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求人詳細
- 職種
- 804：VPofSales候補 / ソリューション営業（生成AI事業部）｜正社員
- 勤務地
- 東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F
リモート勤務可 - 給与
- 年収：900万円〜1,200万円
年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む
（※現職年収を配慮します）
成果次第で別途インセンティブ有り
仕事概要
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Algoageについて
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Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。2020年に合同会社DMM.comと資本業務提携を結び、誰かの痛みに、事業で挑み次の“当たり前”をつくる会社です。
◻︎ MISSION
次の「当たり前」を生み出す
◻︎ VISION
誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。
◻︎ POLICY
事業成長のためになら惜しみのない投資を。
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SureSide事業について
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私たちは、カスタマーサポート領域のAIプロダクト「SureSide」を開発・提供しています。
約2年間、DMMのコンタクトセンターに当事者として入り込み、現場の"痛み"の中で磨き上げてきたCS向けAIです。「人がAIの世話をする」のではなく「AIが人を助ける」——現場で本当に成果を出すことにこだわって設計しています。
▼参考リンク
- サービスサイト： https://sureside.ai/#concept
- プレスリリース： https://dmm-corp.com/press/service/5428/
- コンセプトムービー： https://youtu.be/9IsVC9MFfAc
◻︎ 募集背景
Algoageの既存事業である「DMMチャットブーストCV」「DMMビジネスAI」はともに堅調な成長を続けており、安定した事業基盤を築いています。この基盤を活かし、いま私たちが最も力を注いでいるのが、新規事業の立ち上げと拡大です。 新規事業のカスタマーサポート領域AIプロダクト「SureSide」は、約2年間にわたるPoC/MVPの開発・検証を経て、2026年5月に正式リリースしました。ここからが本当の勝負——本格的なサービス拡大に向けて、組織体制を一気に加速させていくフェーズに入ります。 この成長を支えるため、エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。
◻︎ 業務内容
AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
- 営業戦略の立案、実行
- 目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
- マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行
- 顧客開拓、リード獲得
- 新規、既存顧客に対するアプローチ
- 課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築
- 提案活動
- 顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
- 開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
- クロージング、契約締結
- 導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
- 導入後フォローとアップセル
- プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
- 顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施
◻︎ 本ポジションの魅力
- 巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる
- 大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる
- 事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる
雇用形態
正社員
勤務体系
▼勤務時間
- フレックス制（コアタイムなし8:00~22:00の間）
- リモート / 副業OK（ただし、関東圏内に限る）
▼休日・休暇
- 年間休日124日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 有給休暇（入社日3日付与）
- 夏季休暇（毎年3日付与）
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
試用期間
あり（３ヶ月）
福利厚生
- 健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
- 産休・育休制度あり（男性も取得実績有）
- 慶弔見舞金制度
募集背景
数社限定で公開しています！
※必ず現年収/希望年収を推薦時にご記載いただくよう、お願いいたします。
採用人数
1名
選考フロー
書類選考
一次面接
二次面接（ワークサンプル面接）
最終面接
オファー面談
募集期間
2026年7月入社以降OK
待遇
※現年収を考慮いたします。
優先度
最優先
求める人材
必須スキル
- 無形商材を、エンタープライズ（または準ずる複雑な意思決定構造）に売ったソリューション営業経験
- 顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
歓迎スキル
- AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
- データコンサルティングの経験
- エンタープライズ企業への営業経験
- 新規事業やスタートアップでの営業経験
- データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）
求める人物像
- 顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
- AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
- 数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
- 不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
- 社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方
ターゲット
40代まで。
現在代表横山とCEO室にいる事業開発メンバーが事業戦略の立案実行すべてを担い受注を獲得しています。
▼ 基本情報
- 年齢： 28歳〜44歳（マネジメント経験あれば40代前半も可）
- 年収レンジ： 800万〜1,300万円（提示額）
エンタープライズ（大手）に対して深く入り込み、数千万円規模をクロージングできるソリューション営業。
- 検索キーワード（AND検索推奨）
- 必須キーワード群（いずれかを含む）：
法人営業 ソリューションセールス エンタープライズ アカウントエグゼクティブ キーアカウント
- 掛け合わせキーワード：
BPO コールセンター コンタクトセンター CRM ERP 基幹システム 大規模案件
- 役職・フェーズ：
マネージャー 部長 事業責任者 営業企画 プレイングマネージャー
- ターゲット企業・出身業界
- 大手SIer・ベンダー： ABEJA、NTTデータ、アクセンチュア、富士通、NEC、SCSK、TIS、BIPROGY等。
- 外資系IT・SaaS： Salesforce、Oracle、SAP、Microsoft、AWS等。
- コールセンター・BPO大手： トランスコスモス、りらいあ、ベルシステム24等（※現場運用ではなく「営業職」であること）。
- 除外対象（検索でのマイナス検索・目視NG）
- ❌ SMB 中小 個人事業主 （ターゲット規模違い）
- ❌ ルート営業 御用聞き （提案要素が薄いため）
- ❌ OA機器 人材派遣 （売り切り型やスポット派遣の営業スタイルはアンマッチ）
- ターゲット企業： 大手SIer、外資IT、エンタープライズ向けSaaS、BPO大手（営業職）
▼ 必須スキル（Must）
- エンタープライズ営業経験： 数千万円〜億単位の案件リード経験
- ソリューション提案： パッケージ売りではなく、顧客課題に合わせた複雑な提案経験
- 数値コミット： 予算達成に向けたプロセス設計と実行力
▼ NG要件
- SMB（中小）向けのみ、または低単価商材（売り切り型）の経験のみ
- ルート営業、御用聞き営業スタイル
企業情報
企業名: 株式会社Algoage
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