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求人詳細
- 職種
- 【事業開発責任者】20名のエンジニア集団をFDE組織へ進化させ、100名規模へスケールさせる「一人目」の責任者募集
- 勤務地
- 【エキサイト株式会社】106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 27階
東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ森JPタワー27階 - 給与
- ・昇給：年2回
・試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
・月間40時間分の時間外手当を含む
（残業時間40時間超過の場合、別途割増賃金支給）
概要
- *●募集背景**
エキサイトは2026年4月、受託開発に強みを持つグループ会社iXITを吸収合併し、新たに
「DX事業部」を新設しました。
現在、エンジニアを中心に約20名のプロフェッショナルが在籍していますが、専任の営業組織
はまだ存在しません。
本ポジションは、この新組織における「一人目の営業系幹部」として、自らフラッグシップとなる
大型案件を開拓しながら、数年内に組織を100名規模へと拡大させるための営業戦略・組織体制の
構築をリードしていただきます。
エキサイトが持つB2Cサービスの運営ノウハウとAI技術、そしてiXITの堅実なデリバリー力を
融合させ、次世代の受託開発事業を創り上げる挑戦です。
- *●仕事内容**
DX事業のフロント組織をゼロから立ち上げ、事業成長を牽引していただきます。
- * **
- * ・戦略的営業推進**
- * **ウェブ／オープン系受託開発（3,000万円以上のエンタープライズ案件中心）の新規開拓および
受注。
- * ・組織組成**
- * ** 営業プロセス（リード獲得〜受注〜デリバリー連携）の標準化と、営業チームの採用・育成。
- * ・事業企画**
- * ** エキサイトの自社サービス知見やAI技術をパッケージ化し、競合他社と差別化されたソリュー
ションの企画。
- * ・ステークホルダーマネジメント**
- * ** 経営層やPM、エンジニアチームと連携し、事業全体の収益責任（P/L）へのコミット。
雇用形態
正社員
勤務時間
▼勤務時間
フレックスタイム制
※コアタイム10:00～15:00の7時間30分勤務。
※休憩時間1時間
※リモートワーク実施（週2回程度）
休日と休暇
- 土日祝休み
- 年末年始休暇
- 有給休暇（入社3ヶ月以降取得可能）
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇など
待遇・福利厚生
▼諸手当
- 交通費全額支給
- リモート勤務手当(5,000円/月)
▼福利厚生
- 健康保険/厚生年金/厚生年金基金/雇用保険/労災/団体保険加入
- 保険組合、厚生年金基金保養施設
- 資格取得/研修受講/自己啓発支援制度
- 福利厚生サービス(ベネフィット・ステーション)
- 社内サービス利用制度
- 屋内禁煙
休日と休暇
- 土日祝休み
- 年末年始休暇
- 有給休暇（入社3ヶ月以降取得可能）
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇など
部署と役割
セールス（中途）
求める人材
必須要件
- ウェブ・オープン系のシステム開発におけるソリューション営業経験
（5年以上）
- 法人向け新規営業において、顧客の経営課題を技術仕様へ橋渡しした経験
- 「自ら案件を獲得する力」と「それを組織の勝ち筋に昇華させる意欲」の両立
歓迎要件
- 5名〜20名規模の営業組織のマネジメント、または立ち上げ経験
- 年間1億円以上の受注、または大型エンタープライズ案件の受注実績
- AI活用（AIコーディングや生成AI導入）への強い関心と、それを用いた提案経験
- PMやエンジニアと対等に議論し、無理のない納期と品質を握れる技術的理解力
求める人物像
- *「受注」をゴールとせず「事業成長」をゴールに置ける方**
単なる案件獲得ではなく、エキサイトの強み（自社サービス運営の知見やAI技術）をどう顧客価値に転換し、事業部のP/Lを最大化させるかを考え抜ける視座を求めています。
- *「カオス」を楽しみ、自ら「型」を作れる方**
現在、営業組織がない20名規模の組織において、自ら先陣を切って泥臭く新規開拓を行いながら、その成功体験を誰でも再現できる「組織の勝ち筋」へと昇華させる意欲がある方を歓迎します。
企業情報
企業名: エキサイト株式会社
会社名
エキサイト株式会社
代表
代表取締役社長 西條 晋一
業種
it
設立年月
1997年8月
オフィス所在地
エキサイト株式会社：106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 27階
エキサイトホールディングス株式会社：106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 27階
ONE MEDICAL株式会社：106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 27階
Sharely株式会社：106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー 27階
M&A BASE：106-0041 東京都港区麻布台1丁目3-1 麻布台ヒルズ森JPタワー27階
従業員数
230名
事業概要
エキサイトは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る」というミッションを掲げ、様々なドメインでサービスを展開しています。各サービスは、自社で企画・開発をおこなっています。エンジニア、デザイナー、ビジネスが企画立案、設計、開発、運用をチームで一貫して手がけるため、サービス開発の全工程に関わることができます。その過程で得られるチームメンバーの発言や発案を大事にして、全員でサービスをつくりあげます。
▶︎メディカル事業
診療の予約、問診、医師との診察、フォローアップに至るまで、オンライン上でシームレスに完結する支援システムを提供している他、医療法人と提携し、マウスピース矯正治療を希望するユーザーと提携医院・矯正歯科医をマッチング支援するサービスを提供しています。
▶︎プラットフォーム事業
長年のサービス運営により培ったユーザー基盤を活かし、悩みや不安に寄り添うカウンセリングサービス と、女性向けメディア等を運営するメディアサービスを提供しています。
▶︎ブロードバンド事業
「エキサイト光」を中心としたブロードバンド事業や、格安SIM・格安スマホの「エキサイトモバイル」を提供しています。安定した成長を実現しており、現在、会員数の更なる拡大に向けた自社サイトの改善、多様なユーザーニーズに即した商品プランの拡充、カスタマーサポート体制の強化を進めています。
▶︎SaaS・DX事業
既存事業の領域にとらわれず、新しい軸となるBtoB領域の新規事業立ち上げに取り組んでいます。
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