A1Aは、製造業の核である“調達”領域を、データとAIで変革するSaaSを提供しています。
今回募集するBDRは、単なるMTG創出ではなく、“調達DXプロジェクトの入口”をつくるポジションです。

• 顧客の業務や組織構造を読み解き
• 課題の仮説を組み立て
• AE / CS / PMMと連携し
• プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる

「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。
BDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。

▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです

• 製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
• 自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
• 大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています

▍募集背景
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今、製造業では調達と原価、設計を横断したDXが加速しており、
“初期仮説とストーリーの精度” がプロジェクト成功確度を大きく変えるフェーズに来ています。

現時点の体制だけでは、顧客ごとの複雑な業務構造に向き合うには人手が足りず、
変革スピードをさらに上げるためにBDRを増強します。

▍BDRの魅力_A1Aでは、営業を事業の中心に置いています。
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1｜巨大産業（自動車OEM・Tier1）の“変革の入口”を担える
調達×原価×設計をまたぐ横断プロジェクト。
業務理解とストーリーの深さが、そのままプロジェクトの成否に直結します。

2｜キーエンス／Salesforceの思想が根づく“営業を中心に置く会社”
CEO松原、COO西島ともに、営業を事業の根幹と捉える文化を体現。
西島はSalesforceでBDRとして成果を残し、グローバル本社表彰の経験あり。
“営業軽視”の企業文化に悩むBDRにとって、安心して力を発揮できる環境。

3｜量より“質”。課題仮説と業務理解にフルコミットできる
A1AのBDRは“提案型”。
活動量よりも、

• 業務理解
• 課題仮説
• ストーリーデザイン
• 初回接点の質

が重視されます。

▍お任せしたいこと｜業務内容
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このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。
企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化を担い、営業、マーケサイドと企業攻略を先導していただきます。
求められる “思考と動き” は以下の通りです。

• 顧客組織の構造・役割・課題を読み解く
• 調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する
• 変革ストーリーを設計し、適切に伝える
• AE / マーケ と協働し、プロジェクトを着実に前に進める
• 顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する

ミーティング創出が目的ではありません。
“プロジェクトが立ち上がる状態” をつくることが使命です。

▼主な顧客ターゲット先
自動車部品メーカーや大手組立製造業(量産製造業)の調達関連部門

正社員

• フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）
• 完全週休二日制　(土曜、日曜、祝日)

あり(3カ月)

• ストックオプションあり
• 各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
• 交通費支給（3万/月迄）
• インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など