【営業部長候補】エンタープライズ領域

【営業部長候補】エンタープライズ領域

正社員

原則的な就業時間：10:00～19:00
休憩時間：60分

• 出社とリモートワークのハイブリット勤務

• フレックスタイム制

フレキシブルタイム：始業6:00～12:00
　　　　　　　　　 終業16:00～22:00
コアタイム：12:00～16:00
休憩：60分

入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ

昇給：年2回（評価制度に基づき決定）
賞与：年2回
※弊社人事制度の定めにより決定致します。

各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険／介護保険）
※健康保険(関東ITS健康組合)
確定拠出年金制度
産休育休制度
定年制度
団体長期障害所得補償保険全員加入
法人向け福利厚生クラブ会員

各種研修制度
資格取得支援制度
資格インセンティブ制度
複業制度
友人紹介制度

慶弔見舞金
役職手当
出張手当
社内にカフェ/ビアサーバー有

敷地内　喫煙専用室設置（喫煙可能区域での業務なし）

完全週休2日制(土日休み)
祝日
GW
年末年始
夏季休暇：5日(4月1日時点で在席者に限る)
年次有給休暇：10日～20日
慶弔休暇
産前/産後休暇
育児休暇
介護休暇
F休暇

年休123日
有給休暇：初年度最大10日間
※入社日にＧ職就業規則の定めに基づき付与
※以降毎年4月1日に算定期間中の出勤率80％以上の場合にＧ職就業規則の定めに基づき付与

評価方法は予算達成などの定量評価、弊社の評価軸に基づいて設定した目標達成度などの定性の両軸で評価
※定量評価は賞与に反映し、定性評価は昇給と昇格に反映されます。

書類選考→面接(1回～3回)→内定
適性検査・リファレンスチェックあり（二次/最終面接前）
※選考回数は変更になる場合があります。
※二次/最終面接の際はご来社いただきます

仕事内容

飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。
導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。 

▼具体的には下記業務をご担当いただきます。

• 売上・KPIの管理と達成に向けた推進
• 営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
• エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
• アカウントマネジメント
• 提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント

仕事のやりがい/魅力

• 数百店舗以上運営するエンタープライズ企業様向けに対する提案を通じて、プロダクト・サービスを汎用的に進化させることができます。

また、導入店舗を拡大していくやりがいはもちろんのこと、導入後の顧客が実際に売上向上や、省人化による収益改善・生産性を上げていくのを目の当たりにすることができます。*

• 急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジができます。
• 有償のモバイルPOSとしての地位は確立していますが、店舗経営全体を支援するStore DXプロダクトとしてはまだまだこれからのため、自身の関与で事業やプロダクトを成長させることができます。
• ネットワーク・インフラ・アプリ・サーバ等、IT全般の知識を業務の中で学び、自己成長が可能です。
• 社内に豊富な開発リソースがあるため、クライアント課題にコミットしながらも期待値を超える大きな成果を提供できるソリューション提案が可能です。
• SaaS、飲食POSレジのマーケットリーダーに身を置くことで、現在の日本で最も変化が早い領域、事業を体験できます。

組織体制

Make Smiles Sales統括部 98名　※2026年7月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業
総勢80名

• エンタープライズ営業：4名
• パートナー営業：8名
• 東日本営業

　　∟エリア(ソリューション営業)：21名
　　∟公共向け：7名

• 西日本営業

　　∟エリア(ソリューション営業)：8名
　　∟公共向け：3名

• カスタマーサクセス(CSM,エンプラ向け)：13名
• 営業推進：4名

＋GM・MGR

▼カスタマーサクセス
総勢18名

• 企画・業務設計：2名
• 導入オペレーション統制：7名
• カスタマーサポート：4名

＋GM・MGR

風土/カルチャー

全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。
自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。
また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

必須スキル

• ①②のどちらか片方

①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
②大手企業向けの提案営業経験

• 営業マネージャー以上の役職経験
• チームマネジメント経験（3名以上）

歓迎スキル

• プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
• 飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
• CRM/SFAツールの活用経験
• BIツールやデータ分析の知識

求める人物像

• 戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
• チームを牽引し、成果にコミットできる方
• 柔軟性があり、変化を楽しめる方
• 顧客志向で、課題解決に情熱を持てる方

ポスタス株式会社
POSTAS CO.,LTD.

〒104-0045 東京都中央区築地5-4-18
汐留イーストサイドビル2・3F