、これまではクロスセルサービスを中心にサービス企画・事業推進を担ってきました。一方で、主力である集客支援（広告掲載）の強化にも取り組んでいく必要があり、今後はプラットフォームにおけるサービス企画・事業推進へと役割を拡大し、事業全体の成長を担う組織へ進化していきます。

その中核メンバーとして、各サービスの企画・販売企画・事業推進を担い、サービスの成長をリードいただける方を募集します。

> ポジションについて

職務詳細

日本最大級の法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」において、弁護士の集客・事業成長を牽引するBtoBサービスの売上・利益の最大化をミッションとして、商品企画・改善、販売企画、事業推進を一貫してお任せします。

これまではホームページ制作や電話代行などの周辺サービスを中心に企画・事業推進を行ってきましたが、今後はポータルサイト「弁護士ドットコム」における基幹サービスである広告掲載サービスの新プラン設計や価格改定などにも役割を拡大していきます。

有料契約弁護士数1万人を目指し、営業・マーケティング・制作・開発などの関係部署や顧客と連携しながら、弁護士向けサービスの企画から実行、効果検証までを一貫して推進するポジションです。

【配属後の担当業務】

本ポジションは、「弁護士ドットコム」の一般ユーザー向けポータルサービスではなく、弁護士向けBtoB商品の企画・事業推進を担当します。

担当するサービスは以下のとおりです。

• 検索広告・SNS広告を活用した集客支援サービス
• ホームページ制作・MEO支援サービス
• 電話代行サービス

入社後は、まずホームページ制作サービスを担当し、弁護士向けサービスや顧客への理解を深めていただきます。
その後は、事業戦略や各サービスの成長フェーズに応じて、MEO支援サービスまたはWeb広告を活用した集客支援サービスを担当いただく予定です。

各サービスは営業・マーケティング・制作・運用・開発など複数の関係部署と連携して推進します。部門横断で関係者を巻き込みながら、サービス全体をリードする役割を担います。

【具体的業務内容】

• サービス企画・改善
• ポータルサイト『弁護士ドットコム』における弁護士向け掲載サービスの新プラン設計・拡張・パッケージ企画
• 周辺サービス（ホームページ制作、MEO支援、Web広告集客支援、電話代行等）の企画・機能改善・提供価値向上
• 市場・競合・弁護士ニーズの調査分析、中長期のサービス戦略・価格設計

• 販売企画・営業イネーブルメント
• 販売戦略・販促キャンペーンの企画・推進、営業資料・提案フローの設計・改善
• 販売実績の分析、改善施策の立案・実行
• セールス部門（営業担当・営業マネージャー）やマーケティング部門と連携した販売強化
• 事業推進
• 担当サービスの事業計画の策定・実行、KPIモニタリング、P/Lを意識した改善施策の実行
• 価格改定・販促企画の立案・実行（社内決裁を経て実施）

• 顧客ヒアリング・コンサルティング
• 営業担当との商談同席による顧客課題・市場ニーズの把握
• 一部顧客との定例ミーティングを通じた改善提案・課題解決支援
• 顧客の声をサービス企画へ反映

• 部門横断プロジェクトマネジメント
• 営業・マーケティング・制作・開発など関係部署とのプロジェクト推進
• サービスリリース・改善施策の進行管理
• 社内関係者との合意形成・意思決定支援

• 入社後のステップ
• 入社〜3か月：ホームページ制作サービスを担当し、営業同行や顧客接点を通じて市場・顧客理解を深める
• 3〜12か月：事業戦略に応じて、MEO支援サービスまたはWeb広告を活用した集客支援サービスを担当し、サービス企画・販売企画・改善施策を主体的に推進する
• 早期に担当サービスの責任者としてサービス運営・事業推進を主体的に担い、将来的には基幹サービス（弁護士ドットコムプラットフォーム）を含めた企画・事業推進にも携わっていただくことを期待しています

ポジションの魅力

• *圧倒的なプラットフォーム資産を活用したダイナミックな企画*

国内の過半数以上の弁護士が登録する強力なアセットをベースに、新プランの策定や他サービスとの抱き合わせ企画など、影響力の大きいBtoBサービス企画に携わることが可能です。

