フィールドセールス(Mgr候補)/次世代事業本部_Myca事業部

正社員

（試用期間3ヶ月）

• 営業・マーケ：4名
• CS：3名

事業・ポジションの説明

■ 急成長を続けるトレカ市場
2025年度の国内トレカ市場は前年比約112%の約3,384億円（見込み）に達し、2020年度からの5年間で約2.8倍に拡大しました。玩具市場全体の約3割を占める最大級のカテゴリーであり、今では日本を代表するエンタメ産業のひとつです。今後もさらなる拡大が見込まれます。

■ 業界No.1のプロダクトを、ユーザー向け・ショップ向けの両面で展開
私たちはこの市場で、カードユーザー向け（C向け）とカードショップ向け（B向け）に複数の事業を展開しており、業界内で高い認知と注目を集めています。

• DMMマイカ：50万人が利用する、業界No.1のカード管理アプリ
• DMMマイカポス：トレカ事業者に特化したクラウドPOS。リリースから約1年で国内350店舗のカードショップが導入する導入店舗数業界No.1のPOS
• DMMマイカモール：カードショップの販路となるECモール
• DMM宅配買取：ショップの仕入れを支える宅配買取サービス

さらに現在、DMMマイカのユーザーとDMMマイカポス導入店舗をマッチングするサービスを順次リリースしています。50万人のカードユーザーと350店舗のショップを直接つなげられるのは、C向け・B向けの両方の事業を持つ当社だからこそ実現できる仕組みです。

■ 業界の課題と、私たちの役割
一方で、トレカ業界には依然として多くの課題が存在します。DXのポテンシャルは高いものの、業務効率化やデータ活用は十分に進んでおらず、参入ショップの増加によって競合との差別化も難しくなっています。私たちはDMMグループの強みである「テクノロジーの力」を活かし、集客・販路・仕入れ・店舗運営の各面から、こうした課題を包括的に支援しています。

■ 本ポジションについて
単にプロダクトを導入いただくだけでなく、店舗ごとに「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走します。提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境です。また、顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら、マッチングサービスをはじめとする新規事業の立ち上げ、そして“業界全体の進化そのもの”に関わることができます。

ポジションの魅力

本ポジションでは、カードショップの経営課題を「新規集客」「販路拡大」「仕入れ強化」「業務効率化」の4領域から解決する営業を担います。

50万人が利用するカード管理アプリ「DMMマイカ」とPOSを連携させ、アプリユーザーとショップをマッチングすることでショップの課題解決を実現しています。
このユーザー基盤を軸に、当社はショップ向けに以下のサービスを展開しています。

• DMMマイカポス：店舗のDX化・業務効率化やDMMマイカと連携しアプリユーザーの送客 ※成約率が50%を超過するニーズの高い製品
• DMMマイカモール：ショップの新たな販路となるECモールを自社で運営
• DMM宅配買取：ショップの仕入れを強化させる宅配買取マッチング

これらがアプリを通じて連携しているため、システムを売るだけの営業ではなく、ショップの課題や事業フェーズに合わせて打ち手を組み合わせる提案ができます。
（例：開業期はPOSで運営基盤と集客導線を整え、売上を伸ばしたい段階ではモール出店で販路を広げ、在庫確保が課題であれば宅配買取で仕入れを強化する）

急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与でき、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。

業務内容

DMMマイカのユーザー基盤を軸に、POS／マイカモール出店／宅配買取利用を組み合わせた、ショップの課題解決提案

ご経験と適性に応じて、以下の役割をお任せします。

【マネージャー】
▼役割

• 売上計画の達成に向け、チームを牽引
• 集客・販路・仕入れ・店舗運営を横断した営業戦略を推進
• メンバー育成と営業組織の仕組みづくりを主導
• 事業側と連携し、営業の現場から事業成長に貢献

▼業務範囲

• 営業戦略、パイプライン設計（プロダクト横断での提案設計を含む）
• メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ
• 商談レビュー／案件進捗マネジメント
• 重要商談への同行・自らの商談対応
• 事業側・開発側と共に、プロダクト改善の要件を整理
• 営業組織のオペレーション改善（型化・仕組化）

【キャリアパス】
メンバーとして入社された場合も、事業の急拡大に伴い営業組織の拡充を進めているため、成果や適性に応じてマネージャーへの昇格のチャンスがあります。メンバーの段階から、営業の型化・仕組化への提案も歓迎しています。
マネージャーとして入社された場合は、立ち上がり期間に自らも現場で商談に入り、店舗と商材への理解を深めたうえでチームを牽引していただきます。将来的には、組織運営や事業側との戦略策定にも携わっていただけます。

亀山敬司

【法定福利/慶弔/介護関連】

• 社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
• 関東ITS健保
• 介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
• 産休育休制度（男女とも実績あり。雇用形態により一部制限あり）
• 慶弔休暇見舞金制度 ※
• 入社時ウェルカム休暇 ※

※雇用形態等により一部制限あり

【勤務/通勤/在宅/財産形成関連】

• 私服通勤可（部署により異なる）
• 交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）

【職場環境/業務/自己啓発関連】

• 資格受験費用補助
• AWS/GCP/Azure実弾演習場制度（雇用形態により一部制限あり）
• バランスボール
• 無人売店
• 部活動（サークル）補助
• FamilyDay
• 社内カフェ（一部の拠点のみ）
• 受動喫煙対策あり（拠点ごとに求人票に記載）

【エンジニアの方対象サポート制度】
※詳細は面接にて弊社社員へお尋ね下さい。

• 社員交流会
• 勉強会やカンファレンスの参加費用負担
• 資格受験費用負担