以下、全てを満たす方

• 法人営業経験（5年以上）
• 直販営業経験
• IT業界経験

• 大型案件営業の経験
• 業務系アプリケーション領域の営業経験

■評価のポイント

• 無形商材・システム導入の新規開拓経験があるか（既存顧客への単純なルート営業のみは評価が下がる）
• 店舗担当者だけでなく本部の決裁者を巻き込んだ提案・折衝の経験があるか
• リードタイムの長い（半年〜2年）営業プロセスへの耐性、顧客の潜在課題を発掘するプロセス志向
• 事業開発・BizDev的な企画動きへの適性・意欲（SMB領域ではマーケティング企画業務も発生）

■NG判定・注意ポイント

• 直販経験がなく代理店・パートナー経由の営業のみ
• SaaS等マニュアル完備・型化された環境での営業のみで、課題設定から入る動きをした経験がない
• 現年収が1,000万円を大きく超えている場合、レンジ（700〜1,400万）とのギャップにより苦戦しやすいです

■アトラクトのポイント（候補者への口説き材料）
社会的意義: 薬局・医療という難易度の高いドメインで社会基盤を変える貢献ができる
裁量の大きさ（特にSMB配属時）: 複数法人担当により経営トップ層との折衝を広く経験でき、事業開発（BizDev）的な動きも可能
ストックオプション制度: 全社員対象（詳細はオファー面談で説明）
柔軟な働き方: リモートワーク中心（出社週1回以下の社員も多数）で子育て世代にも対応
キャリアの伸び方: 型化されていない環境で「課題設定から入る」経験ができるため、コンサルティング的な営業スキルが磨かれる

★★★★「アカウント営業」と「エンタープライズ領域：アカウントエグゼクティブ」の求人の違い★★★★

■位置づけの違い（最重要）
アカウント営業：Enterprise／SMB共通ポジション。配属先は面談・面接で本人の経験・意向とすり合わせて決定する汎用枠。狙うレイヤーは比較的低め

エンタープライズAE：エンタープライズ専任の求人で、より上位のターゲットを狙う別求人。アカウント営業とは明確に切り分けられている

■年収レンジ
アカウント営業：700万〜1,400万円
エンタープライズAE：800万〜1,400万円（下限がやや高め＝即戦力・ハイレイヤー想定）

■必須要件（Must）の違い
アカウント営業：以下3つすべてを満たす必要あり
法人営業経験5年以上
直販営業経験
IT業界での営業経験

エンタープライズAE：以下3つのうち2つ以上（すべて満たす必要はない）
直販営業の経験
基幹システムまたは業務アプリケーションの営業経験
新規顧客開拓の実績（既存対応のみは不可）
加えて「コンサルティング要素」「法人営業要素」「セールスマネジメント」「企画能力（歓迎）」という4つの力を面談で見極める

■対象顧客・業務の違い
アカウント営業：
Enterprise配属時→全国・地域の調剤薬局法人
SMB配属時→1〜10店舗の個店〜11〜40店舗のローカルチェーン。複数法人担当で経営トップ層との折衝を広く経験、事業開発・BizDev的動きも可能
エンタープライズAE：複数大手法人のナーチャリング・掘り起こし、経営課題や意思決定構造の把握、トップ経営層とのリレーション構築、経営課題へのコンサルティング、導入プロジェクトを見据えた条件交渉〜成約

■チーム構成
アカウント営業：特に記載なし
エンタープライズAE：外資系AE、大手ITコンサルタント、大手総合商社出身者など多様な即戦力バックグラウンドのメンバーが揃うチームへの配属

■求める人物像の違い
アカウント営業：直販・新規開拓の実務経験そのものを重視。マニュアル化された環境での営業のみだと評価が下がる
エンタープライズAE：個の成果だけでなく複数関係者を巻き込む力、全体目標理解、社会貢献意欲、ヘルスケア領域への意欲、スタートアップキャリアへの意向の強さを明記

■NG判定の違い
アカウント営業：代理店経由のみ／型化された環境のみ／現年収1,000万超でレンジとのギャップが大きい
エンタープライズAE：新規開拓実績なし・既存リテンションのみ／IT・コンサル出身で年収がレンジ上限（1,400万超）を明らかに超えている／マネジメント志向が強すぎて現場での個人商談を望まない（現組織はプレイヤー人材を求めている点が明記）