当社では、DX・AIを起点とした経営変革へのニーズ拡大に伴い、営業組織の本格的な立ち上げを進めています。
これまでは、パートナーやシニアマネージャーが、クライアントへの提案からプロジェクトの組成、既存クライアントへの支援拡大までを一気通貫で担ってきました。一方、事業の成長に伴い、営業活動とコンサルティングデリバリーの役割を分け、より多くの経営課題に向き合える体制を構築する必要があります。
本ポジションでは、DX・AI領域のフィールドセールスを中心に、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までを担当していただきます。経験や強みに応じて、既存クライアントの新たな経営課題を発掘するアカウントセールスへの展開も想定しています。

DX・AI領域におけるセールスとして、見込み顧客との接点創出から、経営課題の把握、提案、契約締結までを担当します。
提案内容やプロジェクトの進め方は、営業が単独で決めるのではなく、各事業部のパートナー、マネージャー、コンサルタントとともに設計します。
【具体的な業務】

• マーケティングチームと連携したセミナー、イベント等の企画・リード獲得
• 過去に接点のある企業や見込み顧客へのアプローチ
• 経営者、事業責任者、DX・IT部門責任者等へのヒアリング
• クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の整理
• パートナー、コンサルタントと連携した提案内容・支援体制の設計
• 提案書作成、プレゼンテーション、契約締結
• 受注後の関係構築および新たな支援テーマの発掘
• 経験や志向に応じたインサイドセールス、マーケティング企画への参画

• AIを活用した新規事業・サービス開発
• 生成AIを活用した業務改革、生産性向上
• DX戦略・ロードマップの策定
• 基幹システム、業務システムの構想策定・刷新支援
• ITプロジェクトのPMO・実行支援
• 営業・マーケティングプロセスのデジタル化
• BPR、業務プロセス改革
• データ活用基盤・組織の構築

営業組織の立ち上げは、代表直轄で推進しています。
営業担当者がクライアントとの接点構築や課題の初期整理を担い、具体的な解決策やプロジェクトの進め方は、各事業部のパートナーやコンサルタントとともに設計します。
入社後は事業部長クラスのパートナーや営業メンバーと協働しながら、当社のコンサルティングテーマ、提案の進め方、クライアントへの価値提供について理解を深めていただきます。

入社後は、まずフィールドセールスとして、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までの経験を積んでいただきます。
その後は、経験・強み・志向に応じて、以下のキャリアを想定しています。

• 既存クライアントとの関係を深め、経営・事業・DX・IT・BPR等の新たな課題を発掘するアカウントセールス
• 営業戦略や営業プロセスを設計し、組織を率いるセールスマネージャー・営業責任者
• 事業戦略と営業戦略を一体で担う事業部長
• クライアントの経営課題に対する提案・支援をリードするパートナー

また、入社時にはコンサルタントと同様に、論点・仮説思考、コミュニケーション、資料作成等の基礎研修を用意しています。DX・AI領域の専門知識は、入社後に業務を通じて身につけることができます。

正社員

3か月 ※試用期間中の給与、待遇に条件の変更はございません

契約期間の定め：なし

• 所定労働時間　9:15～18:15　※時差勤務あり
• 所定労働時間を超える労働　有

■働きやすさと働きがいを両立させた働き方
週数回の事業部出社日以外はリモートor出社を選べるスタイルです。
対面によるメンバー間の関係構築促進のため、あえてフルリモート制にはせずチームのメンバーと顔を合わせて仕事をする機会を設けています。

• 交通費支給
• 研修制度
• 妊娠症状対応特別休暇
• 結婚祝金
• 出産祝金
• 入社メンバー歓迎懇親会
• 半年に一度の全社コンサルタント懇親会の実施
• 社内サークル活動支援金
• スマートマルシェ
• 確定拠出年金
• 借り上げ社宅
• 従業員持ち株会

社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）

屋内禁煙