36期_LD_横浜営業

【人材育成支援事業】ラーニングデザイナー/コンサルタント営業職（横浜）

正社員

6カ月 ※条件等に変更ありません

書類選考
適性検査（V-CAT）
人事面接（オンライン）
部門面接（オンライン）
役員面接（対面）

※状況により変更させていただきます

業務内容

【ミッション】
担当する顧客企業（主に人事部や人材開発室）に対して、顧客の課題に応じた企業研修やアセスメント等の人材育成に関するサービスの提案を行っていただきます。

【業務内容】
当社では、研修やアセスメントのみならず、通信教育、eラーニング、グロースオープンカレッジ（公開セミナー）など企業の人や組織の課題に対応できるさまざまな人材育成サービスをそろえており、通信教育や研修など複数の商品を組合せて顧客に提供しております。

顧客は一部上場企業から中小企業までさまざまで、多くは既存顧客となっており、新規営業は全体の20％程度です。コロナの影響もあり、働き方や社内コミュニケーションのあり方が変化している中、新たな組織課題を抱えている顧客が多く、担当者としてそのような顧客課題に向き合い、コンサルティングを行っていただきます。

人材育成は長期にわたって伴走することが重要であるからこそ、定期的なご訪問によるヒアリングと、課題に寄り添った企画・提案を続けて信頼を得ていくことを重視しています。

営業活動の流れ

①課題のヒアリング
担当する既存顧客企業の人事部や人材開発室等を訪問し、人や組織の課題をお伺いします。
事業の先を見据えた人材育成を考えたい経営層から、目の前の業務を円滑に進めるための人材育成を必要とする管理者まで、お話をする担当者はさまざま様々です。
★お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。

②企画・提案
お客様の課題をお伺いする中で「管理職層のマネジメント力を強化する必要がある」と感じれば、育成・教育の計画を設計するなど、人づくりを支援する提案を行います。提案内容は、研修企画チームと連携を取り、お客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなります。
提案が契約に至れば、担当部門が研修等のサービスを納品し、終了後に報告会を実施。次の課題をお伺い・提案するフェーズへと移ります。
★お客様の課題の大きさや企画の規模によっては、構想段階からプロジェクトチームを立ち上げ、商品開発や他の営業メンバーとともに対応していく場合もあります。

仕事において大切なこと

時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。

必要となる経験/スキル

＜必須＞

• お客様の課題を聞き取り、企画・提案を行う提案型営業の経験がある方

（未経験でも入社後に知識やスキルを習得可能）

• 日ごろから学びの習慣がある方（読書、オンライン学習、ビジネス関連のセミナー参加など）

＜歓迎＞

• 法人営業経験（有形・無形問わず）
• 人材/研修業界の営業経験(研修、媒体、紹介、派遣など)
• リーダー、マネジメント経験

求める人物像

• 人材育成に興味がある方
• 課題解決のために新しい知識を身につけたい方
• チームワークを大切にした組織で働きたい方
• 情報感度が高く常にアップデートしている方

株式会社日本能率協会マネジメントセンター