私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/)
• [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/)
• [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/)
• [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/)
• [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/)

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/)
[会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile)

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。そのボトルネックが、エンジニアと開発組織です。

大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」大手こそ、Findyが解ける最大の顧客層です。
この需要に対し下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース——気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす営業です。
さらにマッチングの軸をハードスキルからソフトスキルの可視化へ拡張し、中期には「組織AIプロダクト」構想へ——売り物が進化し続ける、その入り口に立てます。
このエンタープライズ開拓は会社の最重点戦略です。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注を伸ばしていくメンバーを募集します。

■ あなたに解いてほしい課題

大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。

• 自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける
• 採用相談の裏にある組織課題（スキル定義・配置・内製化）を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる
• 受注／失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる

気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。

■ 仕事内容・ミッション

チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。

＜主な業務＞

• ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業）
• 顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
• 大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング
• 受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ
• 受注／失注分析とチームの提案の型への還元
• （成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

• 入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走
• 入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元
• 1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張

■ このポジションの魅力

• 「提案の根拠」が商材に内蔵されている

登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。分業の仕組み（特許取得済）の上で、データと課題解決で勝つ営業に集中できる構造です。

• 売り物が進化し、キャリアが同期する

Findy転職は「転職プラットフォーム」から「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。コンサル・組織AIプロダクト（人材配置OS構想）が商材に加わっていくため、今ここで身につける営業は商材の進化とともに価値が上がり続けます。エキスパート／リーダーへの昇格に加え、事業企画への「斜め」の越境も可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。

• 日本の“組織の人的課題”に、当事者として挑める

勘と偶然に任されてきた配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現を、立ち上げ期の最前線で担えます。

■ 配属先情報

部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名
レポートライン：執行役員 直下

[参考情報]

• [事業責任者:田頭 note](https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef)
• [Findyのこれから](https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 )
• [代表 山田「今、Findyで働くべき理由」](https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404)

正社員

■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

■休日・休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

※その他会社規定による休日あり

あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

■ 募集背景（エージェント向け補足）

• エンプラ攻略は現在実験フェーズ→専任チーム化のための採用。メンバーはパイプライン構築・商談ボリューム担当
• 等級4エキスパートが型づくり・大型案件クローズを担い、メンバーがパイプライン構築・商談実行を担う分業構成
• 商談数不足時はIS/toBマーケも兼務する想定
• 入社1～2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパス

FY26採用枠：2名

■ 選考フロー詳細

• 書類選考（応募から3営業日以内）
• 適性検査（スカウター）：書類通過後に受験依頼（所要時間約10分）
• 一次面接（オンライン～60分）人事or部門責任者
• 最終面接（事業責任者）

※面接前後に部門責任者面接（オンライン）が入る場合あり

各面接の見極め観点：

• 一次面接：①提案実行力 ②推進力 ③学習力
• 最終面接：①事業ビジョンとの共鳴 ②自律駆動 ③カルチャーフィット

S/A/B/C判定ルーブリック：
S判定：法人営業2年+×受注実績×行動量◎×素直さ◎
A判定：法人営業2年+×受注実績あり×学習意欲が高い
B判定：営業経験あり×行動量は見込めるがエンプラ経験・再現性が弱い
C判定（見送り目安）：営業経験が浅い or 受動的 or 転職動機が弱い

HERP評価フォーム必須項目：
思考力（S/A/B/C）/ 再現性（S/A/B/C）/ 愚直さ・徹底度（S/A/B/C）/ 素直さ（S/A/B/C）/ 定着性（S/A/B/C）/ 自他認識のGAP・ズレ（S/A/B/C）

入社目標：随時

■ 待遇面詳細
報酬構成：基本給（月給制・見なし残業45時間込）＋賞与
賞与：前年実績平均 半期0.5ヶ月ベース（年間1.0ヶ月分）。半期最大～4ヶ月分（前年実績平均は2～3ヶ月程度）
年収計算：月給×13ヶ月がベース
等級：3想定。年収レンジ500～650万
評価サイクル：半期（6ヶ月）ごと。Performance 70% ＋ Value 30%
昇給：半期ごと（1月・7月）
表彰：半期ごとにMVP（20万円）・Value賞（10万円）・ノミネート（1万円）

■ キャリアパス
等級3（メンバー）→ 等級3+（SubMGR/アソシエイトエキスパート）→ 等級4（エキスパート）
入社1～2年でエキスパート職への昇格を目指す

■ 職種×レイヤー差分（エキスパート vs メンバー）
※エキスパートの欄と同一の比較表を参照

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