【コンサルティングセールス（ADXL）】

【コンサルティングセールス（ADXL）】急成長するSaaS業界でセールスから事業開発まで挑戦したい方を募集！

正社員

10:00 ～ 19:00

• フレックスタイム制（コアタイム：10時〜16時）
• リモートワーク制度（週2日以上出社必須）

■各種保険

• 社会保険完備

■各種手当

• 交通費支給（当社規定による）
• 出張手当
• 近隣住宅手当
• 近隣引越祝金
• 健康診断無料
• インフルエンザ予防接種費用支給

■福利厚生

• 育児支援制度
• 書籍購入制度

■その他

• リモートワーク制度
• 社内表彰制度
• 副業可

屋内全面禁煙（喫煙専用室設置）

【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 面接・適性検査・リファレンスチェック】
※面接は2〜3回を予定しております。

> *■ポジション概要*

ADXLはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。
SaaS企業を軸にBtoB企業のマーケティング、セールスを支援しています。

現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。

本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。

• 単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。*

> *■募集背景*

• 【私達の現状】*

 私たちADXLカンパニーは、「マーケティング支援（既存事業）」と「承諾獲得支援（新規事業）」の2領域を軸に、多くのSaaS企業の成長を支援し、連続成長を続けてきました。事業はまさに「1→10」の急成長フェーズのど真ん中にいます。

• 【私達が今抱えている課題】*  

しかし、私たちは現状に満足していません。3〜5年後を見据えた時、この2領域だけで戦い続けるつもりはありません。ADXL単体で、さらなる「非連続な成長」を生み出すため、事業ポートフォリオを拡大していく必要があります。

次の「新しい柱」を育てるためのパワーが、組織を牽引する「リーダー候補」人材が足りていません。

• 【私達が今求めている人材】*  

私たちが今、仲間になってほしいのは、この現状を「チャンス」だと捉えられる方です。

SaaSやWebマーケティングの知識は問いません。それらは入社後に全力でサポートします。
私たちが求めるのは、「顧客の成功のために、自分の領域を決めずに泥臭く動ける」というスタンスと、「若さと明るさで、組織を前に進める」という主体性です。
「営業」として成果を出すだけでなく、目の前に転がっている無数のチャンスを掴み取り、平沼（営業責任者）と共に「事業を推進する人材」へと成長したい方を求めています。

> *■業務詳細*

既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。

• ① 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)*

中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。

• アカウントディレクション
• 顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
• 運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
• 社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
• アカウントグロース
• 顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
• SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
• スポット支援顧客への継続運用提案

• ② 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)*

「[BOXIL](https://boxil.jp/)」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。

• ターゲット:
• リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
• 営業スタイル:
• 顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。

> *■本ポジションの魅力*

① 大手企業の「事業戦略」に入り込む経験
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「マーケティング」や「セールス」といった、より事業の根幹に近い戦略に関与できます。大手SaaS企業の経営層と対峙し、視座の高い営業スキルが身につきます。

②「1→10」の事業を自ら推進する経験
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『SKS（新規事業）』はまさにこれから市場に広げていくフェーズ。仕組み化された安定事業ではなく、自らの手で「新しい柱」を創り上げる、エキサイティングな経験ができます。

③「事業開発責任者」へのキャリアパス
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私たちは3〜5年スパンで新規事業・新サービスを立ち上げていきます。今回のポジションは、その将来の「事業開発責任者」候補です。営業責任者の平沼の直下で、営業力と事業推進力の両方を学び、キャリアの幅を広げてください。

④ 本質的な提案に集中できる環境
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新規開拓は「BOXIL」経由の紹介リードが中心です。無意味なテレアポや飛び込みはなく、顧客の課題解決という本質的な提案活動に集中できます。

> *■募集要件*

• *【必須要件】*
• 無形商材のBtoB営業経験（4年以上）
• （例）人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど
• CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験
• *【歓迎要件】*
• 既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験
• 小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
• BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験
• *【求める人物像】*
• 越境思考： 顧客の成功のため、自分の領域を決めずに率先して行動できる方
• 明るさ： 明るく、前向きな姿勢で、組織にポジティブな影響を与えられる方
• 自走力： 指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、考え、行動に移せる方
• 協調性： チーム全体の目標達成を喜び、他メンバーと協力できる方
• 顧客志向： 顧客の成功（課題解決）を第一に考え、誠実な提案ができる方

> *社員紹介記事*

• ADXLカンパニー カンパニーCEO　中野 真良*

『 *[SaaSの価値を浸透させてマーケットとともに組織成長したい](https://note.com/smartcamp_tent/n/n9c0872b957c3)』*

• ADXLカンパニー コンサルティングDivマネージャー 平沼 幹章* 『 *[スマートキャンプなら世界一多くの課題を解決できる！](https://note.com/smartcamp_tent/n/n9e7d8ad2d7a7)* 』