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求人詳細
- 職種
- ◆【東証プライム上場/Bizdev】数十億規模の経営支援サービスにおける事業企画・マーケティング [ カイポケ ]
- 勤務地
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- 給与
- ・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 ：309,567円～501,525円 ※1
・職務手当：107,100円～173,475円 ※2
※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
募集背景
経営支援事業は常に、「既存事業の成長による顧客支援の拡大」と「新規サービスの創出による支援領域の拡張」の両輪で推進しています。
本ポジション（事業開発）では、短中期的には前者の取り組みに注力するため、
数十億円規模へ成長した既存事業「資金調達支援事業」における事業開発・グロース戦略全般をお任せします。
現在、資金調達支援事業は積極投資を行う「再成長フェーズ」を迎えています。
自ら主導して新たな成長機会を発掘・戦略化し、アライアンスや新規アプローチの立案・実行を通じて、事業のさらなるスケールを推進していただくことを期待しています。
配属部署
■経営支援部とは
- 介護/障害福祉領域の顧客を対象にSaaS以外のサービスで「経営支援」を総合的に提供している部署です。
■配属部署概要
- 資金調達支援事業
- 介護SaaS「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、現在は介護・障害福祉・医療業界に向けての資金繰りに困る顧客を支えるソリューションを提供しています。
仕事内容
【役割について】
まずは資金調達支援事業の事業開発（BizDev）担当として、事業のグロースに向けた戦略策定から実行推進、チャネル・アライアンス開発まで幅広く携わっていただきます。
将来的には、資金調達支援事業で培った実績やノウハウをベースに、ご本人の志向性に合わせて管掌領域の拡張（マーケティングや他領域のBizDev）や、新規事業開発のリードなどをお任せしていく予定です。
＜具体的な業務＞
事業データや顧客データの分析に基づく、事業成長戦略（グロース戦略）の策定および実行推進
新規獲得チャネルの開拓、提携パートナー（金融機関・士業・他社等）とのアライアンス推進・連携強化
既存セールス・導入プロセスの再現性向上に向けたオペレーション構築・効率化
事業KPI／PLの管理および分析
メンバーマネジメント（採用・育成・組織設計）
仕事のやりがい・働く魅力
①「ファイナンシャル・インクルージョン」の体現を通じた顧客支援
医療・介護・障害福祉という、社会インフラを支えながらも資金繰りに課題を抱えやすい顧客に対し、ファイナンシャル・インクルージョンの理念に基づき、経営の生命線である「資金」を届ける支援に携われます。テクノロジーと金融工学を駆使して「リスクを適切にコントロールしながら、必要な場所へ資金を循環させる仕組み」を構築する事業です。社会貢献を持続可能な「事業」として成立させる手応えを感じられる環境です。
②事業家人材として「再現性の高い事業運営能力」獲得が可能
当社は「戦略策定」と「実行力」に強みのある企業で、中長期の成果を最大化するための「戦略」を策定する力と、その戦略を実現し再現性の高い仕組みに落とし込む「実行力」の両輪が回っています。両スキルを得ながら自ら事業を「生み出す」ことと「伸ばす」ことを圧倒的な速さで身につけることができることを約束します
③短中期で「事業家人材」を目指せる環境である
ボトムアップに事業を運営することでスピーディーな意思決定が行えるため、積極的に権限委譲を進めるカルチャーであることから年齢や年次は全く関係なく、意欲や成果次第で、短中期でPL全体に責任を持つ事業責任者へのステップアップが可能です。
将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。
＜キャリアイメージ＞
- 現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
- リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
- 異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
- 部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う
キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
雇用形態
正社員
契約期間
期間の定めなし
試用期間
最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
諸手当
- スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
- 通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
想定年収
5,000,000円～8,100,000円
勤務時間
8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
残業
あり
勤務場所
東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
休暇
- 年次有給休暇
- アニバーサリー休暇
- 介護休業
- 産前産後休業
- 育児休業
- 子の看護休暇
- 慶弔休暇
- 妊婦特別休暇
福利厚生
- 書籍購入制度
- 従業員持株制度
- 資格取得支援制度
- ベビーシッター利用補助制度
社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
受動喫煙防止措置
- 東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
- 上記以外 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
選考フロー
書類選考→面接2～3回予定→オファー
※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。
募集人数
複数名
勤務状況
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。
補足
■勤務場所
- 記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
■職務内容
- 事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
■就業時間
- 事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
求める人材
必須条件
■最終学歴
大学院、大学卒以上
■応募要件（必須）
下記いずれかのご経験をお持ちの方
BtoBまたはBtoCにおける営業経験（2年以上）
BtoBまたはBtoCにおける事業企画・営業企画・カスタマーサクセス等の企画・運用経験（1年以上）
※ポテンシャルをお持ちの方（第二新卒）も積極的に採用を行っています。
単に成果を追う営業にとどまらず、「課題特定から仕組み化までを主導したい」「事業開発へステップアップしたい」という強い思考をお持ちの方を歓迎します。
■このポジションの面白さ・ミッション
契約法人（約3,300社規模）に向けた価格改定などの重要コミュニケーション設計や、
パートナー（営業代行等）のディレクション、スクリプト・オペレーション構築など、事業の収益基盤を強固にする仕組みづくり全般を主導していただきます。
求める人物像等
- 自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
- 環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
- 他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
- 不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
企業情報
企業名: 株式会社エス・エム・エス
事業内容
《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、22期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■介護・障害福祉事業者事業領域
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
参考記事
[国内上場Vertical SaaS ARR No.1！ARR100億円を達成したカイポケの成長戦略](https://note.com/sms_gr/n/n1e67d89e2287)
[【キャリアインタビュー】課題を起点に、役割を拡張し続ける。事業と共に成長するキャリアの築き方](https://note.com/sms_gr/n/n1b13eebd4865)
[【20代で"事業責任者"のチャンス】22期連続成長でも第3創業期／コンサル・ITベンチャーの若手が集まる理由／高齢社会の課題を"事業"に変える｜株式会社エス・エム・エス](https://www.youtube.com/watch?v=ozWoW0LOyuQ)
[【エス・エム・エス】事業開発・事業責任者への道。第三創業期に広がる挑戦機会｜カイポケ事業・人事インタビュー](https://fortna.co.jp/sms_interview1/)1/)
[面接官の本音 vol.175 株式会社エス・エム・エス](https://www.kandc.com/interview/communication/10296/)
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