• *事業責任者・部門長直下で大きな裁量持てるサービス責任者へ挑戦できる*

価格改定や新プラン導入など、経営・事業に直結する重要な意思決定に近く、早期にサービス責任者として事業を動かす経験が得られます。

• *サービスの成長を主体的にリードできる*

担当サービスの企画・改善だけでなく、販売戦略や価格戦略、販促企画まで一貫して携わり、サービスの成長を主体的に推進できます。

• *顧客の声を直接企画へ活かせる*

営業担当との商談同席や一部顧客との定例ミーティングを通じて、市場や顧客のリアルな課題を把握し、サービス企画や改善へ直接反映できます。

> サービス／事業部について

弁護士ドットコム®︎

弁護士ドットコムは、国内最大級の法律相談ポータルサイトです。相談者は、国内の半数以上の弁護士が登録してるプラットフォーム上で自身にあった弁護士を探すことが可能です。加えて、自身の法律問題について広く弁護士から回答を募ったり、過去の法律相談の回答から自身と類似の問題の回答を探すこともできます。また、多忙な弁護士の実務を支え、業務効率化に寄与するための業務支援や、マーケティング支援などのサービスとプラットフォームも提供しています。

募集部門の紹介

専門家プラットフォーム事業本部 サービス開発部 リーガルビジネス企画グループ

弁護士の「経営支援（集客・事業成長）」を総合的に捉え、弁護士向けBtoBサービスの企画・運営を担う部署です。
営業、制作、メディア企画それぞれのチームと密に連携しながら、少数精鋭でアジリティ高く事業を推進していきます。

• *弁護士ドットコムについて*

「弁護士ドットコム」は現在月間サイト訪問者数が650万人、弁護士登録数29,000人（国内弁護士の60%以上）を超える、日本最大級の無料法律相談ポータルサイトです。
一般ユーザーには法律相談・弁護士検索などを提供し、弁護士には顧客との出会いを創出するプラットフォームとして価値を提供しています。

• *事業のミッション・理念*

私たちは、困りごとを抱えた人と弁護士をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」を運営し、「世の中から法律トラブルに悩む人をなくす」ことをミッションとしています。
目指しているものは、法律相談、弁護士検索、ガイドコンテンツ、ニュースなどを通じて、より多くの人が適切な司法サービスへアクセスできる社会。
本ポジションでは、弁護士向けBtoBサービスを通じて、弁護士の集客・事業成長を支援し、このミッションの実現に貢献していただきます。

> 応募要件

必須要件

以下の①②をいずれも満たす方

① 以下のいずれかの経験

• サービス企画、事業企画、営業企画の実務経験
• Webサービスやデジタルマーケティング領域におけるサービス運営・改善経験（Webマーケティング・広告代理店・コンサル会社での経験でも可）

② 以下のいずれかの経験

• データに基づく課題分析や改善施策の立案・実行経験
• 顧客課題を踏まえた企画・提案経験
• 複数の関係者を巻き込み、企画・改善プロジェクトを推進した経験

歓迎要件

• WebサービスまたはSaaSにおけるサービス運営・改善経験
• デジタルマーケティング（SEO、MEO、Web広告等）の知見・実務経験
• サービスの価格設計、販促キャンペーン企画、パッケージ化に携わった経験
• 新規サービス・新規事業の立ち上げ経験
• 売上・利益目標を意識したサービス改善や事業推進の経験
• サービスの価格設計や販促企画に携わった経験

※弁護士業界に関する知識・経験は問いません。

こんな方と働きたい

• サービスを育てるだけでなく、事業成長にも貢献したい方
• 顧客の声を起点にサービスをより良くしていきたい方
• 大きな裁量を持ってサービスの成長に携わりたい方
• 将来的にサービス責任者を目指したい方

• 住宅手当

会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

• 従業員持株会

毎月一定額を拠出し、会社からの補助※を受け給与天引きにて株式を購入することができます。
※会社補助詳細
拠出額10,000円までの部分に対して：25%
拠出額10,000円を超える部分に対して：5%
例）30,000円拠出する場合、10,000円には25%、残りの20,000円には5％の奨励金が付与されます

• 企業型DC制度

老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。

• 部活動補助制度

社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります！〉
ゴルフ、バスケ、ボードゲーム、ポーカー、学芸、映画、軽音楽、オールラウンド、推し活 etc

• 定例懇親会

社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

• シャッフルランチ

社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき2,000円（税込2,200円）会社が補助します。

• リゾートサポート制度

会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。

• 社内表彰制度

社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

• 不動産仲介手数料割引

引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

• ベビーシッター費用補助

定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

• 書籍購入制度

条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。

• 副業OK

承認が降りれば副業が可能です。

• PC貸与

PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）

本社
屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【事業所・宿泊施設・飲食店など】

車・バイク通勤不可