【BizDev/事業開発】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）

正社員

出社日に応じて別途支給（会社規定による）

入社日より3ヵ月
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

フレックスタイム制
※標準労働時間８時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

マネーフォワードとは

当社は「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィスSaaSとFintechを融合した事業を展開しています。

FY28売上高900億円を見据えた「SaaS× AI × Fintech」が交差する、変革のど真ん中であり、30超のバックオフィスSaaS・AI Cowork・デジタルバンクの統合を実現する第二創業期になります。

募集背景

現在、SaaS業界は従来の「人が操作する」市場から、AIが自律稼働して労働力を代替する「デジタルワーカー市場（14.1兆円）」へのパラダイムシフトが起きています。当社はこの波を捉え、「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言しました。AI戦略の3本柱として「[AIエージェント](https://note.business.moneyforward.com/n/n8359ad74ffed)」「[AIネイティブプロダクト](https://note.business.moneyforward.com/n/n7b57e1e1629f)」「AI-BPOサービス」を掲げ、「SaaS×AI」の自律化施策へ20億円規模の投資を実行。2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。今回の募集は、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。

プロジェクト事例

• ・マネーフォワード AI確定申告（AIネイティブプロダクト/β版リリース済み）*

「10クリックで確定申告が終わる世界」を目指し、AIが人に変わり作業の大部分を担うことで、従来の確定申告を劇的に効率化するプロダクトです。既存資産である「クラウド確定申告」との連携、蓄積されたAI/ML関連の知見を活かして、構想から約5ヶ月という短期間のリリースを実現。

• ・マネーフォワード AI Cowork（AIエージェント/26年7月リリース予定）*

ChatGPTやClaudeのような操作感で「まとめて処理して」と指示するだけで、複数のAIエージェントが自律的に連携して業務を完遂します。バックオフィスの自動化・自律化を実現する、世界初のサービスとなる見込みです。

• ・マネーフォワード おまかせリース契約管理（AI-BPOサービス/β版リリース済み）*

「チャットで送るだけでリース管理が完結する世界」を目指し、AIと専門オペレーターが実務を包括的に代行するサービスです。2027年適用の新リース会計基準に伴う「業務負担増と人手不足」を解消すべく開発されました。AIの高速処理と人の専門性を掛け合わせた次世代BPOにより、企業がコア業務に集中できる環境を実現します。

ポジションの魅力

• ・挑戦を支える強固な事業基盤*

40万事業者を超える顧客基盤、バックオフィス全般にまたがる30超のプロダクト群、膨大な実データ、そして上場企業としての経営基盤があります。メガベンチャーのリソースバリューを活かし、スタートアップのスピード感と裁量を持ちながら、社会実装を見据えた事業づくりに取り組める環境を提供します

• ・事業家として圧倒的な打席数を経験*

事業開発室の役割は、一つの事業を長期間運営することではなく、0→1から1→10までを立ち上げた後、各事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦します。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」など、多様なテーマで連続的に事業創出を経験できる環境があるため、事業創造者としてキャリアを築きたい方にとって、大きな成長の機会があります

• ・AI時代の新市場創出への挑戦*

私たちが向き合うのは、既存SaaS市場の延長線上ではありません。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」などを通じて、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想し、既存市場のシェア争いではなく、新しい市場そのものを創る挑戦に挑みます

業務内容

プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導いただきます。

• 1. 市場投入・グロース戦略の主導*
• GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築
• プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

• 2. プロダクト価値の検証とフィードバック*
• 検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得からPoCを実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善
• ロードマップへの参画：PdMと密に連携し、顧客ニーズや市場動向をロードマップに反映

• 3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携*
• ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注〜オンボーディング〜カスタマーサクセス）の設計・構築・運用
• クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

必須要件

• IT、Webサービスなど無形商材の業界でのご経験
• 以下の領域において、目安3年以上の実務経験をお持ちの方
• 大企業や複雑な組織における、事業企画・営業企画・PMMいずれかの実務経験
• 売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験
• 複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験

あると望ましいスキル・経験

• SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
• AIに関連する事業に携わった経験
• 経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験
• 新規サービスや事業の立ち上げ経験

参考情報

[【全文書き起こし】マネーフォワードAI戦略発表会「Money Forward AI Vision 2026」](https://note.moneyforward.com/n/nb8ecbfc26d14)

[マネーフォワードのAI戦略はどこまで進んだ？この一年の取り組み振り返り](https://note.moneyforward.com/n/n46c98694e25c)

[SaaSの価値の重心が変わる。CSOが語る、マネーフォワードのAIプロダクト戦略](https://note.business.moneyforward.com/n/n2dbec696385c)

[マネーフォワードだからこそ実現できる未来。CPOが語るAIエージェント戦略の全貌](https://note.business.moneyforward.com/n/n8359ad74ffed?magazine_key=m3054e9e3cbea)

[マネフォのPdMが語る、国内有数のAI開発環境とマルチプロダクトの大きな可能性](https://note.com/recruit_mfbc/n/n6dd5713d3017)

2012年5月

金坂 直哉
中出 匠哉
竹田 正信
石原 千亜希

安武 弘晃
宮澤 弦
Ryu Kawano Suliawan
菊間 千乃
芦田 健
上田 梨々子

畠山 優実
田中 克幸
西山  茂

■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFグループサーベイ）
※一部正社員のみ

2021年11月末　93.8％
2022年11月末　90.0%
2023年11月末　76.6％
2024年11月末　88.7%