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求人詳細
- 職種
- ◆【東証プライム上場/連続増収】BizDev / 事業開発 [ 医療福祉キャリア ]
- 勤務地
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- 給与
- ・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 ：402,448円～1,000,000円 ※1
・職務手当：139,219円～173,475円 ※2
※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
募集背景
介護キャリア領域では、採用難・人材不足・業務負荷の増大といった構造課題が深刻化し、
従来の「求人・紹介」だけでは解決しきれない状況になっています。
特に
- 外国人採用の本格拡大
- スポットワーク・短時間就労の普及
- 採用DX（ATS・自動化）ニーズの高まり
- 研修・資格取得の需要増大
- 採用〜定着の一気通貫BPO
など、複数の新規事業テーマが並行して立ち上がりつつあります。
こうした市場変化に対し、当社は業界最大規模の紹介事業・求人プラットフォーム・SaaS基盤を活かし、
「周辺領域のどこに次の成長エンジンがあるのか」を探索し、事業化を進めるフェーズ に入りました。
本ポジションは、事業責任者直下で、
リサーチ → 事業機会の特定 → 事業開発 → OPS設計 → 組織実装 を一気通貫で担い、
介護キャリア事業の次の柱となる新規領域を創出する役割です。
仕事内容
【職務内容】
介護キャリア領域における 周辺領域の探索型事業開発（0→1/1→10） を担っていただきます。
複数の事業開発テーマの中から 成長可能性の高い領域を見極め、深掘りする役割です。
▼対象となる周辺領域（例）
- 外国人採用支援
- スポットワーク・短期就労
- ATS/採用基盤・自動化
- 教育・資格/研修領域
- 業務BPO/OPS改善
- 就業管理・シフト領域
【具体的には】
- 市場リサーチと仮説検証
- 事業機会の発掘・優先順位付け
- 事業開発（0→1）
- 事業化に向けたOPS設計・組織開発
- 既存事業（紹介/求人PF/SaaS）とのシナジー構築
までを事業責任者直下で一気通貫で担います。
当社で長年蓄積した求職者・法人顧客・SaaS（カイポケ）・求人PFの巨大なアセットを武器に、
未開拓の領域で新しい価値を創出する第二創業期の事業開発を推進していただきます。
仕事のやりがい・働く魅力
介護領域で急増する「特定技能外国人の採用・定着課題」に対する事業開発の一例です。
■市場の誰も答えを持っていない部分を自分で解明する
- どの地域・法人で外国人採用が伸びているのか
- 課題の中心が「採用」「生活支援」「教育」「労務管理」のどこにあるのか
- 既存プレイヤーのどこに非効率が生じているのか
- 紹介事業・ウェルミージョブ・カイポケとの結節点はどこか
■解決すべき本質的な課題を発見し、プロダクト or OPS案に落とす
たとえば調査の中で、採用より定着が最大のボトルネックであると分かった場合、以下のような施策が生まれます。
- 生活・行政手続きのBPO化
- 現場とのコミュニケーションツール
- 入国〜就労〜定着をつなぐOPSフロー
- 日本語教育・介護教育の体系化
- 特定技能の申請業務の効率化
このように、BizDevとしてゼロから事業設計図を描きます。
■PoCの立ち上げと、最初の成功事例づくりまでコミット
- 仮説ベースでMVPを作る
- 3〜10法人程度のPoCでフィードバックを得る
- 営業・CSと連携して実装度を高める
- 数値に耐えうるOPSを標準化する
課題探索から事業化まで、自分の意思決定がそのまま事業の形になるポジションです。
将来のキャリアパス
中長期的には、以下のキャリアが実現可能です
- 事業部長 / 事業責任者（売上・組織・プロダクトを統括）
- ユニット横断の戦略責任者（複数事業の成長をリード）
- 経営企画 / 事業開発
- 全社横断での新規事業責任者
事業構造が複雑なキャリア領域での経験は、
どの業界でも通用する経営人材としての基礎体力を育てるため、
SMS内外で長期的なキャリアの選択肢が大きく広がります。
キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
雇用形態
正社員
契約期間
期間の定めなし
試用期間
最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
諸手当
- スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
- 通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
想定年収
6,500,000円～12,000,000円
勤務時間
9:30～18:30（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
残業
あり
勤務場所
東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
休暇
- 年次有給休暇
- アニバーサリー休暇
- 介護休業
- 産前産後休業
- 育児休業
- 子の看護休暇
- 慶弔休暇
- 妊婦特別休暇
福利厚生
- 書籍購入制度
- 従業員持株制度
- 資格取得支援制度
- ベビーシッター利用補助制度
社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
受動喫煙防止措置
- 東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
- 上記以外 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
選考フロー
書類選考→面接2～3回予定→オファー
※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。
募集人数
複数名
勤務状況
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。
求める人材
必須条件
以下のいずれかの条件を満たす方
- 事業会社におけるBizDev経験
- 市場仮説の構築、MVP・PoCの企画、初期顧客開拓、オペレーション構築までを自走した経験
- PdMまたは PMMとしての実務経験（2年以上）
- コンサルティングファームでの新規事業開発・事業構想・業務改革プロジェクトのリード経験（2年以上）
求める人物像等
- 自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
- 環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
- 他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
- 不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
企業情報
企業名: 株式会社エス・エム・エス
事業内容
《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中
エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。
超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、
「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。
例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、
医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援
2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、
22期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。
また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、
今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。
■キャリア事業領域
介護キャリア領域では、従来の人材紹介・求人メディアに加えて、
外国人材の受入れ拡大、スポットワークの普及、採用DX（ATS・業務基盤）、教育・資格、OPS/BPO など、
周辺領域で新たな事業機会が急速に立ち上がっています。
当社は、業界最大規模の人材紹介事業、会員数180万超の求人プラットフォーム『ウェルミージョブ』、
さらにARR100億円超を誇るSaaS『カイポケ』 を有しており、
ヘルスケア領域で国内最大級の顧客基盤・データアセット を保有しています。
これら強力なアセットを活かし、介護・医療・障害福祉・保育領域における
採用・労務・教育・定着といった周辺エコシステム全体へ、事業領域を拡大しています。
参考記事
[【独自解剖】「わからない」ではなく「今はまだわからない」と言えるか？─22期連続増収の怪物ベンチャー“エス・エム・エス”流「BizDev OS」の全貌【連載：BizDev OS】](https://www.fastgrow.jp/articles/sms-takahata-fujita-kawai-iba)
[【1日密着】エス・エム・エスの事業責任者の1日の働き方に迫る！転職の背景・業務のやりがいを徹底インタビュー【BizDev／介護／福祉／キャリア入社／20代転職／SaaS／大企業転職】](https://www.youtube.com/watch?v=TOnR8FX6nx)
[「今、そして100年先の社会課題に向き合う」 第三創業期のエス・エム・エスで得られる プロフェッショナルの挑戦機会とは？｜株式会社エス・エム・エス 経営管理本部 人材開発部 部長 藤田 和大氏](https://www.tiglon-partners.com/company_interview/21311/)
[【エス・エム・エス】事業開発・事業責任者への道。第三創業期に広がる挑戦機会｜カイポケ事業・人事インタビュー](https://fortna.co.jp/sms_interview1/)
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