freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。

以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援、プロジェクト管理や契約管理と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

現在、設立から14年で従業員1900名を越え、売上高は前年同期比+29.5%と高い成長を継続しており、64万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げました。

複数のプロダクトを組み合わせた「統合型」の価値を顧客の経営課題に合わせて変換して届けるメンバーを育成し、チーム成果を最大化させる役割です。

国内トップクラスのSaaS企業として蓄積された膨大なSMB企業のアセットを駆使し、AI活用や新規事業の立ち上げなど、ダイナミックな事業成長の最前線で指揮を執っていただきます。

▼現状の課題/今後取り組みたいこと

ターゲットとしているSMBセグメントは30万社強のマーケットです。ただし、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。

同マーケットに対し、直近では法改正のトレンドに合わせてマーケットを席巻するために、新しいプロダクトのローンチやM\&Aなどを積極的に行っております。

さらに、33.5兆円規模のバックオフィス人件費マーケットや369兆円のBtoB決済市場を見据え、戦略的にアプローチを強化していく方針です。

上記の新規プロダクトを含めたインサイドセールス領域の強化を推進しており、これから実現する非連続成長をご一緒できる方を探しています。

▼業務内容詳細

ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。

• *◇組織運営**

• 事業計画の達成に向けたプランニング、実行

• 必要人材の定義及び採用

• メンバーの成長支援、評価

• *◇企画**

• 事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計

• オペレーション構築及びモニタリング方法設計

• マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

▼当社におけるインサイドセールスの意義

フリーにおけるインサイドセールスは、単なる「アポイント獲得」の部隊ではありません。

リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。

また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。

市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中でマーケティングチームと協力してマーケティング施策のブラッシュアップしたり、フィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。

▼当ポジションで働く魅力

• *ベンチャーや大企業でのマネジメントに「モヤモヤ」していませんか？**

• *◆「やりたいこと」の実現性が高い環境**

国内トップクラスのSaaSとして、既に数多くのSMB企業のアセットを保有しています。

また、膨大な顧客接点を持つSMB向けビジネスだからこそ、蓄積されるデータ量は極めて豊富であり、AI活用・開発を加速させる土壌があります。

現在も事業は拡大期にあり、ヒト・モノ・カネ・情報といった経営資源をフル活用しながら、データドリブンな営業戦略によって組織貢献を最大化できる環境が整っています。

• *◆圧倒的なスピード感と現場主導権**

freeeには 「アウトプット→思考」という、まず行動し改善を回すカルチャーがあります。

そのため、意思決定までのリードタイムが短く、現場から上がったアイデアを具現化するチャンスに溢れています。

• *◆「タテ」「ヨコ」への柔軟なキャリア**

ISマネージャーを経て、新規事業部長、マーケティング、PMM、業務企画（AI企画）など、多様なキャリアパスが実際に生まれています。

▼働き方・カルチャー

freeeでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれのライフステージに合わせて中長期的に高いパフォーマンスを発揮し続けられる環境づくりを重視しています。

特定の個人の力や長時間労働に頼るのではなく、チーム全員の協働によってスモールビジネスへ「本質的な価値（マジ価値）」を届けるカルチャーです。

• *【時間と場所の柔軟性】フレックス制の日常的な活用**

フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00）を導入しています。

単に制度があるだけでなく、「保育園のお迎えで夕方に一時中抜けする」「通院してから始業する」といった日々の柔軟なスケジュール調整が当たり前に行われています。

• *【ライフイベント】性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制**

2025年6月期の実績では、男性社員の育休取得率が88.89%、平均取得日数も104.3日に達しています。

特定の性別やポジションに偏らず「チーム全体でお互いのライフをカバーし合う」風土が根付いています。

＜参考記事＞

• [キャリアもライフイベントも両立できる！？新卒入社後、産育休を取得した3人にリアルなお話聞いてきました！](https://jobs.freee.co.jp/recruitblog/newgrads/interview_career_path/)

• [働く親世代の「小学生の夏休み問題」をなんとかしたい。オフィスにお子さんを連れてきて働けるようにした話](https://note.com/by30/n/ncc4d7ff783f2?magazine_key=md5e3aedd6334)

• *【評価・キャリア】「提供価値」と「チーム貢献」を評価**

顧客の課題解決にどれだけ向き合えたかというプロセスや、チームへの貢献をオープンかつ公平に評価します。

時短勤務を活用しながらマネージャーとして組織を牽引するリーダーもおり、一人ひとりの志向に合わせた多様なキャリアパスを描くことができます。

＜参考記事＞

• [子育てしながら、急成長企業へ。36歳で見つめ直した「これからの私」と「公平な」働き方](https://note.freee.co.jp/n/na25568b716d5?magazine_key=md5e3aedd6334\&gs=ae0d7c4668a5)

• *▼必須要件（Must）**

以下2点を満たす方

• 無形商材の法人営業またはインサイドセールス経験（2年以上）

• 無形商材の法人営業またはインサイドセールスにおけるリーダー・マネジメント経験（1年以上）

　例：メンバーの行動管理、KPI管理、1on1等による育成経験

• *▼歓迎要件（Want）**

• The Model型でのマネジメント経験

• Salesforce等のCRM/SFAを活用した組織改善経験

• 新規事業の立ち上げ、または組織の急拡大フェーズでの実務経験

• ターゲット選定からリスト作成、架電実行までの一連のアウトバウンドプロセスを自ら設計・完遂した経験

正社員

試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

• フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
• 休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
• 時間外労働：有

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社日付与）
• 慶弔休暇
• 疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
• リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
• 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

• 通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
• 産前産後休業、育児休業、介護休業
• 時短勤務制度
• shall we lunch？（ランチ補助制度）
• チーム交際費（チームビルディング費用補助）
• オフカツ（部活動⽀援　※部活動は70以上あり）
• 書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
• つばめ図書館（社内図書館制度）
• 資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
• マネージャー/新人向け研修の定期実施
• 住宅手当（2㎞圏内）
• 借上社宅制度
• 結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
• 家事代⾏補助
• ベビーシッター利⽤補助
• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 従業員持株会
• ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
• マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）

※より詳細な情報は[こちら](https://speakerdeck.com/freee/freeezhu-shi-hui-she-nofu-li-hou-sheng-todong-kifang)からご確認ください。

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社日付与）
• 慶弔休暇
• 疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
• リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
• 妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

• 弊社は多様性を尊重し、差別を行いません。人種、宗教、国籍、出身地、性別、性自認および性的指向、障がい、年齢、妊娠、家族構成などにかかわらず、弊社のミッションやカルチャーに共感して頂ける方すべてを歓迎します。
• 応募書類への性別記載は戸籍上のものに限定せず、また記載自体も任意です。
• その他、応募にあたって考慮・配慮が必要なことがあればお申し出ください。
• 弊社での業務遂行には、ビジネスレベル以上の日本語能力が必須です。書類等も日本語でご用意ください。
• Business level Japanese proficiency or above is required in order to work at our company. Please prepare any necessary documents in Japanese.

年2回（7月/1月）

書類選考

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面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）

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内定・オファー面談

• *リファレンスチェックについて**

• 選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
• 過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。

※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません

※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません

[▽カジュアル面談をご希望の場合はこちらをクリック](https://hire.wantedly.com/careers/freee/career_page_all_jobs/2222)

受動喫煙防止措置

、インサイドセールス（中途）