匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。
製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。

私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。
製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。
ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。

【お任せする主な業務】
☆ パートナーの発掘・開拓
SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。
☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援
パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。
☆ パートナープログラムの設計・運用
報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。
☆ パイプライン管理と受注支援
パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。
☆ 社内連携・市場フィードバック
パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。

★ この仕事のやりがい
日本全国には22万社以上の製造業が存在し、そのほとんどがまだ匠フォースに出会っていません。ダイレクトセールスだけでリーチできる限界を超えて、パートナーという「乗数」を手に入れることがこのポジションの最大のチャレンジです。パートナーとのアライアンスが動き始め、「先月だけで新規リードが10件入った」という瞬間を最初に作り出せるのは、このポジションだけです。
また、匠技研工業はAI-Nativeな組織として全社で多種多様なAIツールを活用しています。
「人は判断・AIは実行」の原則のもと、日々の業務にAIを組み込みながら、パートナービジネスの仕組みづくりを加速できる環境です。

★ こんな方に向いています

• 製造業・SIer・地銀など、相手方業界への解像度が高い方
• アライアンス担当として「仕組みを作ってきた」経験を持つ方
• 0→1のフェーズで、定義のない役割を自分で設計できる方
• ダイレクトセールスだけでなく、間接チャネルで事業を拡張したい方

正社員

コアタイム：10:00~16:00（フレックス制度あり）
完全週休2日制（土日祝休み）
ハイブリッド勤務（週2〜3出社）
出張：週1〜2回（パートナー往訪・同行商談）

あり（6ヶ月）※試用期間中の待遇変動なし

社会保険完備・有休取得推奨・書籍購入補助・人間ドック受診補助・子育て支援制度