• 法人営業経験（目安5年以上）* ： 顧客の課題特定から解決策の提示、クロージングまでの一連のプロセスを自律的に自走して遂行できること。
• 新規開拓・深耕営業の経験* ： ターゲット選定からストーリーを組み立て、クロージングまで自ら動いた経験。
• 高いコミュニケーション・調整力* ： 経営者に対し、対等な目線で本質的な課題を議論できる力。
• 論理的思考力と仮説構築力*： 限られた情報から顧客の状況を推察し、最適な提案シナリオを描ける力。
• プロジェクトマネジメントスキル*： 契約から導入まで、社内外の関係者を巻き込みながら滞りなく進める推進力。
• セルフマネジメントと組織貢献*： 高い自律性で行動量を管理・最適化するだけでなく、既存プロセスに固執せず課題を特定し、チーム全体へ波及するオペレーションの構築・改善を提案・実行できる力。

• IT/SaaS製品（無形商材や複雑なITツール）の導入提案経験
• 医療・調剤業界に関する知見（薬局業務や法規制に対する理解）
• スタートアップでの実務経験（変化が速く、仕組みが未完成な環境を楽しみ、自ら構築できる方）
• Salesforce等を用いた科学的なセールスプロセスの実践経

ミッション共感： 「日本の医療体験を、しなやかに」という世界観に共感し、医療現場や患者の体験をより良くすることに情熱を持てる方。
CX至上主義： お客様の困りごとに心から寄り添い、「CX（顧客体験）を最高にしたい」という強い想いを持てる方。
圧倒的な当事者意識： 領域の成長を自分のこととして捉え、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動ける方。
誠実さと信頼感： 顧客にとっての最善を考え抜き、誠実に向き合えるマインドセット。
アンラーニングと成長意欲： 過去の成功体験に固執せず、泥臭い現場からも新しい知識や環境を柔軟に吸収し続けられる方。

★こんな方が活躍できる環境です
SaaS/IT業界の「型作り」経験者

• 資金調達直後のスタートアップや大手IT企業で、自律的に数字を作りながらプロセス構築に関わった方。
• 「決裁スピードは速いが導入ハードルが高い」SMB顧客に対し、論理的なベネフィット提示と複合的な提案の仕組み化ができる方。

無形商材のコンサルティングセールス経験者

• 求人広告、人材紹介、中小企業向けコンサルティングなどで、形のないサービスを顧客の課題に合わせてカスタマイズ提案してきた方。
• 機能を説明するのではなく、「Musubiを入れたら会社の利益構造や働き方がこう変わる」という未来の変化（ビジョン）を語る力が強い方。

医療・金融業界の「深耕営業」エース

• MR、MS（医薬品卸）、地銀の法人営業などで、オーナー社長や院長の懐に入り込み、「この人が言うなら」という強固な信頼関係を築ける方。
• 医療業界の商習慣や専門用語に抵抗がなく、現場の解像度を高く持って顧客の痛みに深く寄り添える方。

30代前半の方がターゲットです。